Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения. Основные виды интернет-рекламы

Каждый день люди проводят в интернете по несколько часов, решая свои рабочие и жизненные вопросы. Аудитория постоянно растет, как количественно, так и качественно: подростки, молодежь, зрелые люди с высоким достатком готовы покупать товары, не выходя из дома. Большинство компаний давно поняли значимость интернета и активно продают товары через свой сайт и используют такое продвижение, как интернет-реклама. Преимущества и недостатки есть у рекламы на телевидение, радио, в интернете и печатных изданиях. В статье более подробно будет рассказано об интернет-рекламе.

Реклама и ее разновидность в сети

Сегодня на просторах интернета можно увидеть большое количество рекламы, которая отличается по внешнему виду, технике размещения, способу влияния на пользователей. Каждый владелец ресурса, после того, как узнает свою аудиторию, должен решить, как ему заявить о себе и понять, как будет выбрана реклама в сети интернет. Преимущества и недостатки, несомненно, есть у каждого вида, а вот эффективность может быть различной.

1. Размещение в каталогах и справочниках - простой способ рассказать о себе, чаще всего бесплатный и не требующий специальных знаний.
2. E-mail-маркетинг - при хорошей, ненавязчивой рассылке писем настоящим и потенциальным клиентам, такой способ может быть очень эффективным и прибыльным.
3. Обмен ссылками - простой, но хороший способ прорекламировать компанию за счет других, когда в разделе полезной информации или контактах рекомендуют сайт, схожий по тематике.
4. Баннерная реклама - один из популярных видов, о котором стоит поговорить более подробно, ее можно увидеть практически на всех сайтах, которые хотят дополнительно заработать.
5. Контекстная реклама - с каждым годом набирает все больше оборотов и порой с нее начинают свой бизнес небольшие компании, так как эти преимущества интернет-рекламы выше, чем у других видов.

Одна реклама незаметно привлекает к себе внимание и повышает продажи, другая вызывает негатив, когда навязчиво открывается на весь экран, третья презентует не только свой товар, но и является средством продвижения. Можно выбрать один или несколько видов, взаимодействовать с одним партнером или с несколькими, и в итоге понять, какая реклама будет наиболее действенной.

Основные преимущества

Для компаний, которые еще не решили, где им создавать рекламу, стоит рассказать об основных достоинствах размещения в интернете:

• Реклама, размещенная в интернете, стоит дешевле, чем, например, на телевидении. Особенно разницу в цене ощущают региональные компании, которые только начинают свой бизнес.
• Создать рекламу в сети проще, а скорость ее передачи выше
• Проводить анализ и считать эффективность после запуска легче, что позволяет сразу вносить корректировки, если результат неудовлетворителен.
• Скорректировать рекламу под свою целевую аудиторию, географическое положение и время проще и дешевле, чем на радио и телевидение.
• Не только для больших компаний, но и для маленьких открывается возможность выхода на мировой рынок.

Недостатки

Несомненно, преимущества интернет-рекламы перед другими видами рекламы выше, но она также имеет и недостатки, о которых необходимо знать, чтобы быть готовым ко всему и понимать, как исправить ошибки и распространить информацию о компании в лучшем свете:

• Прежде чем рассказывать о своей компании, нужно изучить и понять, где она получает информацию о товарах для себя. Не каждый готов покупать через интернет, потому что он не вызывает доверие. К таким клиентам чаще всего относят старшее поколение, которое привыкло покупать у людей и получать чек на руки.
• Конкуренция в сети большая, и прежде чем размещать рекламу, стоит придумать, в чем уникальность товара, и почему люди должны прийти именно к вам.

Баннерная реклама

Популярной интернет-рекламой считается баннер, который размещается на самых разных ресурсах. Часто крупные компании размещают несколько баннеров в соответствии с запросами пользователей. На информационном портале баннер может рассказывать о самой компании, на сайтах, где люди спрашивают, что лучше купить - этот товар или тот, можно разместить баннер о конкретном товаре со скидкой, а на третьем сайте - баннер, оповещающий о проведении конкурса.

Преимущества размещения на тематических ресурсах

В статье уже не раз упоминалось о целевой аудитории, о том, как важно ее изучить и понять, что ей интересно. Знание о ней поможет найти те сайты, где необходимо разместить рекламу.

Пример. Если целевая аудитория - мамы в декрете, то понятно, что они интересуются товарами и услугами, связанными с детьми. Но в тоже время мамы хотят выглядеть хорошо, даже выходя на прогулку с детьми. Если вы осуществляете продажу женской красивой и практичной одежды, то можете размещать рекламу на детских сайтах или форумах, где это будет уместно.

Найти связь между целевой аудиторией и тематическими сайтами - важный шаг, так как большинство людей проводит основное время на любимых сайтах, форумах, блогах, которые им интересны и отвечают запросам.

Контекстная реклама

Вид рекламы в виде объявления, показ которого осуществляется при схожей тематике запроса через поисковую систему. Пример: пользователь задает вопрос о том, куда отправиться зимой. Поисковая система предлагает такие ответы, как реклама туристической фирмы или сайта о туризме, где он сможет найти ответы.

У контекстной рекламы есть три главных составляющих: сам рекламодатель, сети в виде крупных поисковых систем и площадка для размещения. Не всегда эти три составляющие работают вместе, возможен вариант взаимодействия рекламодателя с сетью или рекламодателя с площадкой. Преимущества интернет-рекламы такого вида в том, что не нужно тратить время на поиски хороших площадок, так как это сделает система, и реклама будет демонстрироваться только заинтересованным пользователям.

