Как написать красивое объявление о продаже цветов. Как правильно составить объявление о продаже.

Дети растут очень быстро - и вот уже штанишки коротковаты, и майка задирается на животике. В гардеробе карапуза есть даже вещи, которые ни разу не были надеты. Такое добро выбрасывать жалко - одежду, б/у коляску и прочие товары для малышей можно продать другим родителям, выручив неплохие деньги.

Где разместить объявление о продаже

Традиционный канал продаж - старая добрая газета. Объявление в ней должно быть лаконичным, содержать главные характеристики товара, а также номер телефона, по которому с вами можно связаться.

Как составить описание товара

Хороший, правильный текст объявления - залог успешной продажи детских вещей. Лучше, чтобы в одном объявлении было написано об одном товаре или группе одинаковых мелких принадлежностей.

Дайте развернутую характеристику продаваемой вещи: укажите производителя, цвет, размер, состояние, срок эксплуатации (для б/у товаров), причину, по которой вы хотите совершить продажу. Акцентируйте внимание на преимуществах товара, но если имеются дефекты, обязательно дайте о них знать. Так вы сэкономите время и клиенту, и себе.

Старайтесь не сокращать слова, писать грамотно, не злоупотреблять восклицательными знаками или смайликами. Чтобы повысить доверие покупателя, используйте в подписи свое имя, а не сомнительный ник. При написании важно представлять потенциальную аудиторию, для которой вы пишите - например, молодых мамочек - и писать в соответствии с их предпочтениями. Текст должен эмоционально «цеплять», не быть сухим описанием. Не забывайте о ключевых словах, по которым пользователи смогут найти ваше объявление.

Нужно ли прилагать фото товара

Не стоит брать готовые фотографии товара из интернета - размещайте только свои снимки, соответствующие описанию. Рекомендуется прилагать не одну, а 2-4 фотографии, чтобы показать изделие с разных сторон.

Цена и приятные бонусы

Последний и один из самых важных пунктов о том, как составить хорошее продающее объявление. Прежде чем назначить цену, посмотрите аналогичные предложения. Если хотите быстро отдать вещь, лучше чуть занизить ее стоимость и предложить приятный бонус. Например, если вы продаете коляску, предложите «в довесок» что-нибудь тематическое - слинг или одеялко. Заголовок «Продам детский стульчик для кормления, слюнявчик в подарок» сразу говорит о выгоде и заинтересовывает родителей.

Чтобы ваше объявление получило отклик, необходимо правильно составить продающий текст, добавить фотографию товара и назначить адекватную цену. Заголовки с обещанием полезного бонуса притягивают к себе больше внимания. Используйте несколько каналов, чтобы быстро продать вещи, которые вам не нужны, но могут понадобиться другим семьям.

Объявление - это своего рода рекламное сообщение, предназначенное для того, чтобы уведомить потенциальных покупателей о продаже определенного товара. Как правильно составить объявление , чтобы привлечь покупателей? Сборник советов AnyDayLife раскрывает секреты правильного составления объявления о продаже.

Правильно составленное объявление дает 90% гарантию того, что покупатель обратит внимание именно на ваш товар, ведь объявление о продаже - это, по сути, лицо любого товара . Как многие знают, любое объявление состоит из трех частей: заголовка, основного текста и контактов. Давайте подробнее поговорим о том, что нужно писать в каждом из этих пунктов, чтобы выделить свое объявление из массы других.

Что нужно писать в заголовке объявления?

Яркий заголовок - прекрасная наживка для клиентов. Заголовок должен быть кратким, ведь у него есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание покупателя. В заголовке вы должны обязательно указать, о продаже какого товара идет речь (продам дом, квартиру, мотоцикл), также желательно указать для кого предназначен товар (дом для большой семьи, квартиру для любителей комфорта и мотоцикл для поклонников мотоспорта). Кроме того, желательно написать в конце простую фразу: «В хорошем состоянии», так как этот прием зачастую привлекает клиентов.

Стоит также отметить, что в конце заголовка нельзя ставить точку , чтобы не пропускать в сознание покупателя мысль, что на заголовке объявление заканчивается, кроме того, это противоречит грамматическим нормам русского языка. Кстати, не стоит писать в заголовке такие фразы, как «Срочно!», «Это именно для Вас!» и «Супер предложение!», так как они чаще отпугивают, чем привлекают потенциальных покупателей.

Что нужно писать в основном тексте объявления?

