Як принципи мережевого маркетингу працюють у продажах дорогих товарів: розповідає «мереживка» з багаторічним стажем Андрій Лапа

Чому в мережевому маркетингу одні домагаються успіху, зізнань, рангів та великих грошей, а для інших це стає недосяжними мріями. Давайте розберемося, що заважає багатьом, хто дізнавшись про МЛМ спалахнув, вирішив, що ось, це справді вихід і вирішення всіх життєвих проблем, але, зіткнувшись з реальністю мережевого маркетингу, не може заробити тут навіть 10-15 тисяч рублів на місяць.

Я не боягуз, але я боюся!

Почати справжню статтю хочу з питань, які найчастіше ставлять більшість дистриб'юторів, які потрапляють до МЛМ-індустрії: «Чому в мережевому маркетингу у мене нічого не виходить?», «Чому не йде бізнес?», «Чому не виходить досягти поставлених цілей, адже я все роблю правильно, як мене вчили?».

Основні причини, чому в мережевому маркетингу немає успіху

Основною причиною цих проблем є наші страхи. Так – так, не дивуйтеся, причина перебуває у нас самих, у наших думках, у наших переживаннях. Саме про це й хотілося б поговорити.

На жаль, так уже влаштовано природою, що почуття страху закладено у нас природою і є у нас все життя. У будь-якому випадку це почуття дано нам було природою для того, щоб вижити в цьому непростому світі і нікуди від цього не дінешся.

Єдине, хто не має почуття страху – це маленькі діти. Вони ще немає певного життєвого досвіду, вони ще відбулися як соціальні особистості. Вони ще не падали, не забилися, їх ще ніхто не ображав, не ображав.

Однак ми з вами дорослі люди, ми живемо в сучасному суспільстві, ми щодня спілкуємося, ходимо на роботу, в магазини. Тому з роками складається певний тип поведінки у кожного дорослого. І, відповідно, у кожного з нас виникають певні страхи.

Чому в мережевому маркетингу у
нових МЛМ партнерів з'являються страхи

Найпоширеніші, найпопулярніші страхи, які тією чи іншою мірою зустрічаються у кожного новачка, це:

Вам відмовлять;

Вас не зрозуміють;

З вами не захочуть розмовляти про бізнес;

Не зможу продати.

Цей перелік далеко не повний. Кожен МЛМ партнера, індивідуально, додає свої страхи. Я б хотіла розглянути найпоширеніші.

Страхи, що часто зустрічаються в МЛМ

Найчастіше зустрічається в МЛМ страх - це відмови. Насправді з відмовами ми в житті стикаємося постійно, і це стосується не лише мережевого маркетингу. Наприклад, візьміть звичайну державну роботу. Спочатку ми боїмося, що відмовлять і не візьмуть. Потім ми боїмося попросити підвищення заробітної плати, боїмося відпроситися раніше, боїмося не впоратися з обов'язками. Усюди нас переслідують страхи відмови.

Парадокс у тому, що відмови ми, як правило, отримуємо через наші страхи, нашу невпевненість.

Що ж насправді відбувається насправді?

Припустимо, ви зареєстрували новачка, розповіли йому про основні поняття вашої МЛМ компанії, дали перші завдання. Він приходить додому, сідає та починає писати список знайомих. Після того, як новачок написав «повний» список, людина о 10-20, вона роздумує. З'являються думки про те, що першій людині з цього списку цей бізнес не підійде, у другої немає часу, у третьої грошей і т.д.

В результаті виявляється, що дзвонити, на думку новачка, з цього списку нема кому. Далі він сів і за півгодини прорахував свій бізнес-план і зробив висновок, що ніхто не піде працювати в мережевий маркетинг.

Проблема в тому, що саме так і надходить велика кількість нових консультантів. Так, вони прослухали презентацію, де було все яскраво, яскраво, цікаво. Він надихнувся, зареєструвався, пообіцяв працювати і навіть зробив вам «заявку на успіх». Потім він залишається віч-на-віч зі своїми думками і починають думати: «А навіщо мені це треба?», «А що я робитиму?».

Крім того, починає радитися з близькими, родичами, які про мережевий маркетинг вперше чують саме від нього. І тоді починають закрадатися сумніви щодо правильності свого рішення.

Насправді якщо подумати, що сталося в цій ситуації? А сталося те, що новачок прокрутив усі ці події у своїй голові і, виходячи зі свого життєвого досвіду, підбив підсумок, що ця система не працює і взагалі це не його. Але це суто його суб'єктивне мислення та її ставлення.

Що робити у такій ситуації?

Дуже важливо в цей момент не прогаяти вашого консультанта. Вчасно допомогти йому підказати, підтримати!

Тут доречно навести приклад моєї улюбленої фрази, яку мені завжди казав мій наставник: «Ніколи не вирішуйте за інших!».

І я вважаю, що це дуже правильний вислів, тому що жодна людина не може залізти в мізки до іншого і прочитати його думки, якщо ви не екстрасенс, звичайно)). Як ви можете вирішувати за іншого, що йому треба, а що ні? Адже у кожного з нас свій особистий життєвий досвід, мислення, бажання, цілі та ін.

Дуже важливо вчасно пояснити новачкові, що мережевий маркетинг у принципі весь побудований на відмових. Якщо одразу новачкові не роз'яснити цей момент, він зустрінеться із запереченнями не підготовленим. Для нього це буде великим стресом. І відразу з'являться думки про те, чому в мережевому маркетингу в нього нічого не виходить.