Как интернет-реклама взаимодействует с аудиторией

• изучить целевую аудиторию;
• определиться с видом рекламы или остановить выбор на нескольких видах;
• создать под ЦА рекламу, которая привлечет и призовет к действию;
• найти ресурсы для размещения.

При выборе нескольких видов реклама будет размещаться в разных местах и здесь стоит знать несколько важных моментов. Во-первых, на почте, сайтах о погоде и новостном ресурсе, пользователь проводит мало времени, и редко обращает внимание на рекламу, ее эффективность будет низкой, но определенный вклад она внесет. Для повышения эффективности нужно выбирать сайты с полезной и интересной информацией.

Ненавязчивая, но заметная реклама, которая постоянно на виду, приведет гораздо больше пользователей. В этом и есть основные преимущества интернет-рекламы - завлечь клиента, когда он сам того не сознает, но нуждается в товаре/услуге и совершает покупку.

Маркетинговые исследования с помощью интернет-рекламы

Реклама может быть не только способом продажи товаров, но и являться методом продвижения и исследования. Интернет позволяет проводить маркетинговые исследования, имея возможность собирать и охватывать больше респондентов, чем классический способ. В исследовании могут участвовать все желающие, вне зависимости от того, где находится пользователь.

Компания, выпустившая тестовую версию товара, может сразу провести опрос и собрать данные мгновенно о пробном использовании. Такие исследования проще, дешевле, быстрее и более точны, что помогает компании понять лучше своих потребителей. Также есть и преимущества интернет-рекламы для компании, запустившей ролик о новой модели выпускаемого товара. Можно выяснить мнения потребителей, насколько товар понравился, и что лучше изменить и подкорректировать.

Интернет-реклама главная или дополнение к другим видам?

Есть ли преимущества интернет-рекламы в сравнении с радио-, теле-, наружной рекламой, и насколько они лучше и эффективнее скажутся на увеличении продаж? Такой вопрос задает себе каждый бизнесмен, когда открывает свой бизнес и думает, с чего начать продвижение, ведь реклама - двигатель торговли.

Лучшим вариантом считается использование нескольких видов рекламы, которую могут увидеть и услышать будущие клиенты в самых разных местах: по телевизору с утра, по дороге на работу, в офисе в обеденный перерыв. Но при первых шагах развития сложно выделить большой бюджет для этого направления и приходится выбирать что-то одно. Не стоит бояться интернет-рекламы, нужно только правильно расставить акценты, чтобы ее заметила именно целевая аудитория.

Как это может навредить

Интернет-реклама имеет преимущества, их много, и все они положительно влияют на репутацию компании. Но, как и у всего, у этого вида есть и обратная сторона, которая может навредить, когда становиться навязчивой, неуместной и отталкивает потребителя совершить покупку.

Рекламное сообщение, которое приходит не вовремя и не к месту, называется спамом, а когда такой рекламы много, то, как правило, компания теряет клиента. Использовать рассылку лучше в тех случаях, когда клиент соглашается на нее после покупки товара. Например, девушка заказала косметику впервые и может заказать еще раз. Магазин обязан задать вопрос, можно присылать ей сообщения на почту с целью ознакомления с товарами и возможными акциями и скидками. Если девушка соглашается, то рассылка должна быть не больше одного раза в день, и не чаще двух раз в неделю.

Ежедневно миллионы людей заходят в интернет с целью найти полезную информацию, пообщаться с друзьями, купить товар, и каждый раз на глаза попадается реклама. Цепляющая, простая и призывающая, которая рассказывает о компании и помогает увеличить объемы продаж. Качественно созданная реклама и размещенная на нужных ресурсах станет залогом успеха и узнаваемости компании.

Добрый день, дорогие читатели бизнес-журнала «ХитёрБобёр»! С вами основатели сайта Виталий Цыганок и Александр Бережнов.

Мы поговорим также об истории возникновения интернет-рекламы, правилах размещения рекламного контента на сайтах, способах повышения эффективности рекламы с практическими рекомендациями и наглядными примерами из жизни.

1. Реклама в интернете – новый тренд 21 века

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

Однако создание сайта и даже заполнение его актуальным контентом ещё не гарантирует автоматического увеличения продаж и роста популярности коммерческого проекта. О том , мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising » ) – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в своей деятельности последние технологические достижения.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей .

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

• устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
• развитием технологий беспроводных коммуникаций;
• появлением мобильного Интернета;
• развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
• появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ - рекламная сеть Яндекса - контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Характерные особенности рекламы в Интернете

Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:

• интерактивность;
• наличие постоянно растущей аудитории;
• возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
• возможность проведения точных медиа-измерений (мощная аналитика).

Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным получателем информации (как например, при наружной рекламе или телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных предпочтений.

Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения, изучает их более подробно.

Таргетинг напрямую связан с интерактивностью. Данная особенность позволяет выделить из обширной аудитории пользователей только ту часть, которая удовлетворяет заранее заданным критериям, и продемонстрировать рекламу именно ей. Интернет обеспечивает более точную фокусировку коммерческого послания, вплоть до взаимодействия с конкретным пользователем.

Разделение пользователей на таргетные группы осуществляется с помощью анкетирования, подсчета его посещений определенных сайтов, данных в соцсетях и других способов сбора информации. Учитывается возраст, пол, доход, профессия, любые другие личные характеристики.

Один из главных показателей эффективности рекламы товаров и услуг в Интернете – конверсия.

Конверсия (CTR) означает отношение числа пользователей, выполнивших целевые действия (переход по ссылке, регистрацию, оформление заявки), к общему числу посетителей веб-ресурса.

