Kako lijepo ukrasiti ulaz u suvenirnicu. Proizvodnja suvenira kao biznis. Opis proizvoda u Gift shopu

Praznici su sastavni dio života naših ljudi. Ako malo bolje razmislite, u godini ima puno praznika - to su rođendani rodbine, prijatelja, radnih kolega i poslovnih partnera, Nova godina, 8. mart, 23. februar. A ovdje možete dodati 14. februar i razne svečanosti koje tek počinju da puštaju korijene u Rusiji, Ukrajini i drugim zemljama bivšeg SSSR-a. A koji praznik može bez poklona? Tako je, nijedan. Gde god da krenete, da ne biste slavili, svakako morate nešto da poklonite. S obzirom na to da je praznika sve više, uvijek postoji potražnja za novim, ekskluzivnim, tematskim poklonima.

U ovom članku ćemo razgovarati s vama o tome kako otvoriti sopstvenu suvenirnicu. Na šta prije svega obratiti pažnju? Kako registrovati biznis i da li su mi potrebne dozvole? Koju kategoriju kupaca ciljati i gdje je najbolje mjesto za lociranje vaše trgovine? Odgovore na ova i mnoga druga pitanja detaljno ćemo razmotriti kasnije u članku. Sigurni smo da ćete nakon čitanja našeg članka do kraja naučiti mnogo o tržištu poklona, ​​i o ovom poslu općenito.

Razvoj poklon biznisa u Rusiji

Jasno je da za vrijeme SSSR-a nije moglo biti govora o bilo kakvom poslu. Ako su se darivali, kupovali su se u državnim prodavnicama, od kojih je sve bilo standardno i istog tipa, ili su se izrađivali ručno. Čim se sindikat raspao, a tržišta zemlje bila ispunjena raznim uvoznim proizvodima, počele su se razvijati suvenirnice, koje su ljudima mogle ponuditi ne standardni set robe, već do sada neviđene i zanimljive stvari koje bi mogle zadovoljiti u svakoj posebnoj prilici.

Prve suvenirnice u Rusiji počele su se pojavljivati ​​početkom 90-ih. 1995. godine otvorena je radnja Country of Gifts, godinu dana nakon otvaranja ove radnje počinje sa radom kompanija Red Cube, otvarajući prvu maloprodaju 1998. godine. Zatim je postojao lanac prodavnica "Multi", "Brussel Things", Bagatelle i mnogi drugi. Neke trgovine su odabrale put razvoja, fokusirajući se na uski krug potencijalnih kupaca, dok su druge odlučile proširiti i pokriti sve kupce što je više moguće, nudeći im poklone za svačiji ukus i budžet. Danas, da biste se takmičili u poslu s poklonima, morate odabrati slobodnu nišu i samouvjereno se razvijati u tom smjeru. Čini se da je pijaca puna poklona, ​​a nova radnja je kao kap u moru, koja se lako može izgubiti među gomilom. Ali, nije sve tako loše kao što možete zamisliti. Potražnja stalno raste, pojavljuju se nove i perspektivne niše, prilike za razvoj poslovanja postoje i biće u bliskoj budućnosti.

Teško je reći kako će se tržište poklona razvijati u budućnosti. Ali stručnjaci napominju da će u svakom slučaju rasti. Pitanje je samo gde i kako? Neki kažu da će se pojaviti novi lanci trgovina, a velike kompanije će u potpunosti monopolizirati ovo područje poslovanja, dok drugi napominju da to neće uspjeti, a pojedinačne trgovine će i dalje moći dobro zaraditi i privući sve više novih kupaca.

Mreže imaju jedan veliki minus - standardni asortiman robe u svim trgovinama. Sa svakim novim mrežnim prodajnim mjestom povećava se šansa da ne pronađete originalni poklon. Sve će se vratiti na neke standarde i obrasce. Mnogo je isplativije otvoriti odvojene radnje, od kojih će svaka imati svoju strategiju razvoja, zasnovanu na specifičnostima prostora u kojem će se otvarati i kupovnoj moći potencijalnog klijenta.

Format ovog posla

Kao što smo već rekli, slaba tačka ovog poslovanja je uniformnost. Što već mogu biti desetine trgovina u kojima je gotovo ista roba? Naime, na osnovu ove činjenice možemo reći da će veliki trgovački lanci sa istim setom robe uvijek gubiti od pojedinačnih trgovina koje svojim kupcima pružaju širok izbor neobičnih i nestandardnih poklona. Uvijek imate dva izbora: razviti vlastitu malu i ugodnu prodavnicu, koja je usmjerena na uski krug kupaca, ili pokušati stvoriti široku mrežu poklon supermarketa koji će doprijeti do što većeg broja potencijalnih kupaca. Ali odmah želimo reći da će za otvaranje lanca trgovina biti potrebna ozbiljna ulaganja, veliko iskustvo i dobro poznavanje specifičnosti ovog posla. Mnogi poduzetnici primjećuju da nema smisla ulaziti u razvoj mreže, jer postoji ogromna konkurencija koju običan poduzetnik, bez milionskih ulaganja, jednostavno ne može zaobići.

Ako govorimo o finansijama, onda za stvaranje dobre mreže u Moskvi potrebno vam je najmanje 500 miliona rubalja. Iznos je nevjerovatan, a malo ljudi zarađuje toliko za nekoliko života. Ali otvaranje jedne prodavnice, sa ekskluzivnim asortimanom, koštaće oko 1,5-2 miliona rubalja. Ali ovo su brojke za Moskvu, au regijama otvaranje suvenirnice može biti nekoliko puta jeftinije.

Registracija i registracija poslovanja

Odlučili smo se da je preporučljivo otvoriti jednu radnju i dovesti je na odgovarajući nivo. Ali svaki posao, prije svega, počinje službenom registracijom. Vrijedi napomenuti da za otvaranje suvenirnice nisu potrebne nikakve posebne licence, certifikati kvalitete i druge dozvole, koje nije tako lako dobiti. Glavni dokumenti uključuju:

• Potvrda o registraciji kompanije. IP je idealan za ovaj posao. Naravno, možete registrovati i pravno lice, ali to će biti prikladno samo ako se planirate razviti u malu mrežu i privući investitore. Inače, pravno lice predstavlja nepotrebne poteškoće koje su potpuno nepotrebne u početnoj fazi razvoja poslovanja.
• Ugovor o zakupu prostora u kojem se nalazi vaša radnja ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom.
• Zaključak vatrogasne inspekcije da Vaš prostor ispunjava sve standarde i normative koji će biti na snazi ​​u trenutku otvaranja radnje.
• Sličan zaključak se mora dobiti u SES-u. Oni moraju potvrditi da je vaša trgovina sigurna i za kupce i za zaposlene.
• Potvrda o uplati poreza. Savjetujemo vam da odaberete pojednostavljeni sistem oporezivanja, jer je optimalan za mala preduzeća.