До речі, набагато краще, якщо потенційний партнер чи клієнт відмовив вам одразу, а не став «пудрити мозок», про те, що йому треба подумати, прикинути, почитати про вашу компанію тощо. Принаймні, якщо вам відмовить вчасно, ви не будете просто витрачати на цю людину свій час та енергію.

Потрібно постійно нагадувати новачкові, що думки матеріальні, думати треба позитивно, бути впевненим у собі, налаштовуватися завжди лише на перемогу! Тільки таким чином можна відволіктися від негативу, а також уникнути заперечень та відмов!

Коли я отримую повідомлення від своїх читачів та передплатників розсилок, то уважно вивчаю їх та відповідаю на всі запитання або у листі, або на сторінках свого блогу.

Сьогодні я відповім на питання, яке хвилює багатьох мережевиків-початківців: чому в МЛМ не всім вдається побудувати успішний бізнес?

Назву 5 причин.

Перша та найголовніша причина – відсутність професіоналізму, а точніше сказати – відсутність прагнення новачка до професійного зростання.

Мережевий бізнес – це насамперед бізнес, і він вимагає серйозного ставлення. Якщо людина закуповує продукцію та намагається будь-якими способами реалізувати її, то це гідно виходить тільки у тих, хто любить і вміє продавати, а таких, як відомо зі статистики, 5% населення.

Зрозуміло, мережевик зобов'язаний вчитися продажам, при цьому його метою має бути не «впарювання» продукції, а вміння рекомендувати її так, щоб людина усвідомлювала, як з її допомогою вона може вирішити свої проблеми, і щоб вона приймала рішення придбати її тут і зараз.

Навчитися цього можна, відпрацьовуючи такий досвід на практиці. Потрібен час, блискуче знання продукції та чесність.

Я говорю про чесність тому, що мережевий бізнес безжально викидає зі своїх лав тих, хто будує свої дії на обмані. Такі люди завдають шкоди іміджу мережевика, бо породжують в інших недовіру.

І потім, якщо навіть людина вміє відмінно продавати, то найкращі результати отримують все ж таки не продавці, а ті, хто головний акцент робить на партнерів по бізнесу, на лідерів.

З перших днів новачок повинен вчитися професії мережевика, а це означає вчитися у наставника, у успішних лідерів, відвідувати всі заходи компанії і всі отримані знання відразу ж застосовувати на практиці.

Друга щонайменше важлива причина пов'язані з міфом у тому, що МЛМ-бізнес всім.

Двері в бізнес дійсно відкриті для всіх, тільки тут необхідні такі якості, як завзятість при досягненні своїх цілей, терпіння і обов'язково порядність і доброзичливість.

Окремі лідери вважають, що треба всіх поспіль запрошувати до свого бізнесу. Я теж раніше так вважала, проте час та практика підказали: треба будувати команду однодумців.

Клієнтом, тобто. споживачем продукції може стати будь-який, а от партнером далеко не кожен.

Говорячи про пошук партнерів, необхідно наголосити, що кожна мережевик має ясно уявляти собі портрет своєї цільової аудиторії та орієнтуватися саме на таких людей. Ефективність цього підходу доведена, і про це говорять багато лідерів.

Дуже важливо, які відносини складаються в команді, і це насамперед залежить від людей, які вливаються до структури. Склочна, брехлива, схильна до афер, заздрісна людина принесе з собою багато негативу, тому слід дбати про моральну чистоту команди і не запрошувати в бізнес усіх підряд.

Третя причина - відсутність простої системи навчання та наявності послідовного алгоритму дій.

Як уже було зазначено, професії сіточника треба серйозно вчитися. Коли це навчання носить хаотичний характер, то й у голові новачка створюється від початку хаос, немає ясного бачення послідовності дій, тим паче уявлення у тому, як навчати своїх нових партнерів.

Коли ж у команді відпрацьована проста система навчання, коли вона легко дублікується, то кожна людина може отримати бажані результати набагато швидше.
Якщо він місяць-два-три не має фінансової віддачі від своїх млявих дій, то втрачає інтерес до бізнесу.

Якщо у межах компанії немає покрокової системи навчання (таке, на жаль, зустрічається), цю систему можна створити у межах команди. Новачку обов'язково потрібно знати маркетинг-план, продукцію, методи запрошення та роботи з запереченнями. Він повинен навчитися працювати зі списком знайомих, правильно ставити цілі, проводити зустрічі та презентації, використовувати у своїй діяльності інтернет та надалі навчати всьому цьому своїх людей.

Причина млявих дій часто полягає в тому, що замість ефективного навчання зустрічі команд зводяться до простих «посиденьок» без конкретних тем. Адже кожну таку зустріч можна проводити з користю, відкриваючи перед людьми нові перспективи розвитку.

Мережі працюють за вільним графіком і отримують винагороди лише за результатами своєї діяльності, проте грамотний наставник триматиме ненастирливий контроль за процесом, вміло направляти дії новачків у потрібне русло, щоб підвищити їх результативність і зацікавленість.

Якщо новачок відчує підтримку, щирий інтерес до своєї особистості, якщо йому чітко покажуть шлях розвитку і якщо він при цьому має необхідні якості, які названі мною вище, то гарантія того, що він не залишить бізнес, дуже висока.

Четверта причина невдач – відсутність планування своїх дій.

Насамперед новачок повинен визначити, для чого йому потрібен наш бізнес, чого він хоче з його допомогою досягти і в який термін.