Первое, что вы должны понять, - текст не должен быть сухим . Поверьте, если основной текст не вызовет никаких эмоций у клиента, то он вряд ли решится на приобретение товара. Стоит также обратить внимание на то, что вы должны обязательно указать основную информацию о товаре и его характеристиках (кирпичный двухкомнатный дом, площадью в 60 м ² , удобства в доме).

Если речь идет о продаже компьютера, телефона или другой техники, то необходимо очень подробно расписать все его технические параметры .

Вы должны продавать не товар, а выгоды от получения этого товара (уютный дом, в котором поместится большая семья). Если вы продаете холодильник, то он отлично морозит, если продаете животное, то оно очень ласковое, а если речь идет о продаже мотоцикла, то стоит упомянуть о хорошей амортизации, скорости и безопасности.

Когда речь идет о продаже недвижимости, то нужно обязательно указывать точный адрес объекта . Если же объектом продажи является движимое имущество, то можно просто указать населенный пункт, в котором находится товар.

Используйте абзацы, чтобы не превратить свое объявление в скучный монотонный текст. Кстати, очень желательно приложить к объявлению фото . Имеется в виду, что, если вы продаете ноутбук, то не нужно просто скачивать картинки с интернета. Лучше сфотографируйте компьютер сами, чтобы покупатель мог наглядно оценить его состояние.

Продавая дом или квартиру, необходимо сделать фото фасада, коридора и каждой комнаты. Кроме того, можно сфотографировать живописный вид из окна, если такой имеется.

Стоит отметить, что можно выделить жирным шрифтом заголовок объявления, а также подзаголовки, если такие имеются.

Что писать в контактах объявления?

Здесь все просто: вы должны написать номер телефона, по которому можно с вами связаться, свое имя и время, в которое вы сможете ответить на звонок.

Как видите, при составлении объявления нужно учитывать некоторые нюансы, чтобы гарантировать привлечение покупателей. Итак, давайте рассмотрим пример объявления о продаже дома в интернете.

Уютный дом для большой семьи!

Продам просторный двухкомнатный дом в живописном месте дачного поселка. Общая площадь дома составляет 60 м ² , площадь комнат - 18 и 15 м ² , кухня и коридор просторные, а значит в нем поместится вся Ваша семья!

Дом находится недалеко от речки. Это отличное место для рыбалки и пляжного отдыха! Кроме этого, недалеко от дома есть прекрасная березовая роща, предназначенная для проведения идеального семейного досуга в любое время года.

Дом находится по адресу: ХХХХХХХ.

Ремонту в доме 2 года, выглядит он очень хорошо, в доме присутствуют водопровод, газопровод, электричество, все удобства.

Помимо всего прочего, в доме есть новейшая бытовая техника, мебель для комнат из натурального дерева, метало-пластиковые окна, дубовые двери и мягкие спальные гарнитуры.

Двор просторный, с гаражом, куда Вы сможете поставить свой автомобиль. Кроме того, во дворе есть песочница и баскетбольная площадка, чему ваши дети будут безмерно рады.

На одной улице с домом находится детский сад, школа, а до больницы можно добраться за 15 минут, причем пешком. Дети могут отдыхать во дворике, а взрослые могут посетить ресторан-клуб «Орфея», который находится в 20 минутах ходьбы от дома.

В радиусе 300 метров расположен гипермаркет, где можно купить все, начиная с удочек и заканчивая одеждой.

Этот дом идеально подойдет для воспитания детей, это место очень тихое и красивое. Именно здесь можно отдохнуть от суеты городской жизни. Кроме того, все эти условия вы получите по самой выгодной цене - ХХXХХ руб.

Обращайтесь по телефонам: +Х (ХХХ) ХХХ-ХХХХ Людмила, +Х(ХХХ) ХХХ-ХХХХ Андрей. Мы будем рады с вами поговорить в любой день с 9.00 до 21.00.

Добавлено в закладки: 0

Как составить эффективное объявление о продаже квартиры, когда никогда не занимались написанием объявлений?

Вам необходимо продать квартиру, значит, необходимо написать объявление о продаже. Дело пойдёт проще и быстрее, когда перед глазами будет образец объявления о продаже квартиры, на основании которого можно легко подставить собственные данные и получить готовое объявление.

Определяем место для размещения

Чтобы эффективное объявление написать, для начала необходимо определиться с местом размещения. Вероятно, будете его размещать на досках объявлений. С данной точки зрения и будем рассматривать, как пишут объявления о продаже квартиры. Рассматривать тут другие места размещения (бегущая строка на ТВ, газетное объявление, блоки в специальных журналах по недвижимости и так далее) не будем, так как для всех видов рекламоносителей есть собственная специфика в формате объявления продаже жилья.