Čini se da je sve. Za početak poslovanja nisu potrebni dodatni dokumenti. Možda će vam trebati neki sertifikati u procesu rada, posebno ako se bavite prodajom igračaka za djecu. Inače, svi pokloni moraju imati certifikat kvalitete koji potvrđuje njihovu sigurnost. Stoga birajte pouzdane i provjerene dobavljače koji nude kvalitetne proizvode.

Odabir lokacije za suvenirnicu

Odabir lokacije važan je korak u otvaranju vaše suvenirnice. Cijeli uspjeh vašeg poslovanja može ovisiti o tome koliko je trgovina povoljno i pravilno smještena.

Dugo smo razmišljali o savjetima koje treba dati u vezi s izborom prostora i shvatili da ovdje nije sve tako jednostavno. Mnogo ovisi o specifičnostima trgovine, njenom asortimanu i usmjerenosti na određenu kategoriju građana.

Ako prodajete sve i za svakoga, a da nemate jasnu sliku o potencijalnom klijentu, onda je bolje locirati radnju u trgovačkim centrima, na prometnim ulicama, na prepunim mjestima. Ako vaša radnja prodaje nešto unikatno, a klijent vas traži, onda možete uštedjeti na skupim nekretninama u centru grada i iznajmiti nešto na mirnijim i mirnijim ulicama. Ali takav raspored radnje isključuje što je više moguće “slučajne” kupce koji su prošli i odlučili da svrate.

Naravno, idealna opcija je trgovački centar u kojem uvijek ima ljudi koji žele nešto kupiti. Prostorije se mogu iznajmiti nevelike, do 30 kvadrata, a unutrašnjost i dizajn igraju važnu ulogu. Morate biti privlačni i privući pažnju ljudi.

Put razvoja oglašavanja i suvenirnice

Oglašavanje je važna komponenta u razvoju svakog poslovanja. Suvenirnica nije iznimka, a ako želite ne samo prodavati zanimljive stvari, već istovremeno raditi s minimalnim prihodom, ili čak nultom dobiti, onda se trebate osloniti na to koliki će biti budžet za oglašavanje.

Koje vrste oglašavanja su najprikladnije za ovu vrstu poslovanja? Šta će biti najefikasnije i dati maksimalni rezultat? Pogledajmo glavne načine da kupcu kažete o sebi i prenijete mu potrebne informacije.

• Internet

Nemamo pojma kako moderan biznismen koji sebi postavlja ozbiljne ambicije može zanemariti oglašavanje na mreži. Za mnoge je ovo još uvijek "mračna šuma", a ne razumiju u potpunosti sve prednosti oglašavanja na internetu. Prvo, na Internetu možete lako prenijeti informacije konkretno vašem potencijalnom kupcu, koristeći sisteme ciljanja za odabrane parametre (starost, spol, grad, država, itd.). Drugo, lako je pratiti efikasnost određene vrste oglašavanja na Internetu, što je gotovo nemoguće učiniti u drugim oblastima. Treće, internet pruža velike mogućnosti, jer većina ljudi koristi mrežu i rado percipira informacije koje im se serviraju. Stoga, ako pravilno komponujete reklamu, snimite kvalitetan video klip ili smislite dobru kompaniju koja će reklamirati svoju radnju, možete dobiti odličan rezultat.

Govoreći o oglašavanju na Internetu, nemoguće je ne spomenuti stranicu. Prodavnica je dobra, ali svijet ne miruje, a online kupovina postaje norma. Mnogi potencijalni kupci traže poklone na internetu. Zašto izgubiti lavovski dio kupaca i, kao rezultat, potencijalni profit? Ne radi to. Stoga naručite izradu online trgovine i duplicirajte sve proizvode na internetu. Ali ovom pitanju pristupite s najvećom odgovornošću. Ne pravite online prodavnicu "da bude, jer je tako moderno". Naručite dobar dizajn, razmislite o funkcionalnosti, implementirajte razne funkcije koje će kupcu omogućiti da naruči što brže i povoljnije.

• Društveni mediji

Iako društvene mreže pripadaju internetu, odlučili smo ih izdvojiti u posebnu kategoriju. Oglašavanje na društvenim mrežama također ima nekoliko prednosti, od kojih je glavna maksimalna tačnost prezentacije informacija. Recimo da ciljate na momke i djevojke od 18 do 28 godina koji žive u Sankt Peterburgu i studiraju na univerzitetu. U reklamnoj kampanji postavljate potrebne parametre, a Vaš oglas će vidjeti samo oni korisnici koji ispunjavaju sve Vaše zahtjeve. Ovo vam omogućava da što više izbacite "nepotrebne" ljude i da oglašavanje bude ciljano.

• Oglašavanje na otvorenom

Također, nemojte zanemariti vanjsko oglašavanje: bilborde, city lights, banere i streamere. Ali vrijedi pristupiti ovoj vrsti oglašavanja svjesno i s razumijevanjem. Jeste li sigurni da će ova vrsta oglašavanja što više doprijeti do svih vaših potencijalnih kupaca? Jeste li sigurni da će se ovaj oglas isplatiti? Mnogo se pitanja može pojaviti kada počnete razmišljati o vanjskom oglašavanju. Recimo jedno, dobro je samo uoči nekih velikih praznika, kada ljudi masovno kupuju poklone. Tada biste se trebali glasno izjasniti, reći gdje ste, šta nudite i zašto vam se treba obratiti.

Mnogi poduzetnici zanemaruju potrebu za oglašavanjem, vjerujući da će klijent to ionako morati učiniti, te nema smisla trošiti novac na promociju vlastite trgovine. A 95% takvih poduzetnika nakon nekoliko mjeseci rada žali se da njihov posao ne donosi očekivani prihod, ili čak radi u minusu. Stoga, ako želite da otvorite suvenirnicu, dovedite je na odgovarajući nivo, a zatim odmah dodijelite odgovarajući budžet za mjesečno oglašavanje.

Poteškoće pri otvaranju suvenirnice

Prvi koraci u poslu uvijek su teški. I ne stavljajte ružičaste naočare, nadajući se da se ono što se desi 99% novajlija neće dogoditi i vama. Možete izbjeći probleme ako znate za njih, shvatite koje zamke mogu biti i kako se najbolje nositi s poteškoćama koje se pojavljuju.

Nažalost, posao sa poklonima nije lak. Samo na prvi pogled se čini da je sve sasvim jasno i nije teško. Ali ako počnemo da razumijemo, naći ćemo niz problema o kojima je bolje znati unaprijed.