Потім, за допомогою наставника, написати чіткий план дій. Знаючи можливості нашого бізнесу та маркетинг-план, це зробити не складе труднощів. Необхідно довгостроковий план розбити на дрібніші періоди до місяця і навіть тижня.

І тепер у людини буде маршрут, яким він буде рухатися до своєї мети - це чудово і необхідно кожному так само, як необхідно кораблю, коли він вирушає в плавання.

П'ята причина полягає в тому, що новачок не розвивається як особистість.

Він повинен не тільки освоювати нову професію, а й стати такою людиною, за якою хотілося б йти, тобто. стати привабливою особистістю.

Подумайте самі, якого б ви хотіли наставника. І станьте таким!

Я знаю дуже багато людей, які прийшли в наш бізнес, не маючи освіти, не вміючи гарно говорити. Згодом вони перетворювалися до невпізнанності, бо тут знайшли не лише гроші, а й плідний ґрунт для особистісного зростання. Вони вже ніколи не погодяться на роботу за наймом.

Чому у людей не виходить досягти успіху в мережевому маркетингу?
На сторінках ми вже порушували тему досягнення успіху в мережевому бізнесі, обговорювали питання – «навіщо людина приходить до мережевого маркетингу?». та інші теми, пов'язані з досягненням високих результатів. Однак статистика показує, що дуже багато людей, які приходять в МЛМ бізнес не досягають успіху і йдуть з мережевого маркетингу. Після цього вони починають говорити, що "мережевий маркетинг - обман", в "мережевому маркетингу заробляють тільки ті, хто прийшли першими", в "МЛМ бізнесі неможливо багато заробити" і т.п. В їхніх словах явно прозирає образа, тому що не вдалося виправдати своїх надій та досягти високих результатів.

Я спілкувався з такими людьми багато разів. І завжди ставив одне й те саме питання: «Чи достатньо ти зробив для досягнення успіху?». Питання здається дуже простим, і практично завжди люди відповідали: Так, звичайно! Я дуже старався і це система погана, а не я». «Тоді давай подумаємо, – продовжував я, – «чому тоді тисячі людей по всьому світу стали мільйонерами у мережевому бізнесі?». На це запитання я практично ніколи не отримував відповіді.

Причому ситуації бувають різними – людина може 3-5 років бути у мережевому бізнесі, але при цьому не мати ні команди, ні клієнтів, ні будь-якого доходу. Він відвідує події, він купує продукцію, але не досягає великого успіху. Він може у такому стані бути і довшим – 10-15 років. Знаєте, бувають люди з «потухлими очима». Вони начебто і в бізнесі, і, можливо, є невелика команда, але немає ні результатів, ні мотивації. Таких дуже багато у нашому бізнесі, а все з однієї простої причини.

Насправді людям не виходить досягти успіху в мережевому маркетингу лише з однієї причини - вони мало працювали. Так просто. Люди, які не змогли заробити в мережевому бізнесі хоча б 1000 $, просто нічого не зробили для цього. Звичайно, хтось може заперечити і сказати, що провів зустрічі зі своїми друзями, але ніхто не погодився. Проте провести 10-20 зустрічей замало, і це Вам підтвердить будь-який ТОП-лідер будь-якої мережевої компанії. Щоб знайти 5 активних партнерів, іноді доводиться провести 100 або 200 хороших зустрічей. Під гарною зустріччю я маю на увазі повноцінний діалог, в якому Ви розповідаєте детально про роботу в мережевому маркетингу та про ті можливості, які надає компанія.

Тільки щоденні дії призводять до великих досягнень у МЛМ бізнесі
Мережевий маркетинг – серйозний бізнесщо вимагає щоденних дій, спрямованих на досягнення результату. Давайте подумаємо, які дії необхідно робити щодня, щоб знайти кілька нових партнерів і допомогти їм досягти успіху:

Знайомитись з новими людьми щодня

Запрошувати цих людей на зустріч, де Ви розповідаєте про бізнес

Проводити 3-5 зустрічей щодня

Брати участь у презентаціях, що проводяться у Вашому місті

Запрошувати людей на презентації

Брати участь у вебінарах, що проводяться у Вашій компанії

Спілкуватися з тими людьми, які ще не ухвалили остаточного рішення

Підтримувати контакт із тими, хто сказав Вам «ні», але може передумати

Навчати нових партнерів основ бізнесу

Допомагати новачкам запрошувати людей на зустрічі

Проводити зі своїми новими партнерами зустрічі

Навчати Вашу команду серйознішим аспектам бізнесу (лідерству, відношенню та ін.)

Розповідати людям про продукцію, яка є у Вашій компанії

Знаходити нових клієнтів та підтримувати з ними відносини

Навчати Вашим партнерам основ продажу

Відвідувати всі заходи Вашої компанії

Безперечно, це не остаточний перелік того, що потрібно постійно робити в мережевому маркетингу для досягнення успіху. Це найголовніші дії, завдяки яким ми створюємо команду та розвиваємо свій бізнес. Найголовніше – робити ці дії регулярно. Наш бізнес дуже простий і не слід його ускладнювати. Зараз стало дуже модним говорити про «особистий бренд», мріяти про те, що через YouTube канал до Вас до команди прийдуть сотні молодих та амбітних партнерів, але це не так. Інтернет-технології - наш серйозний помічник для пошуку та підключення нових партнерів, але навіть у мережі Інтернет необхідно багато і наполегливо працювати, перш ніж створиш свій бренд або знайдеш кілька зацікавлених партнерів у свою команду. Особисте спілкування, зустрічі, презентації – це основа МЛМ бізнесу.