Наличие обратной связи с потребителем – ключевая характеристика рекламы в сети.

2. Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

• целей рекламной кампании;
• финансовых и технических возможностей;
• типа рекламных площадок;
• целевых объектов рекламы.

Возможно, пока вы читаете эту статью, дизайнеры, маркетологи и креативщики уже создали новую разновидность интерактивной рекламы и активно внедряют её на просторах интернет-пространства. Мы же изучим основные виды рекламы в интернете и сравним их.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

1) Яндекс.Директ

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Пример

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.

Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.

Вид 2.

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg - статичная картинка, gif и flash - анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

1. Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;
2. Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
3. Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео – дело нескольких минут;
4. Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы - создание положительного образа компании.

1) Реклама ВКонтакте

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

3) Реклама в Инстаграме

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

• интернет-магазины одежды;
• представители ресторанного бизнеса;
• магазины мебели, бытовой техники;
• дизайнерские агентства и любые организации, которым есть, что продемонстрировать своим клиентам визуально.

4) Реклама в Фэйсбуке

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса .

Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Вид 7.

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Оригинальные видеоролики давно доказали свою эффективность и окупаемость. В отдельной статье мы уже писали, .

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

• Smartpesponder
• GetResponse

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Если у вас есть свой сайт и вы хотите зарабатывать на нем, то обязательно ознакомьтесь с нашей статьей - .

3. Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы (сравнительная таблица)

Комбинирование разных способов даст наилучший эффект при проведении вашей рекламной кампании.

4. Реклама в интернете – как разместить рекламу и привлечь клиентов на сайт

Интернет – перспективное направление индустрии рекламы. Именно сюда следует вкладывать деньги и силы начинающим предпринимателям.

Агентства и институты маркетинга продолжают искать новые методы воздействия на клиентов, каналы и инструменты для размещения коммерческого контента внутри сетевой вселенной.

Для начинающих и действующих предпринимателей есть 2 пути размещения рекламы – собственными силами и при помощи профессиональных посредников .

Первый вариант – бесплатный: вы будете тратить только собственное время. Во втором случае вам придётся платить, но прибыль от профессиональной рекламы, как правило, выше.

Вариант 1. Самостоятельно своими силами (бесплатный способ)

Как разместить рекламу на сайте бесплатно? Прямым путём – вы делаете контекстную рекламу и помещаете её на своих ресурсах, блогах или страничках в социальных сетях. Затраты финансов нулевые, но придётся потратить на создание привлекательного и интересного содержания не один час времени.

• интернет-доски объявлений;
• форумы;
• сервисы вопросов-ответов;
• видеоролики собственного производства;
• информация в социальных сетях на собственных страницах или в созданных вами сообществах.

Как видите, способов заявить о себе в сетевом пространстве – масса, главное – иметь желание, время, цель и действовать системно и методично.

Продвижение товаров на форумах или в сообществах должно подчиняться определенным правилам.

1. Регистрируясь на форумах , указывайте реальный город, где вы живёте (если вы сообщите, что живёте в Берлине, а по IP-адресу выяснится, что ваш город – Москва, вам могут закрыть доступ);
2. Для начала создайте себе репутацию , а уже потом начинайте рекламную кампанию.
3. Используйте обсуждения и контакты для органичного и уместного предложения своих товаров.

Данные рекомендации имеют общий характер, но их соблюдение гарантирует эффективность и безопасность. Выбирайте наиболее посещаемые форумы и сообщества, на которых реальные люди - ваша целевая аудитория общается ежедневно.

Вариант 2. С помощью профессионалов (платный способ)

Если у вашей компании есть бюджет, пользуйтесь профессиональными методами продвижения. Применять данные инструменты тоже нужно грамотно и корректно.

1) Фрилансеры

Для SЕО-продвижения сайтов нанимают профессиональных исполнителей, которые грамотно вписывают ключевые слова рекламного свойства в полезный и интересный для читателя контент. Неважно, какие услуги и товары предлагает ваш ресурс, главное – привлечь целевую аудиторию.

2) Специализированные рекламные агентства

Если вы предполагаете, что грамотного управления вашим рекламным бюджетом понадобится профессиональная команда - смело обращайтесь в рекламное агентство.

Квалифицированные сотрудники агентств изучают особенности вашего бизнеса и сами предлагают, разрабатывают, внедряют наиболее действенные приёмы маркетинга.

3) Сервисы размещения рекламы в Интернете

О сервисах по размещению рекламы мы писали выше: наиболее актуальные системы такого типа – Яндекс.Директ и Google Adwords. Работа через такие сервисы предполагает дополнительные расходы, но при грамотном подходе они многократно окупят себя в будущем.

Если вы не хотите разбираться в данных системах рекламы, рекомендуем вам прибегнуть к помощи директолога - специалиста по контекстной рекламе. Такой человек поможет настроить рекламу и сделает отдачу от нее максимальной при минимальном рекламном бюджете.

Еще один, пожалуй, наиболее привлекательный вариант - вести рекламу через автоматизированную систему продвижения.

К примеру, сервис click.ru уже много лет используют бизнесы, чтобы самостоятельно (без звена агентств и директологов, чьи услуги стоят немалых денег) работать с контекстной рекламой в Директ и Adwords. Автоматика защищает новичков от ошибок, что повышает эффективность продвижения.

5. Заключение

Подведем итоги. Реклама в Интернете – востребованная и постоянно развивающаяся отрасль интернет-маркетинга. Существует множество ее видов (способов) и они постоянно пополняются. Игнорировать это направление, имея собственный бизнес, значит, давать фору конкурентам и терять прибыли.