• Prvi problem je najam prostora za radnju. Kao što smo već rekli, preporučljivo je birati prodavnice u centru grada, na prometnim ulicama ili u popularnim trgovačkim centrima. Kao što razumete, cena kvadratnog metra na takvim mestima će biti visoka, a s obzirom na to da je radnji potrebno najmanje 30 kvadrata, iznos koji morate da plaćate svakog meseca može postati nepodnošljiv.
• Dobavljači će biti još jedan problem. Nažalost, u našoj zemlji ne postoji sopstvena proizvodnja poklona, ​​pa preduzetnik mora da traži dobavljače u inostranstvu. Naravno, možete raditi sa veleprodajnim dobavljačima u našoj zemlji, ali tada ćete preplatiti od 50% vrijednosti poklona od proizvođača.

Možete pokušati uspostaviti suradnju s lokalnim zanatlijama koji izrađuju jedinstvene zanate vlastitim rukama. Ovo će biti plus za vašu prodavnicu jer pružate zanimljive suvenire i smanjit ćete muke oko pronalaženja dobrih dobavljača. Glavna stvar je da roba koju ćete kupiti bude tražena, a ne da skuplja prašinu na policama prodavnica.

• Iz problema sa dobrim dobavljačima proizilazi sledeći problem - ujednačenost robe. Ako kupujete od lokalnih veletrgovaca, s vremenom ćete otkriti da je većina vaših proizvoda slična onima koji se prodaju u sličnim konkurentskim trgovinama. Ipak, dobavljač je samo jedan, a izbor nije veliki. Stoga pokušajte sami kontaktirati strane proizvođače, ali ne zaboravite na lokalne majstore koji mogu stvoriti jedinstvene darove vlastitim rukama.
• I posljednji problem je konkurencija rastućih mreža. Velike trgovine uče ljude da kupuju brzo, bez razmišljanja o njihovoj vrijednosti i potrebi. Mala radnja će pobijediti u ovoj utrci samo ako pronađe svoju nišu, svoje kupce i može ponuditi nešto jedinstveno što ostali nemaju.

To je, možda, sve o čemu smo hteli da pričamo u ovom članku. Sada znate kako otvoriti suvenirnicu i na koje teškoće možete naići u početnim fazama razvoja vlastitog posla.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje suvenirnice u gradu Taganrogu za maloprodaju suvenira. Ovaj poslovni plan je sačinjen kako bi se opravdala efikasnost projekta. Poslovna ideja je da se napravi suvenirnica sa jedinstvenom ponudom suvenira, podjednako fokusirana kako na građane tako i na goste grada. Uključivat će rukotvorine, dizajnerske predmete za interijer i dekoraciju, umjetničke predmete, posuđe, simbole, nakit, tekstil, dodatke i još mnogo toga. Kao konkurentsku prednost trebalo bi napustiti politiku „jednog dobavljača“ i uspostaviti kontakte sa dizajnerima, umjetnicima i zanatlijama grada i regije kako bi dominirali asortimanom ručno rađene robe.

Trošak projekta za otvaranje suvenirnice iznosit će 2.078.000 rubalja. Sredstva za otvaranje će se uzimati iz lične štednje bez zaduživanja. Rok otplate - 23 mjeseca. Rok za pripremni period prije početka prodaje je 2 mjeseca.

2. Opis industrije i kompanije

Danas je tržište poklona i suvenira razgranana industrija sa brojnim pravcima koji pripadaju dva glavna segmenta: promotivnom i suvenirskom i potrošačkom. Prvi obuhvata promotivne poklone, poslovne poklone i VIP poklone vezane za delatnost preduzeća. Potrošački segment uključuje proizvode koje traže kupci u maloprodaji. Posljednjih godina na tržištu je prisutan trend da maloprodajne trgovine postupno napuštaju jeftine proizvođače (obično kineski) u korist domaćih ili skupih stranih. Sve više igrača se otvara u zemlji sa sopstvenom proizvodnjom i dobro definisanom ponudom asortimana, što im pomaže da osvoje nezauzete niše. Glavna mjesta koncentracije darova su veliki gradovi i turistički centri. Karakteristika industrije je da su gotovo sve grupe stanovništva potrošači poklon proizvoda. Glavna potražnja za poklon proizvodima fiksirana je uoči praznika: Nova godina, Božić, 8. mart, 23. februar, Dan zaljubljenih. U principu, apsolutno svaki predmet može poslužiti kao poklon. Međutim, iz maloprodaje, prodana roba podrazumijeva originalnost i „legendu prodaje“: konsultant trgovine mora biti u stanju zainteresirati kupca za poklon i objasniti po čemu je kupljeni predmet jedinstven.

Svrha ovog projekta je otvaranje suvenirnice u gradu Taganrogu za prodaju suvenira. Konkurentska prednost radnje bi trebalo da bude širok asortiman ručno rađene robe, koja će brojčano nadmašiti robu masovne proizvodnje. To podrazumijeva napuštanje politike „jednog dobavljača“ koja je uobičajena među običnim suvenirnicama i organizovanje aktivnog rada na saradnji sa dizajnerima, umjetnicima i zanatlijama grada regije. Asortiman radnje će uključivati ​​rukotvorine, dizajnerske predmete za interijer i dekoraciju, umjetničke predmete, posuđe, simbole, nakit, tekstil, dodatke i još mnogo toga.

Sama prodavnica će se nalaziti u Centralnom okrugu grada Taganroga, u istorijskom centru, u ulici sa velikim prometom, velikim brojem atrakcija i mesta trgovine. Ciljna publika projekta biće građani koji žele da kupe neobičan poklon i gosti grada različitih uzrasta koji odluče da ostave uspomenu na posetu Taganrogu. Taganrog, koji se nalazi na obali Azovskog mora, grad je sa razvijenom turističkom infrastrukturom, grad ima visoko razvijenu kulturnu tradiciju (naslijeđe A.P. Čehova), koja godišnje privlači desetke hiljada turista u grad i pomaže u povećanju prodaje suvenira.

Profesionalni komplet za kreiranje poslovnih ideja

proizvod u trendu 2019.

Za lokal će se uzeti u dugoročni zakup prodajni prostor od 30 m 2, izvršiti sanacija i dorada fasade i nabavka potrebne opreme. Suvenirnica će raditi svakodnevno od 9:00 do 20:00 sati. Rad prodajnog osoblja biće organizovan u smenama. U početnoj fazi radnja će imati dva prodavača. Posao organizovanja nabavke, pronalaženja novih dobavljača, strateškog poslovnog planiranja biće poveren preduzetniku. Organizacioni i pravni oblik prodavnice je IP. Pojednostavljeni sistem oporezivanja iznosi 15% (prihodi minus rashodi).

3.Opis robe suvenirnice

Suvenirski proizvodi, koji će biti predstavljeni u prodavnici, odnosit će se na različite vrste robe, uključujući rukotvorine, dizajnerske predmete za interijer i dekoraciju, umjetničke predmete, posuđe, simbole, bižuteriju, tekstil, dodatke i drugo (više o proizvodima i cjenovnim razredima za glavne grupe roba su u tabeli 1).