Тому коли люди кажуть: «Я працював у мережевому маркетингу, але в мене нічого не вийшло», я на 100% впевнений, що люди просто мало робили для досягнення успіху. Виконувати щодня рутинну роботу досить складно. Тим більше, що за ці дії ми не отримуємо фіксованої зарплати. Однак слід завжди пам'ятати, навіщо Ви прийшли в мережевий маркетинг, і тоді у Вас обов'язково буде мотивація, щоб щодня знайомитися з людьми, запрошувати їх на зустрічі та підключати до бізнесу.

Підведемо підсумки
Головна причина невдач у мережевому маркетингу - мала кількість необхідних щоденних дій, спрямованих на досягнення результату. Ці дії дуже прості, але в той же час мало хто реально їх робить у великій кількості. Знайомство з людьми, проведення зустрічей, презентацій, запрошення до команди. У цьому немає нічого складного, але щоб добитися по-справжньому серйозних результатів, необхідно зробити велику кількість подібних невеликих дій. Знайомство з людьми, проведення зустрічей, презентацій, запрошення до команди. У цьому немає нічого складного, але щоб досягти по-справжньому серйозних результатів, необхідно зробити велику кількість таких невеликих дій.

Ціль це шлях, а не пункт призначення. Досягши певної планки,
ти так само продовжуєш рухатися до Успіху

Чому, виконуючи за обсягом ту саму роботу в МЛМ, дистриб'ютори мережевих компаній мають величезну різницю в доходах? Чому одні стають визнаними, яких поважають, цінують, цитують, запрошують як вчителі на семінари, а інші так і залишаються дистриб'юторами і в МЛМ компанію ходять як на роботу?

Відношення та настрій дистриб'ютора – глобальні фактори успіху

Фактори успіху в МЛМ бізнесі начебто й лежать на поверхні, але багато дистриб'юторів не можуть їх побачити та скористатися ними повною мірою для досягнення свого успіху. І головні, причому глобальні фактори у досягненні успіху – це настрій людини та ставлення до обраного сектору ринку для створення успішного бізнесу.

Відповідь, як мінімум одна, на увазі. Це ВІДНОСЕННЯ до роботи в МЛМ компанії та НАСТРІЙ на успіх. Це стосується будь-яких дій при співпраці з МЛМ компанією. Щоб кількість грошей, дистриб'юторів, реалізованого продукту або товару зростала з кожним днем, будь-які дії повинні бути якісними. І мова ось про що.

Просто одні дистриб'ютори працюють у МЛМ багато. Також багато навчаються. До речі, дуже важливий чинник успіху. Адже справа нова. Особливо на початковому етапі. Використовують технології Інтернету, що постійно оновлюються, постійно вивчають питання переведення свого бізнесу на інтернет-рейки.

Для чого мають конференц-кімнату, що дозволяє розширювати рамки бізнесу далеко за межами своєї місцевості, не вкладаючи при цьому грошей на переїзди, міжміські та міжнародні дзвінки для навчання своїх команд.

Це ще один дуже вагомий фактор. Питання створення вони не випускають з поля зору і не пускають на самоплив. Коротше, роблять усе, щоб побудувати свою систему, свій успішний бізнес та створити реальний заробіток у рамках МЛМ компанії. А згодом забезпечивши собі резидуальний дохід взагалі відійти від справ. Якщо без цього нудно не буде!

А інші дистриб'ютори нескінченно ходитимуть на презентації, в офіс, як на роботу. Створюючи видимість та імітацію бурхливої діяльності. Що факторами успіху ніяк не назвеш. І, відповідно, мають невеликий . Але тим самим, разом із масою собі подібних, допомагають першим у досягненні їх цілей і колосального успіху.

Адже новачки, приходячи до МЛМ, мають приблизно однаковий рівень знань щодо мережевого маркетингу. Чинник важливий. Практично у всіх, хто уклав (саме про цю категорію йтиметься) договір з компанією мережевого маркетингу, картина складається приблизно однаковим чином: на презентації спалахнули очі, незрозуміло звідки з'явилася така енергія, що можна гори згорнути. Згадуючи своє коло знайомих, фантазія починає накручувати обороти та малювати, . Перед думкою мелькають цифри, скільки людей можна нагодувати, намазати, почистити, запросити в бізнес… і стати казково багатим! Нарешті, можна залишити цю ненависну роботу і почати будувати свій бізнес!

... Але після перших дзвінків або зустрічей з потенційними клієнтами та партнерами в особі своїх знайомих, які не розділили їх ентузіазму, запал починає зменшуватися. І минає зовсім небагато часу, як настрій у багатьох опускається нижче за нульову позначку: не всі можуть швидко навчитися правильно сприймати те, що відбувається, і контролювати ситуацію. Важливий чинник, що впливає подальші дії дистриб'ютора.

Ось ми й підійшли до того, з чого розпочали цю тему: ставлення, налаштованість, відповідальність.

Настроювання на успіх. І якість переходить у кількість

У МЛМ бізнесі лише якісні дії переходять у кількість. Якість має бути у всьому: як на запрошення партнерів у бізнес, на вибір наставника, на створення та навчання команд і структур, так і на реалізацію товарів і заробітку. Тому що істотну роль тут відіграє людський фактор. А це насамперед емоції: повага, подяка, визнання з одного боку. І нерозуміння, розчарування, заздрість, образи – з іншого.