Если вы хотите разобраться в данной теме самостоятельно, то запаситесь временем и соответствующими образовательными материалами: книгами, обучающими роликами на ютубе, платными и бесплатными электронными курсами.

Альтернативой для вас как для предпринимателя может стать рекламное агентство или независимый интернет-маркетолог, эксперт по рекламе в Интернете.

Мы надеемся, что наш сегодняшний материал поможет вам осознать актуальность этой отрасли маркетинга и разобраться в её многочисленных инструментах.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Интернет все активнее внедряется во все сферы современной жизни. Невозможно представить человека, который им не пользуется. Люди ищут какую-то информацию, читают книги, совершают покупки, находят подрядчиков и просто общаются в Сети. Поэтому рекламные методы также активно там применяются. Все типы рекламы в интернете ориентированы на получение максимальной эффективности при минимуме вложений, то есть целенаправленно работают с целевой аудиторией (далее ЦА).

Особенности интернет-рекламы

Интерактивность

На растяжках, в СМИ или на ТВ объявление взаимодействует с потребителем односторонне. В интернете оно вовлекает ЦА в процесс. Человек может кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы, делать покупки.

Большая аудитория

Газету читают несколько тысяч человек, ролик на ТВ могут смотреть только люди, находящиеся в это время перед экраном, а билборд видит только пассажир проезжающего мимо авто. Интернет-реклама доступна практически всем, так как аудитория Сети постоянно растет, и рекламные возможности в ней не ограничены временем и географией.

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

Данная возможность практически исключена в других разновидностях продвижения.
Таргетинг в Сети отсекает тех людей, которые не входят в круг интересов рекламодателя.

Возможность изучения результатов

В Сети фиксируется почти любое действие пользователя, поэтому можно легко и оперативно оценить эффективность рекламной кампании. Ее можно моментально скорректировать, чтобы достичь большего эффекта.
Рассмотрим, какая реклама бывает в интернете, ее разновидности, характеристики, примеры и стоимость.

На интернет-сайтах:

• контекстная,
• медийная,
• тизерная,
• партнерская,
• вредоносная.

В мобильных приложениях:

• медийная,
• контекстная.

В поисковой системе:

• контекстная,
• медийная.

• контекстная,
• медийная,
• крауд.

Рассмотрим каждый тип отдельно.

Контекстная

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

• Баннер. Самые эффективные - расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
• Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
• Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
• Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
• Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители - это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров - это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Видеоматериалы

На площадке Ютуб существуют каналы, имеющие огромное число просмотров. Рекламодатель может или организовать свой канал, где он будет продвигать свои ТиУ, или заказать продвижение на каналах у популярных видеоблогеров. Он может прокручивать свой ролик перед началом показа у блогера (а также в середине или в конце), «вкладывать» свои слова в текст блогера, а еще пускать свое сообщение или вывешивать медиа-баннер во время показа видеоролика.

Еще видео-материалы могут размещаться в попандерах, отдельных блоках на веб-ресурсах, в рассылках и т.д.).

Аудиоматериалы

Благодаря инновациям в Сети, голосовым ботам, «проникновению» интернета в бытовую технику, потребитель пребывает онлайн постоянно, но на экран он смотрит не всегда.
В онлайн появились отдельные сервисы, использующие аудиосредства. Аудиореклама создается заранее и распространяется вместе со звуковым контентом. Появляться аудиореклама может в начале, середине или в конце звукоряда.

Основные площадки для нее: музыкальные сервисы ВК, Бум, Яндекс.Музыка, агрегаторы музыки и подкастов, онлайн-трансляторы радиостанций, онлайн-сервисы аудиокниг и видеохостинги.

Тизеры

Показы очень похожа на баннерные, но графические изображения дополняются текстом с активной ссылкой и имеют меньший размер. Содержание должно быть провокационным, возбуждать любопытство и желание перейти по ссылке. Тизерные сети позволяют объединяться рекламодателям и администраторам веб-ресурсов: «Максато», «Тизергет», «Тизерледи», «Тизермедиа», «Гнездо» и др.

Email

Рассылки по электронной почте в настоящее время являются одним из видов работы с постоянной ЦА. Спам-рассылки (они нежелательные для получателя) в Сети запрещаются. Организовав легальную рассылку, можно получить вполне эффективный результат (напоминание о себе, сообщение об акциях и т.п.). К рассылке необходимо подходить грамотно, составлять интересные письма, дополнять их графикой. Очень интересно организована рассылка у интернет-магазина «Вайлдберриз».

Партнерские программы

Также эффективный вариант раскрутки, прекрасно работает для интернет-магазинов. Например, можно организовать партнерку для повышения продаж. Если вы продаете курс обучения детей рисованию, то вполне вероятно, что многие лица из аудитории молодых мамочек, «обитающих» на детских сайтах, станут вашими покупателями. Для этого на сайте-партнере размещается баннер или тематическая статья, ведущая на страницу продаж. Сайт-партнёр получает вознаграждение за каждую совершенную покупку. Существуют биржи партнерок: «Таймспринт», «Кликдилер», «Эверад» и др.

Крауд

Очень эффективный тип раскрутки, идущий в ногу с SEO. На форумах, в тематических блогах и других веб-проектах, где находится ЦА рекламодателя, продвигается ТиУ путем выдачи полезных советов, описаний, рецептов, вариантов решения вопросов посетителей с прямой ссылкой на продвигаемые ТиУ. Следует избегать спама и давать действительно ценные советы, иначе рекламодатель получит бан от администрации веб-ресурса.