Tabela 1. Lista proizvoda

Trgovina će raditi u srednjem cjenovnom segmentu (prosječni ček - 1000 rubalja) i fokusirati se na široku publiku kupaca. Proizvodi će se kupovati u malim količinama od domaćih proizvođača suvenira, kao i kupovina dizajnerske robe od gradskih umjetnika i dizajnera. Od njih će se kupovati i gotovi proizvodi i njihovi dizajni za prijenos narudžbi malim preduzećima. Kako bi se spriječili problemi s nestabilnošću potražnje, asortiman trgovine će biti popunjen tematskom robom za novogodišnje i proljetne praznike.

4. Prodaja i marketing

Ciljna publika suvenirnice nije ograničena ni na jednu užu kategoriju i fokusirana je na osobe različitog spola, dobi, društvenog statusa. Koncept trgovine zasnovan je na glavnom zahtjevu modernih, sofisticiranih kupaca - ovo je originalnost poklona. Prema istraživanju koje je proveo KOMKON u oblasti potrošačkih preferencija stanovnika ruskih gradova, prva tri najpopularnija poklona su originalni suveniri (74%). Slijede alkohol (72%) i kancelarijski materijal (69%). Smanjenju odlaznog turizma u korist domaćeg posredno doprinosi i otvaranje suvenirnice. Prema podacima Federalne agencije za turizam, na kraju 2014. godine zabilježen je porast domaćeg turizma za 30%. Ovi trendovi diktiraju nove ekonomske realnosti: Rusima je mnogo jeftinije da se odmore bez napuštanja zemlje. Ova činjenica ide na ruku kako razvoju domaće infrastrukture tako i industriji suvenira, jer su turisti među najaktivnijim kupcima suvenira.

Danas u Taganrogu postoji oko 40 stacionarnih suvenirnica koje se pozicioniraju kao suvenirnice. Međutim, u većini slučajeva govorimo o odjeći, kožnoj galanteriji, kozmetici, parfemima itd. Suvenirski proizvodi se mogu naći u 14 prodavnica. Kao što se vidi iz tabele. 2, format trgovina i matrica njihovog asortimana mogu značajno varirati. Vrijedi napomenuti da samo dvije trgovine imaju široku ponudu lokalnih suvenira i aktivno surađuju s lokalnim dizajnerima i umjetnicima. U ostalim radnjama suveniri sa specifičnostima grada i regije često su ograničeni na magnete, kalendare i druge proizvode sa printom i ne prelaze 20%.

Najveći broj konkurenata na tržištu suvenira grada posluje u segmentu nižeg i srednjeg cjenovnog ranga. Njihov asortiman se bazira na domaćim i kineskim proizvodima. U natprosječnom segmentu nalaze se lanci suvenirnica smještenih u trgovačkim centrima i trgovine s najoriginalnijim vrstama proizvoda (etno suveniri, nakit). Ove prodavnice ne nose nikakve specifičnosti Taganroga ili Donske teritorije. Osim toga, postoje i nestacionarni trgovinski punktovi koji se otvaraju tokom tople sezone. Broj ponuđenih suvenira u njima je znatno manji, dok roba nije unikatna i namijenjena je impulsivnoj kupovini.

Tabela 2. Analiza postojećih konkurenata

Kako iskustvo konkurenata pokazuje, najefikasniji format za prodaju suvenira nije prodaja kroz barijeru tezge, već predstavljanje robe "lično" po principu samoposluživanja. U suvenirnici koji je planiran za otvaranje svi proizvodi se prije kupovine mogu “dodirnuti” i “uvrnuti”. Prodajni asistent koji poznaje asortiman i istoriju svakog artikla pomoći će vam da napravite izbor. Glavni načini promocije na tržištu će biti: štampano oglašavanje (leci, flajeri, itd.), održavanje grupa/naloga na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook), vanjsko oglašavanje (signboard).

5.Plan proizvodnje

Lokacija prodavnice suvenira je Centralni okrug grada Taganroga. Prodavnica će se nalaziti u istorijskom centru grada, u prometnoj ulici sa velikim brojem atrakcija i trgovačkih mjesta. Utičnica će biti dobro vidljiva, osvijetljena uveče i noću. Za posetioce suvenirnice biće na raspolaganju parking. Površina stana će biti 30 kvadratnih metara. metara. Popravka prostorija i fasadni radovi zahtijevat će 60 hiljada rubalja, 188 hiljada rubalja. - opremiti radnju potrebnom komercijalnom opremom. U tabeli. 2 prikazuje glavne troškove opremanja suvenirnice.

Tabela 2 Troškovi opreme

Za rad sa suvenirnicom potrebna su vam 2 prodavca sa punim radnim vremenom (vidi tabelu 3). Ne postoje strogi zahtjevi za radnim iskustvom, ali iskustvo u maloprodaji je poželjno. Glavni kriteriji pri odabiru kadrova su komunikacijske vještine, sposobnost rada sa ljudima, odgovornost, pristojnost, dobra volja i želja za profesionalnim razvojem. Biće tu i zahtevi za dobro poznavanje istorije regiona Dona i grada Taganroga, poznatih sunarodnika, jer za uspeh posla svo osoblje mora imati direktno interesovanje za istoriju, umetnost, ručni rad. Raspored rada osoblja - smjena 2/2.

Tabela 3. Osoblje i platni spisak

S obzirom na prosječnu provjeru suvenirnice u iznosu od 1000 rubalja, da bi trgovina ostvarila profit, bit će dovoljno 120 kupaca mjesečno (4 kupca dnevno). Nivo graničnog prihoda, koji osigurava rentabilnost kompanije, iznosit će 120.000 rubalja. Planirani obim prodaje će biti na nivou od 20 kupaca dnevno, što će nam omogućiti da računamo na neto profit od 100.000 rubalja. Ovaj poslovni plan sadrži relativno pesimističan razvojni scenario, u kojem se plan prodaje može ostvariti do 8. mjeseca projekta. Troškovi glavnog perioda trgovine uključivat će: najam (25 hiljada rubalja), plaće prodavačima (52 hiljade rubalja sa odbicima), dopunu asortimana, troškove transporta, oglašavanje, komunalne usluge, sigurnosne usluge itd.

6. Organizacioni plan

Pripremni period projekta će trajati 2 mjeseca, što će biti potrebno za završetak procedura registracije, uspostavljanje partnerstava i uspostavljanje kontakata sa dobavljačima suvenira (većina kontakata je već uspostavljena), regrutaciju, renoviranje i opremanje prostorija. Odgovornosti za rukovođenje će biti dodijeljene individualnom preduzetniku. On će biti odgovoran za sve organizacione aspekte poslovanja, pregovore sa stanodavcem, kontrolisati rad prodavaca, baviti se strateškom promocijom kompanije, nabavkom robe i traženjem novih kanala snabdevanja. Odgovornost za svakodnevni rad suvenirnice biće povjerena dvojici prodavača koji će se baviti prodajom, savjetovanjem i radom sa kasama.