Почнемо з того, що нова людина, звичайно, спочатку завжди налаштована на успіх. І має повне право обирати собі такого наставника, з яким йому в цьому напрямі просуватиметься комфортно. Адже, як правило, людина вирішує зробити перший крок і прийти послухати презентацію після кількох запрошень від різних людей. І не сумнівайтеся, що якщо потенційний кандидат за вдачею лідер, то перевага буде зроблена саме у бік того спонсора, який виявляє себе з позиції людини грамотної, цілеспрямованої, харизматичної.

Тільки не завжди новачки розуміють, що працювати в будь-якому випадку доведеться їм самим. І чим вище спонсор просунувся кар'єрними сходами, тим менше в нього часу. І при роботі він свою перевагу віддаватиме тим 20 відсоткам дистриб'юторів, які забезпечують 80 відсотків його доходу. І знаходити відповіді на свої запитання доведеться самим. Важливий чинник, зауважте.

Якщо при роботі за наймом людина перебуває на робочому місці від і до, виконує якесь окреслене коло обов'язків, обумовлених при наймі, то в МЛМ компанії все інакше.

Дистриб'ютори самі планують свій розпорядок дня, самі вирішують, скільки часу приділятимуть своєму новому заняттю, а скільки відпочиватимуть. (І спостерігати в серіалах, як своє життя будують інші.) Вони самі визначають, чи навчатимуться далі або їм вистачить 3 дипломів, що пиляться, про вищу освіту.

І саме серйозне ставлення та настрій на успіх допомагає правильно розставити пріоритети. Як правило, побудувати по-справжньому великий бізнес у МЛМ вдається людям, які мають певний настрій.

Важливі фактори для досягнення успіху в МЛМ

Бачення перспективи та результатів своєї діяльності на багато кроків уперед. Тут потрібні і знання, і розрахунки, і, мабуть, навіть інтуїція, яку треба розвивати.
Відповідальність. Людина розуміє, що тепер вона сама начальник і жодна хвилина свого часу не може бути втрачена, жодне рішення не повинно прийматися спонтанно і необдумано. Людина має вміти брати він відповідальність як за свої дії, а й у розвиток всієї структури загалом. Принаймні – на кілька рівнів у глибину. Адже основний прибуток саме з глибини.
Наполегливість та завзятість. Адже іноді все вдається, а іноді перешкоди та перешкоди на шляху до успіху виникають одна за одною. І будуть моменти, коли все захочеться покинути. І багато хто сходить із дистанції всього за крок до фінішної межі, звільняючи поле діяльності своїм конкурентам.
Настрій на постійне навчання та самовдосконалення має не залишати Вас ніколи. Знань не буває багато. Але не має бути перекосів. Час працювати з людьми має виділятися обов'язково.
Постійність. Робити прості дії, і навіть у невеликій кількості, але день за днем. Зробити ці дії звичкою. Щоб дії особисто запрошених були правильними, потрібно людей навчати те щоб вони могли це передати своїм запрошеним людям, тобто. дупліковані.
Дипломатичність. Контроль за своїми почуттями. Бізнес МЛМ будується на людських стосунках. Люди підуть саме за Вами, якщо їм у Вашому оточенні працюватиме легко та комфортно, а відповідно, результативно. Вміння ладити з людьми та бути вдячними дозволить Вам швидше за інших створити надійну команду та побудувати грошову бізнес-машину.бізнес.
Позитивне настроювання важливе навіть тоді, коли Вас ніхто не бачить. Ваша команда завжди буде у Вашому енергетичному полі, а позитивна енергія завжди націлена на побудову, тоді як негативна – на руйнування.
Бути прикладом у всіх вищезгаданих пунктах.

Кому найпростіше створити прибутковий бізнес у МЛМ?

Пропонує готову бізнес систему та можливість, практично не маючи початкового капіталу, відкрити прибутковий бізнес будь-кому та забезпечити собі тим самим джерело пасивного (резидуального) доходу.

Але якщо Ви шукаєте можливість заробітку, не поспішайте прямо зараз шукати відповідну мережеву компанію. Розберемо по порядку і подивимося, що необхідно, щоб створити успішний, прибутковий бізнес у МЛМ.

Є такі дистриб'ютори, які саме МЛМ вважають найпривабливішим видом бізнесу. І хоча є мережеві компанії, які відповідають, створити по-справжньому прибутковий бізнес у МЛМ не легко.

Для створення успішного бізнесу в системі мережевого маркетингу Вам повинні бути притаманні деякі риси характеру: комунікабельність, дар переконання, певною мірою настирливість, вміння адекватно сприймати відмови, прагнення постійно розвивати в собі лідерські якості, певною мірою фанатизм і абсолютно нормальне сприйняття працювати ненормований робочий день. Найчастіше без оплати, як і при побудові будь-якого бізнесу. З вірою у світле майбутнє, створюючи джерело пасивного доходу.

Тільки справді створити собі цей пасивний дохід вдається далеко не багатьом. Не так це просто, як вселяють спонсори, лідери структур на семінарах та вебінарах.

Ми не з чуток знайомі з цим видом діяльності. Мережевий маркетинг передбачає постійне спілкування, а така якість, як комунікабельність, властиво далеко не всім. Ейфорія від перших презентацій часто переростає в дискомфорт та депресію після перших отриманих відмов, а тому по-справжньому великого успіху досягають там одиниці.