Вредоносная

Сайты, имеющие незащищенности в системах управления, часто подвергаются вирусным атакам и взломам. Хакеры размещают на хостинге или страницах сайта-донора вредоносные файлы или коды, которые могут рассылать спам, устанавливать на веб-страницах донора ссылки на другие ресурсы, перенаправлять посетителей донора на сторонние сайты. Данные методы продвижения являются незаконными, строго караются хостерами и поисковыми системами, не воспринимаются ЦА.

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

• прямой,
• брендовый,
• вирусный,
• нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип - свободное распространение новостей «от человека к человеку». Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно.

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как запустить рекламную кампанию - основные шаги

1. Определяем ЦА.

Прорисовка образа будущего клиента - самый важный процесс. В условиях крайне высокой конкуренции в Сети необходимо сузить рекламный поток для того, чтобы сэкономить денежные средства. Крупные фирмы заказывают маркетинговые исследования, а мелкие изучают запросы пользователей или статистику у конкурентов.

2. Разрабатываем стратегию.

Необходимо выбрать формат продвижения и его каналы. Также стоит учитывать доступный бюджет.

3. Запускаем кампанию.

Разрабатываем материалы, запускаем их в интернет, анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в кампанию.

Способов продвижения ТиУ - огромное множество, и они эволюционируют постоянно. Поэтому составляйте портрет вашей ЦА и выбирайте кампании, ориентируясь на бюджет. Постоянно экспериментируйте для того, чтобы найти самые эффективные методы продвижения ТиУ.

Вопрос маркетинга, считается одним из самых актуальных на сегодняшний день, в особенности для представителей малого и среднего бизнеса. Хотя, даже не смотря на известную фразу «хороший товар в рекламе не нуждается», многие владельцы крупных торговых сетей, тоже иногда пользуются услугами маркетинга. Но, если Вы сталкиваетесь с рекламированием своего частного дела впервые, то для Вас будет также очень полезной информация и о том, какие виды рекламы являются наиболее эффективными и распространенными на сегодня.

Наружная реклама

Итак, одним из самых распространенных, и одновременно недорогих видов маркетинга, на сегодняшний день, считается наружная реклама. Она представляет собой стенды, щиты, растяжки, баннеры, и т.д., которые могут располагаться, как на территории рекламируемого предприятия, так и в любой другой точке города. Примеры такой рекламы, можно встретить практически на каждом шагу, особенно в крупных городах.

Одними из самых ярких представителей наружной рекламы, являются щиты. Как правило, они располагаются на любых зданиях, заборах, над эстакадами или проезжими частями, и представляют из себя большую платформу, размерами 3Х6 метров, на которой размещается рекламное сообщение. Основной акцент такого элемента маркетинга, рассчитан на: пешеходов, водителей, и пассажиров общественного транспорта.

В последнее время, в многих крупных городах, большую популярность набирают щиты формата «сити». Принцип их действия точно такой же, как и обычных щитов, но при этом, имеется значительная разница в размерах. Щиты формата «сити», как правило, не превышают габаритов в 1,2Х1,8 метра, что позволяет использовать их на столбах уличного освещения, в общественных местах (рынки, супермаркеты, торговые центры), и т.д.

В зависимости от желания клиента, щит может оснащаться подсветкой. Но, такой вариант будет несколько дороже, ежели обычный. Что касается слабых сторон щитов, то они заключаются в следующих особенностях:

• сложность в размещении, с правовой точки зрения . Ведь поскольку щиты, как правило, размещаются на общественных постройках или опорах, муниципальная власть может начать предъявлять претензии собственнику самого щита, за то, что он занимает городское пространство. В таком случае, Ваша реклама будет демонтирована, ну а оплаченные за нее деньги, вряд ли вернутся Вам на счет;
• негативное влияние окружающих факторов . За счет своих крупных габаритов, щиты не редко стают отличной мишенью для вандалов. Также, на них могут негативно воздействовать и резкие порывы ветра, дожди, снег, прямые солнечные лучи и т.д.;
• большая конкуренция . Если рассматривать все виды рекламы наружной, то именно щиты являются наиболее эффективными представителями данного типа. А это, в свою очередь, порождает очень большую конкуренцию, среди разных рекламируемых предприятий;
• ограниченность места . Поскольку щиты могут устанавливаться только на специально предусмотренных для этого местах, то вполне может возникнут проблема с отсутствием места для их размещения. Также, следует учитывать и тот факт, что многие заказчики жаждут занять самые выгодные места, которых, как правило, не так уж и много.

Помимо вышеперечисленных недостатков, щиты имеют и массу достоинств, среди которых :

• выгодная цена;
• большая эффективность. За счет своих внушительных габаритов, яркие щиты привлекают к себе массу внимания;
• возможность влиять на целые районы, за счет установки нескольких щитов неподалеку друг от друга.

Еще один, не менее эффективный тип наружной рекламы – это растяжка. В отличии от щитов, она имеет несколько меньшее распространение, и размещается исключительно над проезжими частями и эстакадами. Ее размеры могут достигать от 12 до 15 метров в длину, и 1 метр в ширину. Как правило, на растяжках принято писать название рекламируемой компании, или ее слоган. Но, бывают случаи, когда на растяжке имеются и разнообразные изображения.