7. Finansijski plan suvenirnice

Ulaganja u otvaranje suvenirnice iznosit će 2.078.000 rubalja. Sredstva za otvaranje će se uzeti iz lične štednje. Glavne stavke investicionih troškova prikazane su u tabeli. 4. Indikatori trgovine u smislu prihoda projekta, fiksnih i varijabilnih troškova i neto dobiti prikazani su u Dodatku 1. Uslovi korišteni u proračunima:

Prosječni ček za suvenire u iznosu od 1000 rubalja;

Povećanje plata zaposlenima za 20% za 3. godinu rada prodavnice;

Povećanje broja kupaca s vremenom zbog sve veće popularnosti trgovine.

Tabela 4. Troškovi ulaganja

8. Evaluacija efektivnosti projekta

Izvršeni proračuni nam omogućavaju da kažemo da je projekat komercijalno isplativ. U tabeli. 5. odražava glavne indikatore učinka.

Tabela 5. Pokazatelji uspješnosti projekta

9. Rizici i garancije

Prodavnice suvenira su dobro poznate vrste maloprodaje. Kao što pokazuje iskustvo ruskih preduzetnika, uspeh poslovanja u velikoj meri zavisi od dva glavna faktora: stepena jedinstvenosti asortimana i želje preduzetnika da investira u razvoj poslovanja. Koncept ove radnje će se zasnivati ​​na ova dva postulata. Aktivna pozicija stalnog ažuriranja asortimana, iznenađenja klijenta, traženja novih kanala za nabavku unikatne ručno rađene robe, za razliku od puštanja posla sam od sebe i saradnje sa ograničenim brojem dobavljača, ugrađeni su u koncept prodavnica. Međutim, u toku svojih aktivnosti, prodavnica se može susresti sa predvidljivim i nepredvidivim eksternim rizicima koji mogu otežati rad i razvoj prodavnice. Analiza glavnih rizika – u tabeli. 6.

Neki poduzetni ljudi ostvaruju profit koristeći svoju maštu i kreativnost. Proizvodnja suvenira je prilično obećavajuće područje aktivnosti. Takvi proizvodi su traženi čak iu teškim ekonomskim uslovima, jer ljudi nikada ne štede novac za poklone rođacima i prijateljima. Ako želite otvoriti proizvodnju suvenira kao posao, trebali biste detaljnije razumjeti sve njegove nijanse.

Gdje početi?

Prije nego što otvorite proizvodnju suvenira, trebali biste odlučiti o ciljevima. Važno je shvatiti da li će vam ova aktivnost postati izvor dodatnog prihoda ili želite da postane vaša glavna djelatnost. Osim toga, morate znati da li ćete prodavati suvenire u maloj radnji ili vas više zanimaju velike narudžbe od različitih kompanija i preduzeća.

Registracija poslovanja

soba

Da biste uštedjeli novac na početku, možete prvi put raditi u garaži ili bilo kojoj drugoj grijanoj prostoriji kod kuće. Inače, suveniri su jedni od najperspektivnijih. Ako kod kuće nemate odgovarajuće mjesto za ugradnju opreme za proizvodnju suvenira, možete iznajmiti sobu na periferiji grada. To će vam omogućiti značajno smanjenje troškova. Kada se posao počne razvijati, trebat će vam prostrana zgrada za proizvodne radionice, skladišta i ured. Poželjno je da se proizvodnja i prodaja suvenira odvija na jednom mjestu. Da biste to učinili, možete otvoriti malu trgovinu u blizini poduzeća.

Vrste suvenira

Za proizvodnju suvenira možete koristiti različite materijale:

1. Akrilni proizvodi jako podsjećaju na nakit od ćilibara. Proizvode se na dva načina: mehaničkim i livenim. Prva metoda se koristi za izradu nadgrobnih spomenika i logotipa. Metoda izlivanja vam omogućava da postavite različite predmete unutar materijala. Rezultat su neobični originalni suveniri;
2. Metalni proizvodi su uvijek u velikoj potražnji. Ali njihova proizvodnja je prilično naporan proces koji zahtijeva određene vještine. Suveniri se izrađuju od mesinga, aluminijuma ili bronze. Gotovi proizvodi se poliraju, nakon čega se ukrašavaju graviranjem, umetkom ili emajlom;
3. Kamen se obično koristi za izradu etno suvenira. Majstor mora u potpunosti osjetiti materijal kako ne bi narušio prirodni uzorak. Takav rad zahtijeva veliko strpljenje;
4. Stakleni suveniri se izrađuju kompleksnom inovativnom tehnologijom koja se sastoji od nekoliko faza. Najveća potražnja je za laserskim umjetničkim dizajnom i 3D slikama na staklu;
5. Drvo. Majstori koji su već radili sa drvetom mogu lako izraditi suvenire po narudžbi. Možete zaraditi pristojan novac na originalnim proizvodima od prirodnog drveta;
6. Poslovni suveniri su najozbiljniji i najodgovorniji posao. Takvi proizvodi trebaju sadržavati najviše korisnih informacija. Prema izradi suvenira sa logom treba se odnositi vrlo odgovorno, jer je to marketinški trik kompanije. Da bi korporativni klijenti bili zadovoljni, potrebno je angažovati iskusnog majstora i profesionalnog dizajnera. Takvi suveniri mogu biti izrađeni od bilo kojeg materijala - kamena, stakla, drveta i drugih.

Oprema

U svakom slučaju, mnogo je isplativije kupiti kinesku opremu. Ovo je prilično uspješna opcija, koja se odlikuje pristupačnim cijenama i pristojnom kvalitetom. Takve mašine su dizajnirane za šest mjeseci intenzivnog kontinuiranog rada. Tokom ovog vremena, moći ćete shvatiti da li se isplati ulagati u ove popularne poslove. Ako posao počne cvjetati, možete kupiti bolje jedinice. Na primjer, glodalice za proizvodnju suvenira najbolje se kupuju u Njemačkoj.

Tržište prodaje

Ako se bavite proizvodnjom suvenira kod kuće i proizvodite ih u malim količinama, proizvodi se mogu predati na prodaju trgovinama koje se nalaze na prepunim mjestima.

Čvrsta proizvodnja zahtijeva ozbiljnije kanale distribucije. Preporučljivo je zaključiti ugovore o proizvodnji suvenira sa velikim kompanijama i preduzećima. U ovom slučaju, zajamčeno ćete dobiti stabilno visok prihod.

Profitabilnost poslovanja

Stručnjaci smatraju da je proizvodnja suvenira kao posao prilično profitabilan posao. Da bi prihod bio opipljiv, potrebno je u poslovni plan uključiti troškove oglašavanja. Ako stalno primjenjujete efikasne marketinške alate, u bliskoj budućnosti ćete imati mnogo stalnih kupaca. Ali najbolja reklama je kvalitet proizvoda.