Дещо більша частина мережевиків має там просто додатковий дохід. І навіть іноді більший, ніж на роботі. Отримавши хорошу винагороду за обсяг від структури, зроблений після оголошеного промоції, перебуваючи в стані ейфорії, люди іноді навіть основну свою роботу залишають, про що потім шкодують.

А основна маса дистриб'юторів просто забезпечує цей дохід тим, хто відкрив свій МЛМ бізнес «на хвилі», або, як ще кажуть, «потрапив у струмінь». І щоб цей дохід не втратити, їм доводиться проводити численні семінари, тепер уже й вебінари, оголошуючи промоції та мотивуючи натовп дистриб'юторів на великі закупівлі, які у багатьох складуються вдома.

Для таких мережевиків-лідерів дійсно краще за МЛМ бізнесу у світі немає нічого. Вони постійно займаються саморозвитком. Фанати одним словом. Професіонали. І забезпечені.

Успішний бізнес чи робота в МЛМ? Мережа споживачів

Так, стати професіоналом МЛМ – це величезна праця. А тому багато хто, не бажаючи жертвувати серіалами, виходити із зони комфорту, займатися своїм розвитком і самовдосконаленням, щоб побудувати успішний бізнес, вважають за краще і в МЛМ компанії мати просто підробіток і невеликий додатковий заробіток. Хоча б на те, щоб безкоштовно купувати продукти компанії.

І такий варіант у мережевому маркетингу має право на існування. Адже саме такі дистриб'ютори здебільшого формують мережу споживачів і допомагають комусь, наполегливішому, наполегливішому, що має мету і розвиває в собі лідерські якості, створити свій високоприбутковий МЛМ бізнес і опинитися на вершині успіху!

Секрети успіху. Як досягти успіху в МЛМ? Відео

Секретами, як досягти успіху в МЛМ, ділиться Микола Латанський. Адже іноді все вдається, а іноді перешкоди та перешкоди на шляху до успіху виникають одна за одною.

І будуть моменти, коли все захочеться покинути. І багато хто сходить із дистанції всього за крок до фінішної межі, звільняючи поле діяльності своїм конкурентам.

як продавати, як переконувати клієнта у мережевому маркетингу?

Хто придбає Ваш продукт?

Якщо Ви сконцентруєтеся на перевагах Вашого продукту, то Вам приходить на думку все більше людей, які зможуть отримати вигоди від переваг цих продуктів. Ця кількість буде більшою, ніж Ви це собі могли б уявити.

Де шукати покупців вашого продукту?

Найкраща відповідь - історія Рассела Конвелла. Вона називається "Поля, повні алмазів". В Африці мешкав фермер. У цей час було відкрито великі родовища дорогоцінного каміння. Якось до нього зайшла людина і розповіла, як багато людей загребають мільйони на своїх копальнях. Фермер одразу продав ферму і вирушив на пошуки алмазів.

Він довго мандрував усім континентом, проте не знайшов жодних алмазів. Хворий, зубожілий, зламаний, він кинувся в річку і втопився.

Задовго до цього людина, яка купила його ферму, знайшла на дні струмка, що перетинав його ділянку, великий дивний камінь. Він узяв його до будинку і поклав на камінну полицю. Якось до нього зайшла якраз та людина, яка розповідала першому власнику ферми про відкриття алмазних родовищ.

Він розглянув камінь і сказав новому власнику, що це, напевно, один із найбільших і найцінніших алмазів, які колись були виявлені. На подив відвідувача, власник ферми відповів: «Справді? У моїх полях повно такого каміння».

Незалежно від Вашого місця проживання або діяльності кожен з нас оточений полями, повними алмазів, - якщо Ви тільки розглянете їх.

Хто ваші перші клієнти?

Запишіть кожну людину, яка прийде Вам на думку. Я припускаю зробити список зі 100 імен. Це зовсім не важко, оскільки за статистикою кожна доросла людина віком понад 21 рік знає щонайменше 200 осіб.

І не забувайте, що Мережевий маркетинг – це бізнес сортування. Приблизно 20-30% - це будуть категоричні відмови. Це нормально. Наступний!

Що робити, якщо клієнти живуть в іншому місті?

Це добре. Не майте упереджень проти тих, хто мешкає далеко від Вас. Є телефон – немає відстаней. У випадку Мережевого маркетингу Ви можете організувати успішний бізнес на всю країну. Крім того, сучасні технологічні засоби зв'язку, такі як факси, мережа інтернет, електронна пошта, дають виняткові можливості підтримувати контакти з багатьма людьми на більшій відстані.

Які правила розмови по телефону?

Є три правила, які Ви повинні дотримуватись при телефонних розмовах. Ці правила значно підвищать ефективність Ваших дзвінків.
чи вчасно я дзвоню? - якщо Ваш клієнт дивиться чемпіонат з футболу або спізнюється на побачення, домовтеся про час Вашого дзвінка у більш зручний для нього час. В іншому випадку результату не буде досягнуто;
поділіться почуттями - ефективне спілкування, це не лише передача інформації, а й наснаги однієї особи іншій. Чим більше ентузіазму та наснаги, тим більше клієнту захочеться спілкуватися з Вами, тим швидше Ви досягнете успіху;
мета дзвінка – тримайте ініціативу у своїх руках. Призначаючи зустріч, не питайте: "Коли Вам зручно зустрітися?" Запропонуйте йому терміни на вибір: Вам зручніше зустрітися в середу до обіду або в четвер після обіду.