В зависимости от желания клиента, надпись или рисунок на растяжке может иметь выпуклые элементы, или дополнительное освещение. Такие опции укомплектовываются, как правило, за дополнительную оплату. К положительным особенностям такого типа рекламы, можно бесспорно отнести следующие черты:

• низкая стоимость;
• отсутствие претензий от государства. В отличии от щитов, растяжка крепится над дорожным покрытием, не занимая городское пространство. При этом, для ее размещения, достаточно лишь письменного соглашения от представителей муниципального управления;
• возможность размещения рекламы с двух сторон.

Ну а что касается отрицательных особенностей, то они примерно те же, что и в случае с щитами, за исключением возможных претензий от властей.

Рассматривая все виды рекламы наружного типа, просто невозможно не упомянуть и об вывесках. По сравнению с предыдущими вариантами, вывески будут считаться просто наиболее популярными, так как их можно встретить абсолютно за каждым углом. Это объясняется тем, что миниатюрные габариты вывески, запросто могут позволить их установку, как в помещении, так и снаружи, причем не только на территории рекламируемого предприятия, а и посреди общественного места, или даже посреди аллейки.

Еще одним значимым отличием вывесок, от щитов и растяжек, является то, что они вовсе не требуют никаких разрешений. Что же касается их конструкции, то она может предусматривать установку вывесок, как на ровный пол, так и на стену любого здания. Но вообще, как показывает практика, чаще всего их располагают рядом с рекламируемым объектом.

Что же касается недостатков, то они примерно такие же, как и в случае с вывесками. Во-первых, за счет легкого веса конструкции, штендер довольно просто украсть. Во-вторых, в отличии от вывески, он не может крепиться в стене здания, а может устанавливаться исключительно на ровной поверхности. В-третьих, опять-таки, из-за облегченной конструкции, штендер запросто может унести ветром. Но, не смотря на эти недостатки, многие частные предприниматели активно пользуются именно таким видом рекламы.

Помимо стандартных маркетинговых инструментов, в наше время имеются и некоторые креативные виды рекламы, такие как: люди-сэндвичи. Этот тип представляет из себя специальный костюм, который надевается на сотрудника, который, в свою очередь, должен находится в людном месте, рекламируя то, или иное заведение.

Люди-сэндвичи могут делится на два типа: с костюмами, на которых имеется двухсторонняя афиша с информацией, или же с костюмами, которые имеют форму фирменного логотипа рекламируемой компании (к примеру, многие магазины, специализирующиеся на продаже мобильных устройств, часто заказывают подобную рекламу, с костюмом, в виде сотового телефона).

Ну и последний, самый бюджетный тип наружной рекламы – аппликация. Он представляет из себя обычные бумажные листочки, с размещенной рекламной информацией, которые клеятся на: столбы, остановки, стены домов, рекламные щиты и т.д. Большим плюсом аппликаций является то, что они вовсе не требуют никаких разрешений. Но при этом, у них имеется и значительный недостаток – низкая эффективность.

Реклама в интернете

Упоминая основные виды рекламы, которые активно используются многими частными предпринимателями на сегодняшний день, просто нельзя обойти стороной и рекламу в интернете. Конечно, в связи с постоянным развитием всемирной паутины, типы маркетинговых инструментов, которые существуют в сети, постоянно расширяются, порождая все новые, и новые течения. Но мы, в данной статье, рассмотрим лишь те направления, которые считаются наиболее эффективными.

Итак, возглавит наш список довольно популярный тип рекламы в интернете, который используется практически на каждом сайте – баннер. Данный элемент, может представлять из себя графическую фигуру, абсолютно любой формы, на которой размещается, как рекламное сообщение, так и всевозможные изображения.

Своей популярности, данный тип рекламы добился, в первую очередь, благодаря своей универсальности. Любому заказчику, могут предложить на выбор, как бесплатный вариант баннера, который будет размещен на специальных бесплатных сайтах, так и платный вариант, который займет место на популярных ресурсах, или же в социальных сетях (Вконтакте, Однокласники, Инстаграм, Фейсбук и т.д.).

Если вести речь исключительно о платных баннерах, то их стоимость будет абсолютно разной, и в первую очередь, она определится по местоположению будущей рекламы.

В большинстве случаев, данная классификация выглядит примерно так :

• Pop —up – один из самых дорогих вариантов. Он представляет из себя баннер, который открывается в отдельном окне браузера, при переходе посетителя на главную страницу сайта;
• Pop —under – также один из самых дорогостоящих баннеров, который открывается в отдельной вкладке;
• Float – более дешевый вариант баннера, который появляется на главной странице сайта, в виде картинки, и имеет крестик для закрытия;
• Top —line – баннер, который размещается в верхней части сайта, по всей ширине. При пролистывании страницы вниз, реклама видна не будет. Именно по этой причине, стоимость такого маркетингового инструмента является довольно низкой;
• Расхлоп – один из самых дешевых типов баннеров, который размещается сбоку страницы, и разворачивается при наведении на него курсором.

Еще один, не менее популярный вид рекламы в интернете – текстовая реклама. В отличии от баннеров, такой инструмент несет гораздо больше информации, и как правило, считается более эффективным. Представляет из себя текстовая реклама некое объявление (с картинками, или без них), которое интегрируется в какую-либо статью, на любом интернет ресурсе. Таким образом, пропустить его не представляется возможным.

Более редко, текстовую рекламу могут не интегрировать в уже готовый материал, а создать в виде индивидуальной СЕО-статьи. Конечно, такой вариант будет куда дороже, так как в нем будут задействованы дополнительно и копирайтеры, набирающие сам текст на рекламу. Ну и размещение такой статьи должно быть исключительно на отдельной странице сайта, что тоже ударит по карману.