Najlakši način da se utvrdi profitabilnost poslovanja je primjer. Mala drvena kutija košta 3.000 rubalja. Njegova proizvodnja košta 500 rubalja. Ako proizvodite proizvode po narudžbi, možete zaraditi još više. obično su visoko profitabilne, jer poduzetnici ne troše novac na iznajmljivanje prostora i plate osoblja. Osim toga, materijali za proizvodnju suvenira su jeftini, što može značajno smanjiti troškove proizvodnje.

Troškovi

Ne treba vam puno novca da pokrenete sopstveni biznis sa suvenirama. Ako planirate da radite sami, potrebno je uložiti 60-150 hiljada rubalja. Ovo je trošak kupovine opreme i reklamiranja. Majstor koji ima sve potrebne alate i mašine treba da nađe samo 20-30 hiljada za reklamu i potrošni materijal. , odlučite vi, ali zapamtite da suveniri donose dobru zaradu i tokom krize. Osim toga, ovo je vrlo uzbudljiva kreativna aktivnost. Ako stvari prođu dobro, na kraju možete otvoriti vlastitu suvenirnicu i angažirati iskusne majstore.

Izrada suvenira od livenog kamena visoke čvrstoće

Prednosti i nedostaci

Stručnjaci ovu oblast delovanja karakterišu samo sa pozitivne strane:

• Cijena proizvoda je 3-4 puta veća od cijene;
• Minimalni troškovi;
• Velika potražnja za proizvodima omogućava vam da dobijete stabilan prihod;
• Posao se može organizirati kod kuće, zahvaljujući čemu je moguće značajno uštedjeti na iznajmljivanju sobe.

Jedina mana koja plaši preduzetnike početnike je sezonskost. Obim prodaje značajno raste pred službene praznike - Novu godinu, Božić, 8. mart i druge. Ali to ne znači da će ostatak proizvodnje mirovati. Ako sklapate ugovore sa korporativnim klijentima, posla će biti više nego dovoljno. Osim toga, možete se baviti i drugim aktivnostima van sezone. , kao i proizvodnja suvenira, zahtijeva kreativan pristup i polet mašte. Stoga se možete okušati u ovoj oblasti. Fotoknjige po narudžbi su nova linija poslovanja, ali unatoč tome, takva usluga je već vrlo popularna.

Sažimanje

Ručno rađeni suveniri su uvijek jedinstveni i stoga vrlo privlačni stranim turistima. Ako proizvodite estetski lijepe proizvode od ekološki prihvatljivih materijala, uvijek će biti traženi. Takav posao donosi dobru zaradu i visoko je profitabilan. Ali da biste radili u ovom pravcu, morate imati talenat ili odgovarajuće obrazovanje.

Članak opisuje karakteristike poslovanja u oblasti trgovine na primjeru poslovni plan. Ovo područje je obećavajuće područje poslovanja, jer se u većini slučajeva pri odabiru poklona ljudi suočavaju s problemom - jer nema toliko specijaliziranih trgovina koje nude zanimljive stvari. Obećavajući pravac je i trgovina suvenirima - kako u vidu poslovnih prezentacija, tako i sa različitim simbolima, prema interesovanjima.

Da biste implementirali projekat, morate pažljivo proučiti sve karakteristike poslovanja i privući potrebnu količinu ulaganja u otkriće, što će zahtijevati odgovarajući investicijski projekt. U slučaju kompetentnog dizajna, ispravne procjene tržišta i njegovih mogućnosti, uspjeh će biti osiguran.

Gotovi poslovni plan za suvenirnicu bit će odlično rješenje za poduzetnike koji trebaju privući vanjska ulaganja za realizaciju svog komercijalnog projekta.

Ključne karakteristike poslovnog plana prodavnice suvenira i poklona

Poslovni plan za suvenirnicu i suvenirnicu kao alat za opisivanje trgovačkog preduzeća

Trend otvaranja više vrsta trgovačkih kompanija različitih veličina je izražen trend našeg vremena. Nedostatak proizvodnje znatno olakšava poslovanje, potrebno je samo pronaći traženi proizvod po adekvatnoj cijeni i uspješno ga preprodati. Međutim, unatoč tome, otvaranje poduzeća zahtijevat će kompetentan opis njegovih aktivnosti i značajnu količinu analitičkog rada, kako ne bi došlo do opterećujućeg i neprofitabilnog poslovanja. Za pripremu punopravnog projekta kompanije trebat će vam odgovarajući alat za dizajn - .

Omogućit će vam da napravite poseban akcioni plan za postizanje strateških ciljeva i tržišnih pozicija, uzimajući u obzir postojeće konkurentsko okruženje, poslovne izglede, na osnovu tačnih ekonomskih i finansijskih proračuna investicione atraktivnosti projekta otkrića. suvenirnica.

Opis

Fajlovi

Opis aktivnosti

U granicama projekta prodavnica suvenira planirano je otvaranje maloprodajnog objekta koji će posjetiocima nuditi zanimljive i originalne poklone i suvenire po pristupačnim cijenama.

• gosti i turisti;
• ljudi koji kupuju poklone za određene praznike: rođendane, 8. mart i 23. februar, nova godina;
• segment poslovanja.

Faze organizacije trgovine:

• iznajmljivanje prostorija;
• kupovinu suveniri i pokloni;

prodaje i prihoda.

1 - Rezime

1.1. Suština projekta

1.2. Obim ulaganja za pokretanje suvenirnice i suvenirnice

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Svojstva/Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Market

3.1. Veličina tržišta

3.2. Market Dynamics

4 - Osoblje

4.1. osoblje

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Finansijski plan

5.1. Investicioni plan

5.2. Plan finansiranja

5.3. Plan razvoja suvenirnice i suvenirnice

5.4. Plan potrošnje

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod investitora

6 - Analiza

6.1. Investiciona analiza

6.2. Finansijska analiza

6.3. Rizici prodavnice suvenira i poklona

7 - Zaključci

Poslovni plan za suvenirnicu i suvenirnicu je dat u MS Word formatu - već ima sve tabele, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kao što jesu" jer su spremni za upotrebu. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se posao nalazi, to je lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta"

Finansijski proračuni su dati u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u finansijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tabele, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, onda je dovoljno promijeniti obim prodaje za dati proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati, a sve tabele i grafikoni će biti odmah spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno.

Karakteristika finansijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji zna raditi u MS Excel-u može prilagoditi model za sebe.

Cijene

Povratne informacije od naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planun otvaranje cvjećare

Otvaranje vlastite cvjećarnice nije lak zadatak, jer treba razmotriti mnogo detalja i privući vanjsko financiranje, poput bankovnog kredita. Srećom, bliski prijatelji su mi savjetovali plan-pro, konsultantsku firmu koja razvija poslovne planove. Naručio sam od njih gotov biznis plan, a Sberbanka mi je, nakon što sam ga malo prilagodio, odobrila kredit od 8 miliona rubalja.