Чи маю я бути «супер-продавцем», щоб бути успішним?

Це залежить від того, що Ви маєте на увазі під цим словом. Якщо Ви маєте на увазі людину, яка пробивається в офіси, «втягує» Вам свої товари, або ловить Ваші очі у переходах метро, ставить запитання у магазинах – тоді відповідь – НІ.

Але якщо для Вас здатність продавати полягає в умінні бути самим собою, відчувати себе комфортно, спілкуватися з людьми, поділяючись з ними своїми почуттями та ентузіазмом щодо Вашого продукту, тоді відповідь на запитання – безумовно, ТАК.

Чи треба ходити вулицями, стояти в метро та продавати?

Тільки якщо ви цього хочете, я. Ми вживаємо вираз «працювати розумно», щоб описати правильний шлях побудови великого успішного мережевого бізнесу. Робота з незнайомими людьми не є прикладом «розумної роботи» і швидше схоже на «важку» роботу, щоб звести кінці з кінцями (крім тих винятків, коли це приносить Вам задоволення).

Більшість продуктів Мережевого маркетингу справді найвищої якості та відповідають рекламним обіцянкам. Якщо ви в захваті від результатів ваших продуктів, то й інші, ймовірно, будуть із задоволенням пробувати ці продукти. Крім того, відбувається ефект "плацебо". Коли різним людям давали засіб, що імітує медикамент, але насправді таким не був. Одна третина відчула покращення, ще одна третина вважала, що не відбулося жодних змін, і остання третина не могла визначити, чи сталося поліпшення чи ні.

Ви на основі винятковості Ваших продуктів можете подвоїти цей відсоток, а саме 60% і вище.

1. Визначтеся з тим, чого саме ви хочете досягти в мережевому маркетингу. Жодних півтонів і неясностей, нічого невизначеного та розпливчастого. Картина вашого успіху має бути чіткою та максимально промальованою. Дійте зараз!

2. Виберіть компанію, яка допоможе вам досягти обраної мети. Наприклад, "спробуйте на смак". Дійте зараз!

3. Виберіть спонсора, який підійде. Можу ним стати. Дійте зараз!

4. Налаштуйтеся на найкраще. Випромінюйте позитив. Пам'ятайте завжди про те, що тільки бажаючи нереального можна отримати неможливе. Вірте у себе і свою зірку. Дійте зараз!

5. Змініть імідж. Увійдіть в роль процвітаючої людини і дуже швидко таким станете насправді. Не забувайте, чи зустрічають у нас досі по одязі! Дійте зараз!

6. "На роботу" приходьте першим. Залишайте робоче місце останнім. Витрачайте свій робочий час саме і тільки на роботу. Пам'ятайте: успіх у мережевому маркетингуне приходить сам собою. Дійте зараз!

7. Будьте завжди на увазі. Не ховайтеся від керівництва компанії. Дійте зараз!

8. Не чекайте, доки спонсори самі прийдуть і все дадуть. Можливо, ваш наставник справді телепат. Але, швидше за все, ні. І допомога на вас з неба не впаде. Просіть і приймати з вдячністю. Дійте зараз!

9. Створюйте свою репутацію по крупинці. Ніколи і за жодних обставин не ризикуйте своїм чесним ім'ям. Дійте зараз!

10. Не живіть одним днем. Думайте про майбутнє, але будьте “Тут і Зараз”. Щодня робіть хоч що-небудь для досягнення вашої мети. Дійте зараз!

11. Завжди пам'ятайте про вашу мету в МЛМ. Напишіть її у зошиті. Визначтеся з термінами виконання. Складіть перелік завдань. Перетворіть свій перелік на план досягнення вашої мети. Чітко йому дотримуйтесь. Дійте зараз!

12. Ніколи не забувайте про результат. Завжди знайте, для чого ви працюєте і чого хочете досягти. Вмійте визначати першочергове завдання. Дійте зараз!

13. Не пасуйте перед труднощами. Вчіться справлятися із проблемами. Вчіться робити це в міру їх надходження. Вчіться проблеми запобігати. Дійте зараз!

14. Підходьте до завдань творчо. Дозвольте собі інколи винайти паровоз. Пам'ятайте, найбільшого успіху досягають ті, хто не сковує себе рамками. Дійте зараз!

15. Цінуйте тих, з ким працюєте пліч-о-пліч. Ставтеся до них так, як розраховуєте на їхнє ставлення до себе. Дійте зараз!

16. Зробіть своїм девізом приказку «Століття живи, вік навчайся». Не дозволяйте собі застрягти одному рівні. Намагайтеся щодня дізнаватися про щось нове. Дійте зараз!

17. Розбудіть у собі перфекціоніста (це той, хто все хоче зробити по-максимуму). Ваша робота завжди має бути зроблена на п'ять із плюсом. Дійте зараз!

18. Не дозволяйте собі забувати про те, що ми з вами живемо у «столітті покупця». Любіть своїх клієнтів, дбайте про них, і вони дадуть вам відповідь тим же. Дійте зараз!

19. Завжди думайте про збільшення прибутків і зменшення витрат. Не відмовляйтеся одразу від жодної навіть на перший погляд мікроскопічної можливості заробляти ще більше і успіх до вас обов'язково прийде! Дійте зараз!

21. Працюйте максимально швидко, тільки не на шкоду якості. Прославтеся людиною, яка може впоратися з будь-яким терміновим завданням. Дійте зараз!