Если рассматривать более оригинальные виды интернет-маркетинга, то можно также подчеркнуть и рекламу, выраженную в видеороликах. Причем, это может быть, как отдельно снятое видео, размещенное на специальных тематических сайтах, так и небольшой отрывок, вставленный в готовый видеоматериал.

Не для кого не секрет, что YouTube – один из самых популярных видео-хостингов на сегодняшний день, на просторах которого обитает большое количество блогеров, с аудиторией, свыше 100 тыс. человек. Так вот, большинство таких блогеров, за приличную оплату, могут согласится снять рекламную вставку для Вашего бизнеса, и разместить ее в своем ролике. Такой вариант продвижения собственного дела, пожалуй, будет одним из самых эффективных.

Ну и под конец, рассматривая виды рекламы во всемирной паутине, просто невозможно не упомянуть о контекстной рекламе. Это, также один из самых дорогих и эффективных способов продвижения собственного дела, имеющихся на сегодняшний день. Данный вариант маркетинга, представляет из себя автоматически всплывающую рекламу, при вводе пользователем соответствующих слов или словосочетаний в строку поиска.

То есть, более понятными словами, если Вы будете искать какую-либо информацию по рыбалке, то Вам автоматически будут выпадать сайты, с предложениями купить рыболовные принадлежности, именно в том магазине, хозяин которого заплатил за данную контекстную рекламу. Так что, можно сделать вывод, что контекстная реклама, вовсе не отстает по своей эффективности от рекламы в видеороликах.

Реклама на телевидении

То, какие виды рекламы существуют в интернете, мы уже с Вами рассмотрели, и теперь давайте перейдем к аналогичному источнику массовой информации – телевидению. Наверное, каждый из нас замечал, что во время просмотра какого-либо фильма или сериала по телевидению, трансляция иногда прерывается для показа рекламных роликов. Так вот, это и есть один из самых распространенных способов маркетинга по ТВ.

Но, стоит упомянуть и о стоимости такого продвижения. На сегодняшний день, стоимость 30-ти секундного рекламного ролика на популярном телеканале, будет в несколько раз выше, чем стоимость одного полноценного видео от известного блогера, размещенного на канале, с аудиторией около миллиона человек. Такая особенность, в значительной мере уменьшает конкурентоспособность рекламы на ТВ, с остальными видами рекламы в маркетинге.

Но, еще не все потеряно. Ведь помимо рекламного ролика на ТВ, имеются и более дешевые варианты продвижения своей продукции, а именно: бегущая строка. Данный вариант представляет из себя исключительно текстовое объявление (без изображений), которое находится в нижней части экрана, и перемещается во время эфира.

Для того, чтоб текст был хорошо заметен, и легко читаем, его размещают на специальном фоне, который имеет ширину во весь экран, а высоту, не более 1 – 2 см. Цвет фона не должен быть слишком ярким, дабы не резать глаза телезрителям. Обычно, для такой рекламы выбирают нейтральные оттенки желтого, зеленого или синего цвета. Ну а что касается шрифта, то он набирается исключительно черным цветом.

Если помимо вышеперечисленных маркетинговых инструментов рассматривать и нестандартные виды рекламы по ТВ, то в этот список можно внести и телемагазины. Это, пожалуй, также один из самых дорогостоящих способов продвижения собственного дела через телевидение. А выглядит данная реклама следующим образом: среди эфира выделяется время, не более 5-ти минут, на протяжении которого зрителям показывают предлагаемые Вами товары или услуги, и максимально детально рассказывают о их особенностях.

На практике, этот способ считается очень эффективным, и широко применяется на большинстве популярных телеканалах. Поэтому, даже несмотря на высокую стоимость такого продвижения, Вы столкнетесь еще и с очень большой конкуренцией. Так вот, для того, чтоб Ваша реклама не отставала от остальных, не следует заказывать ее второпях. Для начала, изучите уже имеющиеся телемагазины (их ценовую политику, манеру общения с потребителями, ассортимент и т.д.).

После того, как Вы овладеете данной информацией, начинайте строить свою структуру будущего телемагазина. Причем, она не должна быть похожа на остальные, а лучше всего, чтоб она имела некоторые характерные особенности, которые, в первую очередь, будут на руку покупателям. Ведь именно это и заставит их совершать покупки исключительно в Вашем магазине.

Ну и последний, наиболее современный вид рекламы на ТВ – спонсорство. Вообще, его принято считать скрытым типом, но несмотря на это, спонсорство, пожалуй, это одна из самых явных реклам, которую можно встретить сегодня. В отличии от остальных инструментов маркетинга, спонсорство подразумевает не просто покупку рекламы, а своеобразный взаимовыгодный обмен между заказчиком и исполнителем.

Данный обмен, в свою очередь, происходит следующим образом: заказчик, который нуждается в рекламе, спонсирует какое-либо мероприятие, видео, передачу и т.д., вкладывая в нее определенную сумму денег. Ну а ведущие проспонсированного мероприятия или передачи, за такой финансовый вклад, обязуются организовать немалую аудиторию потребителей, и прорекламировать перед ними Вашу продукцию или услугу.

К вопросу о том, какие виды спонсорской рекламы бывают вообще, можно отнести их следующую классификацию :

• голосовая реклама . Озвучивается ведущими мероприятия, или автором видео, прямо во время трансляции;
• рекламный модуль . Представляет из себя небольшой баннер, который располагается в видном месте на экране (в случае теле или видеотрансляции), или же в качестве фона (если проспонсированное мероприятие проходит вживую);
• эксклюзивный видеоролик . Небольшой отрывок видео, рекламирующий Вашу продукцию или услугу. Применяется исключительно в варианте трансляции по телевидению или интернету;
• спаренное рекламирование . В этом случае, любые, из вышеперечисленных способов, могут использоваться одновременно.