Valeria Balashova, direktor Flora LLC, Moskovska oblast

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje prodavnice hardvera od nule

Otvaranje prodavnice hardvera zahteva privatna ulaganja. Zahvaljujući poslovnom planu koji su izradili analitičari Plan-Pro, dobili smo ove investicije (18 miliona rubalja).

Vadim Isaev, pojedinačni vlasnik, Ulan-Ude

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje prodavnice dječije robe od nule

Na sajtu je sajt kupio gotov poslovni plan. Njegova odlika je što sadrži duboku finansijsku analizu projekta, analizu poslovnih perspektiva, razvoj strategije razvoja, kompetentne formule u kojima samo trebate zamijeniti brojeve, zanimljiv, moderan dizajn... Plan je napisan vrlo jasno, čak i preduzetnik početnik će to razumeti.

Konstantin Savuškin, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje prodavnice hardvera za kućne potrepštine i kućne hemije

Dobili smo kredit od Sberbanke u iznosu od 13 miliona rubalja za otvaranje prodavnice. Kredit na period od 5 godina. Poslovni plan koji je sastavio Plan-Pro uključivao je prilično detaljan opis situacije na tržištu, potpuni obračun prihoda i rashoda, te procjenu tačke rentabilnosti. Poslovni plan je usvojen nakon manjih korekcija nakon pregovora sa bankom.

Svetlana Nazarova, Pepeljuga doo, Voskresensk

Povratne informacije o poslovnom planu za trgovinu parfimerije i kozmetike

Pedantno napisan poslovni plan nam je omogućio da privučemo investicije u našu prodavnicu kozmetike i parfimerije (15,9 miliona rubalja). Profesionalnost i pažnja prema detaljima stručnjaka omogućili su pozitivno rješavanje pitanja finansiranja.

Boris Ignatijevič G., Iževsk

Povratne informacije o poslovnom planu za suvenirnicu i suvenirnicu

Kupovinom gotovog poslovnog plana za prodavnicu suvenira i poklona od Plan Pro-a slijedila su dva cilja - procijeniti izglede tržišta Moskovske regije i dobiti instrument za privlačenje vanjskog finansiranja. Kao rezultat toga, rezultirajući projekat je u potpunosti ispunio očekivanja, zbog kvalitetna marketinška analiza, struktura i pogodan i funkcionalan finansijski model. Nakon razmatranja, privatni investitor je u naše poslovanje uložio 11 miliona rubalja.

Okhotskaya I., preduzetnik, Moskovska oblast

Počnimo sa dizajnom

Trebalo bi početi od definiranja ciljeva i zadataka projekta, a zatim opisati preduslove i načine za njihovo postizanje, potvrđujući izvedene zaključke odgovarajućim finansijskim i ekonomskim proračunima.

Predmet poslovnog plana za suvenirnicu i suvenirnicu

Maloprodajni objekat ukupne površine 80 m2. na jednoj od centralnih turističkih ulica, u kojoj se prodaju razni originalni pokloni, poslovni suveniri, proizvodi sa simbolima grada i zemlje.

Kako bi prezentacija bila potpuna i sve faze implementacije poslovni plan suvenirnice bili povezani, treba slijediti sljedeću strukturu:

• opšta procjena perspektiva tržišta, tempa njegove dinamike i načina razvoja u budućnosti;
• investicioni troškovi za otvaranje suvenirnica;
• trgovinska tehnologija i neophodna oprema;
• plan operativnih troškova;
• budžet prihoda od prodaje;
• platni fond i osoblje;
• marketing i prodajnu strategiju
• određivanje perioda otplate.

Procjena perspektiva tržišta za realizaciju investicionog projekta suvenirnice

Da bi se shvatilo koje karakteristike rada na odabranom tržištu postoje sada, a kakav će biti za nekoliko godina, potrebno je provesti odgovarajuću analitičku studiju na osnovu koje će se ključne konkurentske prednosti kompanije utvrditi. formiran, što vam omogućava da planirate uspješnu implementaciju. poslovni plan prodavnica trgovanje suveniri:

• jedinstvenost proizvoda;
• raznolikost cjenovnih kategorija;
• tematsko zoniranje;
• lokacija;
• originalnost koncepta spoljašnjeg i unutrašnjeg dizajna.

Priprema za glavne faze implementacije projekta

U našoj zemlji, kao i u cijelom svijetu, postoji mnogo regulatornih i organizacionih pitanja, bez čije implementacije je nemoguće započeti i kvalitetno izvršiti poslovni plan projektovano prodavnica suvenira:

1. Registracija pravnog oblika djelatnosti suvenirnica i suvenirnica.
2. Dobijanje PIB-a i zaključivanje ugovora o poravnanju i gotovinskim uslugama sa bankom.
3. Odabir mjesta i prostorija za maloprodajni objekat.
4. Potražite proizvođače zanimljivih poklon i suvenir proizvoda.
5. Razvoj koncepta dizajna trgovine.
6. Procjena troškova i izvora privlačenja investicija.

Ako se još niste odlučili za određenu liniju poslovanja, pokušajte i na to obratiti pažnju. U pravilu su takve specijalizirane trgovine također tražene među potrošačima određene ciljne publike.

Troškovi finansiranja investicionog projekta suvenirnice i suvenirnice

Otvaranje maloprodajnog objekta u velikom turističkom centru podrazumijeva značajnu početnu investiciju, koja se ne može uvijek podmiriti iz lične štednje. U ovom slučaju, morat ćete pronaći izvor ulaganja koji će vam omogućiti da otvorite kompaniju. Da biste privukli potencijalne investitore, preuzmite uzorak s naše web stranice poslovni plan suvenirnice sa proračunima glavnih finansijskih i ekonomskih pokazatelja kako bi se otklonili neki od problema podrške investicijama i približio termin otvaranja prodajnog mjesta.

Struktura ulaganja:

• razvoj dizajnerskog projekta i popravak u prostoriji - XXX rubalja.
• kupovina i ugradnja komercijalne opreme - XXX rubalja.
• formiranje robnih zaliha - XXX rub.
• zapošljavanje i obuka prodavača - konsultanata i drugih zaposlenika kompanije - XXX rubalja;
• rezerve finansijskih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti - XXX rubalja.

Ukupni troškovi implementacije će biti od 50 do 120 miliona rubalja.

Tehnološke karakteristike i oprema trgovačkog preduzeća

Tehnološki ciklus je tipičan za svaku kompaniju koja se bavi maloprodajom: kupovina serije robe, raspored i registracija cjenika, prijem i konsultacije posjetitelja, aktivni procesi prodaje, prodaja robe, procjena efikasnosti trgovine i strukture asortimana, u kako bi se prilagodile relevantne politike.

Trgovačka oprema za realizaciju poslovanja plan prodavnice prodaja suvenira i pokloni:

• vanjski i unutrašnji znakovi;
• zatvaranje, otvaranje vitrina, izložbenih i demo štandova;
• blagajna i uredska oprema;
• protivpožarni, sigurnosni i protuprovalni alarmni sistemi.