Ну чого сидите? Вилазьте через монітор та…. Дійте зараз!

У сучасній економіці давно з'явився термін «мережевий маркетинг». Його значення знає практично кожен, а багато хто навіть успішно працює в даній сфері. Однак, щоб досягти максимальних висот, потрібно виробити чітку стратегію, адже, як і в будь-якій професії, є чимало нюансів.

Якщо ви вирішили пов'язати свою роботу з мережевим маркетингом, потрібно спочатку оцінити себе як потенційного співробітника в даній галузі. Погодьтеся, можна хотіти працювати і боцманом на кораблі, і дресирувальником тигрів, але якщо у вас морська хвороба, і ви не можете навіть власного собаку привчити подавати лапу, то про що ще говорити? Так і тут: щоб досягти успіху в цій діяльності, потрібно оцінити свої особисті дані.

Отже, спочатку треба з'ясувати, які взагалі вимоги висуваються для працівників мережевого маркетингу. У кожній фірмі вони будуть свої, але є щось спільне.

Насамперед це комунікабельність. Вміння подобатися співрозмовнику, схиляти його до спілкування і ненав'язливо робити своїм клієнтом. Наскільки вам подобається спілкуватися з людьми? З різними людьми. Хтось охоче відгукнеться на ваше звернення, а хтось буде не в настрої розмовляти, та ще й розглядати запропонований товар або слухати про послугу, що надається вашою фірмою. Ви повинні бути уважними до співрозмовника: оцініть його настрій та витримуйте ту дистанцію у спілкуванні, яку він вам пропонує. Нехай людина відчує, що вам цікаво з нею поговорити, що ви не просто хочете продати їй щось, а дійсно бажаєте принести їй якусь користь. Будьте привітними і не поспішайте розповідати про свою продукцію.
Друга дуже потрібна якість – це організованість. Мережевий маркетинг вимагає пам'ятати багато речей відразу, встигати на безліч зустрічей із клієнтами, не забуваючи зразки товару.
Третя якість – тонус. Ваш тонус як працівник. Ви повинні бути у формі: здоровий бадьорий вигляд, блиск ентузіазму в очах, стильний одяг, чарівність. Людям має хотітися підійти до вас і заговорити.

Це, звичайно, далеко не повний список особистих якостей для співробітника в даній сфері, проте вже над цими трьома варто подумати. Чи є вони у вас? Якщо є відмінно, ви цілком підходите для подібної роботи. А якщо ні, то чи готові ви розвинути їх у собі?

Робочий ритм мережевого маркетингу

На будь-якій роботі є свій ритм. Десь час біжить не поспішаючи, і співробітники розмірено сидять за комп'ютерами, вдосталь балакають телефоном, а десь вони ледве встигають випити чашку кави з бутербродом. Мабуть, для мережного маркетингу найбільше характерно останнє. Чи готові ви до цього?

Чи готові ви замість вдумливого сніданку з газетою чи журналом у руках поспішати на ранкову планерку та зустріч із першим клієнтом? Якщо ваша відповідь позитивна, тоді сміливо йдіть вперед. Однак якщо сумніваєтеся, не поспішайте говорити «ні», можливо, ви просто не знаєте свого потенціалу.

Як стати успішним у мережевому маркетингу?

Щоб стати успішним у мережевому маркетингу, потрібно, як і в будь-якій роботі, розвивати недостатні вам якості. Однак, якщо в іншій сфері кар'єрне зростання багато в чому залежить від рішень начальства, то в галузі мережного маркетингу багато залежить саме від вас. І тут важливо постійно вдосконалюватись:

Беріть приклад із тих, хто вже досяг успіху в даній сфері діяльності. Це очевидно, але багато окрім заздрощів нічого не відчувають по відношенню до керівників чи найбільш успішних співробітників. Оцініть їхню роботу: можливо, вони більш привітні? Організовані? Вміють обирати перспективні напрямки? Спробуйте повчитися у них;
У мережевому маркетингу дуже популярні семінари, тренінги та інші навчальні заходи, проте багато співробітників вважають це марною тратою часу. Даремно! Уважніше ставтеся до цих занять, читайте тематичну літературу;
Більше спілкуйтеся. Розширюйте коло знайомих. Можливо, серед них будуть потенційні клієнти або ті, хто відкриє вам нові можливості збуту;
Знайте свою продукцію від та до. Вивчайте новинки, подумайте про те, де ваша продукція була затребувана і знаходите нові ринки збуту;
Відпочивайте! Крім роботи є ще безліч цікавих речей або навіть просто відпочинок у гамаку. Постійно відновлюйте свої сили лише тоді ви зможете повноцінно працювати;
Отримуйте задоволення від роботи. Вам має подобатися те, чим ви займаєтеся, інакше ви не будете ініціативними, а отже, не буде результатів;
Пам'ятайте про те, що небагатьом вдається відразу досягти висот. Якщо робота вам до душі, ви досягнете успіху, потрібно лише трохи часу та зусиль!

Щоб стати успішним у мережевому маркетингу, потрібно бути комунікабельним, енергійним, постійно перебувати в курсі справ своєї фірми, підвищувати рівень професіоналізму та, звичайно, отримувати задоволення від своєї роботи!

Як вважаєте Ви, які навички, знання, особистісні якості характеру повинна мати успішна людина в мережевому маркетингу? Поділіться своєю думкою, а можливо досвідом у коментарях до цієї статті.

Успіхів вам і до зустрічі в наступній статті.