Помимо того, что спонсорство – это один из самых явных типов рекламирования, так он, параллельно, является еще и одним из самых эффективных. Ведь как показывает практика, на любые мероприятия приходит именно заинтересованная категория потребителей, которая является поклонниками организаторов или авторов самого мероприятия. Поэтому, узнав о Вашем спонсировании, Вы автоматически получаете большое признание со стороны этих самых поклонников.

Также, еще одним значимым плюсом спонсорства является то, что зачастую, спонсоры сами могут выбирать направление и тематику будущих: передачи, мероприятия или видео. Это очень важная особенность, так как благодаря ей, спонсор запросто может поставить контекст сценария таким образом, чтоб в дальнейшем в него можно было вписать и его рекламу.

Ну и последняя положительная черта данного маркетингового инструмента – отсутствие конкуренции. Ведь организация и спонсорство любого мероприятия – процесс достаточно трудоемкий, и поэтому, большинство заказчиков скорее привлекут новые виды рекламы, не требующие таких физических и материальных вложений.

Остальные типы маркетинговых инструментов

Наиболее популярные виды рекламы, и их эффективность, мы уже с Вами рассмотрели, и теперь, давайте перейдем к последним, менее распространенным маркетинговым инструментам: реклама на радио и в печатных СМИ. Итак, давайте рассмотрим их по порядку.

Что касается рекламы на радио, то она, как правило, не пользуется особой популярностью, и рассчитана лишь на узкий круг потребителей: на пенсионеров, пассажиров общественного транспорта, и т.д. Вообще, можно выделить всего два основных типа рекламирования по радио: дикторское объявление и музыкальная заставка.

Дикторское объявление, имеет куда меньшую стоимость, по сравнению с заставкой, так как оно не требует особых усилий. Принцип работы такого объявления следующий: заказчик пишет самостоятельно небольшой рекламный текст, и передает его диктору. А тот, в свою очередь, за определенную плату зачитывает рекламу заказчика во время эфира. В зависимости от договора и оплаты, сообщение может зачитываться пару раз в день, или же при каждом удобном случае (во время пауз на эфире, или в промежутках между эфирами).

Если же говорить о музыкальной вставке, то в этом случае дело будет обстоять куда сложнее. Помимо обычного рекламного текста, который заказчик передает диктору на радио, в заставке должна еще присутствовать и музыкальная дорожка. А это уже, как правило, работа диджея. То есть, при заказе музыкальной вставки, необходимо оплачивать услуги сразу нескольких человек, что будет значительно дороже.

Ну и напоследок, давайте рассмотрим возможности рекламирования в печатных СМИ. Данный маркетинговый инструмент, по сравнению со всеми, вышеперечисленными, имеет самую маленькую аудиторию. Это объясняется тем, что современное поколение, привыкло читать новости исключительно в интернете, полностью отказавшись от газет. Таким образом, аудитория может ограничится лишь пенсионерами.

Спасти ситуацию может лишь рекламирование в аналогичных печатных изданиях, таких как: тематические журналы, или местные газеты. Ведь журналы, не смотря на существование интернета, не перестают терять свою популярность. Это, зачастую, объясняется тем, что помимо информации, в журнале, Вы сможете дополнительно получить и какой-либо подарок (скидку в определенном магазине, пластиковую или металлическую фигурку и т.д.). К такому маркетинговому ходу, обратились уже многие издания, что и позволило им держаться на плаву.

Ну а если речь идет о местных газетах, то в данном случае аудитория будет также не маленькой. Ведь в интернете, далеко не всегда можно найти информацию о последних события в Вашем городе, в особенности, если говорить о небольших провинциальных городках.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что все-таки, реклама в печатных СМИ вполне бывает довольно эффективной. Поэтому, давайте рассмотрим, какие типы рекламы могут использоваться в данном направлении.

На сегодняшний день, выделяют всего 4 типа маркетинговых инструментов в СМИ :

• модульная реклама . Представляет из себя отдельную полосу рекламного характера, которая может быть, как в виде отдельной колонки с заголовком, так и в виде рекламного текста, размещенного на ярком фоне, отличающемся от остального фона страницы;
• рубричная реклама . Это, пожалуй, один из самых дорогостоящих способов продвижения собственного дела через печатные СМИ. Он представляет из себя большой рекламный текст, написанный самим заказчиком, или специальными копирайтерами (что будет несколько дороже), который может занимать, как целую страницу, так и ее некоторую часть. При этом, такая реклама будет иметь отдельный заголовок, и несколько дополнительных подзаголовков, которые разобьют рекламу на рубрики. По желанию заказчика, сообщение может быть дополнено иллюстрациями;
• текстовая реклама . Один, из самых распространенных способов, который широко используется практически во всех современных печатных СМИ. Он представляет из себя небольшую текстовую пометку, расположенную на отдельном фоне. Как правило, данная пометка помещается среди текста, и привлекает достаточно много внимания. При этом, такой способ маркетинга довольно недорогой;
• почтовые буклеты и каталоги . Также, один из самых дорогостоящих способов продвижения с помощью печатных СМИ. В отличии от всех, вышеперечисленных вариантов, он подразумевает собой отдельный журнал или буклет, небольшого размера, который идет в паре с популярными печатными изданиями. В таком журнале или буклете, заказчик может разместить все, необходимые для продвижения, товары, или услуги, прикрепив к ним достаточно информации и фотографий.

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.