Finansijski parametri poslovnog plana za ulaganje u suvenirnicu i suvenirnicu

Sastav i struktura operativnih troškova

Operativni troškovi su važna komponenta ukupnog finansijskog modela poslovni plan trgovine, shvatajući Pokloni i suveniri. U njihovom planiranju bitna je objektivnost i evaluacija različitih opcija optimizacije, bez gubljenja ekonomskog efekta.

Detaljna lista troškova

• računi za stanarinu i komunalije - XXX rubalja;
• kupovina robe - XXX rubalja;
• popravak i održavanje prostorija - XXX rubalja;
• oglašavanje i dodatni troškovi distribucije - XXX rubalja;
• platni fond i odbici od njega - XXX rubalja;
• porezi i takse u korist države - XXX str.

Ukupno, kako bi se osigurale tekuće aktivnosti investicionog projekta prodavnica suvenira, bit će potrebno XXX rub. mjesečni troškovi.

Prihodi od prodaje robe u sklopu poslovnog plana za ulaganje u suvenirnicu i suvenirnicu

Kako bi se osigurao potreban nivo mjesečne profitabilnosti od prodaje u okviru poslovni plan prodavnice trgovanje suveniri i pokloni, potrebno je voditi računa o strukturi potražnje i sezonskim faktorima, posebno u periodima velikih praznika i špica priliva turista.

Također je važno formulirati svojstva proizvoda koja će posjetiteljima biti posebno privlačna:

• originalnost i jedinstvenost pokloni i suveniri;
• politika cijena;
• dizajn enterijera i eksterijera suvenirnica;
• asortiman i tematska pokrivenost različite ciljne publike;
• aktivnosti prodavaca i kvaliteta usluge.

Split prodaja:

1. Pokloni - XXX rub.
2. Suveniri s raznim simbolima - XXX rubalja.
3. Poslovni pokloni - XXX rub.

Ukupni povrat od prodaje poslovni plan suvenirnice iznosit će XXX rubalja.

Kadrovska pitanja i visina materijalne motivacije

Trgovačkom preduzeću nije potreban veliki broj zaposlenih, najvažnije je osigurati nesmetan rad u smjenama i visok nivo obuke osoblja kako bi ciljevi postavljeni u poslovni plan prodavnice trgovina suveniri i pokloni, ostvareni su uz maksimalnu produktivnost rada i efikasnost po zaposlenom.

Okvirna struktura kompanije:

• menadžer - XXX rubalja;
• računovođa - blagajnik - XXX rubalja;
• specijalista za obuku i zapošljavanje - XXX rubalja;
• merchandiser - XXX rubalja;
• marketer - XXX rubalja;
• menadžer nabavke - XXX rubalja;
• čistači i vozači - XXX rub.

Period povrata ulaganja u poslovni plan otvorene suvenirnice

Investicioni projekat suvenirnica i suvenirnica pretpostavlja postizanje samodovoljnosti u roku od 3-5 godina. indikatori. Svaki od parametara finansijskog modela može se mijenjati ručno.

Izvještaj o novčanim tokovima je najvažniji dokument svakog poslovnog plana. Sadrži sveobuhvatne informacije o operativnim, investicionim i finansijskim prilivima i odlivima kompanije, a takođe vam omogućava da procenite ukupnu sliku poslovanja kompanije.

Preuzimanje spremno poslovni plan suvenirnice sa finansijskim proračunima i Excel finansijskim modelom

Maloprodajna industrija je vrlo dinamičan posao, nakon pokretanja kojeg teško da ćete imati puno slobodnog vremena. Potražnja se mora stalno stimulisati, a prodajno osoblje razvijati i aktivirati, inače je teško doći do liderskih pozicija u industriji. A za sve to važan je i sam proces projektovanja tokom kojeg se postavljaju strateški parametri poslovanja čiji će pogrešan izbor dovesti do neuspeha celog projekta.

Nemojte praviti kritične greške, preuzmite s naše web stranice potpuno gotove poslovni plan suvenirnice, koji sadrži važne investicione, finansijske i ekonomske pokazatelje. Kao alternativu, možete naručiti individualni poslovni plan "ključ u ruke", koji će uzeti u obzir sve vaše želje i karakteristike vaše trgovačke kompanije. Na taj način ćete postaviti čvrste temelje za svoje komercijalne aktivnosti i moći ćete uvjeriti potencijalne investitore u atraktivnost projekta.

Prodavnica suvenira je i komercijalno atraktivan i kreativan posao. Uključuje mnogo načina i sredstava za razvoj i realizaciju već postojećeg potencijala potražnje. Kako ne biste pogriješili u odabiru strategije i došli do vrha poslovanja u svojoj oblasti, koristite profesionalne poslovne planove koje su razvili stručnjaci naše kompanije.

Prodavnica suvenira je profitabilan posao uz minimalna ulaganja.

Za takvu radnju može biti mnogo opcija: na primjer, možete otvoriti prodavnicu u kojoj će glavni proizvod biti suveniri iz cijelog svijeta - oni koji donose sreću, ljubav, bogatstvo ili trguju samo indijskom robom, ali to je najbolje prodavati ručno rađenu robu.

Kako organizovati suvenirnicu

Prije svega, potrebno je pronaći mjesto za buduću radnju i dogovoriti zakup. Bolje je da se radi o maloj površini (4-6 m2) u robnoj kući ili trgovačkom centru.

Cijena najma 1 m2. na takvom mjestu košta od oko 3.000 rubalja mjesečno, odnosno mjesečni troškovi će biti od 12.000 rubalja mjesečno. (U regijama/pokrajinama prirodno manje).

Što se tiče osoblja, u početnoj fazi možete sami trgovati bez angažovanja prodavca.

Ukupno će početni troškovi za otvaranje naše suvenirnice biti 28.000 rubalja.

Sljedeća faza je kupovina robe. Prvu seriju, ako još ne znate šta vam treba i gdje da tražite, možete kupiti u veleprodajnoj bazi.

Dobavljači originalne robe mogu se saznati od vlastitih konkurenata tražeći njihove koordinate koje se mogu pronaći putem interneta.

Možete se baviti i proizvodnjom suvenira za svoju radnju, a u budućnosti i za sve radnje u gradu. Na primjer, možete pronaći dobrog rezbara za drvo i napraviti afričke maske, koje možete prodati preko svoje trgovine i konkurencije.

Kupovina robe će zahtijevati od 20.000 rubalja. Ispada da je početni kapital za otvaranje suvenirnice samo 48.000 rubalja.

Neto profit takve radnje (minus najam i ostalo) je od 1.000 rubalja do 5.000 rubalja.

Ovaj posao je lako započeti, ne zahtijeva velika ulaganja, tako da ga možete isprobati, pogotovo ako vam duša leži u kreativnosti.