Основные данные для объявленияо продаваемой квартире

Для того, чтобы составить образец объявления вначале запишите все основные данные, которые покупателя квартиры интересуют, и которые нужно будет указать в тексте:

• число комнат в продаваемой квартире,
• местонахождение (улица и район или станция метро) и расстояние к ближайшему метро,
• количество этажей в доме и этаж квартиры,
• общая площадь квартиры, площадь кухни, жилая площадь по комнатам,
• вид санузла (совмещённый или раздельный),
• наличие балкона, лоджии,
• цена продажи квартиры,
• кто продаёт (агентство недвижимости или собственник),
• контактный телефон.

В принципе, уже на основании данной информации можно составить объявление без того, чтобы использовать каких-нибудь образцы, просто подставив свои данные.

Затем в тексте объявления нужно описать по возможности все нюансы, которые заинтересуют потенциального покупателя: на улицу или во двор выходят окна квартиры, есть ли парковка у дома для автомашин, наличие магазинов, — всё то, что сами бы спросили бы при покупке для себя квартиры. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры вставляем несколько слов об особенностях квартиры и прилегающего участка.

Но текст по образцу, полученный на данном этапе, будет обсолютно стандартным объявлением о продаже квартиры среди множества таких же объявлений.

Выделиться из множества объявлений о продаже квартир

Чтобы квартиру продать через доски объявлений, необходимо, чтобы ваше объявление заинтересовало чем-то потенциальных покупателей в первые пару секунд прочтения. Иначе ваше объявление может затеряться, ведь покупатель смотрит большое количество объявлений. Первый десяток он внимательно прочитывает, а затем идёт просмотр по диагонали, на следующем этапе просматривают лишь те объявления, где может глаз за что-то «зацепиться».

Среди стандартных текстов типа «этаж – количество комнат – цена - метраж выделиться можно включением неоднообразных эпитетов и описанием достоинств для потенциального покупателя. К примеру,
солнечная квартира
в доме домофон и бдительный консъерж
на первом этаже прекрасный круглосуточный супермаркет.

Создать в объявлении настроение

Настроение имеет большую роль при приобретении квартиры. Безликое описание покупателя не привлечёт, тогда как фразы
«уютная спальня»,

«просторная квартира»,
«прекрасный вид на парк из окон радует в любое время года»,
«утреннее солнце в кухне на весь день создаст настроение»,
«в окна летом на закате доносится запах травы, нагретой солнцем»
настраивает уже на нечто уникальное, приятное, отличающееся от других.

Применяйте выразительные эпитеты, чтобы подчеркнуть преимущества квартиры в объявлении. Тогда при прочтении описания, потенциальный покупатель будет себя ассоциировать с хозяином квартиры, планировать, мечтать, как утром он выйдет на солнечную кухню, увидит зелёный парк в окно. И вот покупателю уже жаль от мечты отрываться, ему захочется продаваемую квартиру посмотреть и возможно даже купить.

Размер объявления

К сожалению, хотя есть огромное количество досок объявлений по продаже квартир, однако нет единого стандарта размещения объявлений на них. Поэтому придётся составить не меньше десятка вариантов объявления. На одних досках можно написать в произвольной форме текст и указать в обязательных полях лишь город и ваш контактный телефон. На других досках присутствует заголовок объявления и текст произвольной формы. Где-то можно указать контактные данные в тексте, в других местах это запрещено категорически. Число символов для описания продаваемого жилья сильно различается, где-то 500 символов, а где-то и 3000. Поэтому придётся написать не один вариант текста, а по количеству различных досок, которые захотите применять для размещения рекламы.

На многих досках объявлений необходимо указать огромное число численных параметров квартиры, при этом каждый параметр в своём поле, которое обязательно для заполнения (число комнат, площадь каждой комнаты, общая площадь, площадь прихожей, площадь кухни, лоджии, этаж, этажность дома и так далее), а это весьма неудобно.

Прочитав некоторые уже имеющееся объявления на доске, можно самому составить для себя образец объявления о продаже собственной квартиры и адаптировать его для разных досок.

Эксперты, представляющие две школы - классическую риэлторскую и современную маркетинговую - в целом дали схожие комментарии. Но в некоторых вопросах их мнения кардинально разошлись. Посмотрим, какой подход к продающим текстам более приемлем для сферы недвижимости.

С чего начать написание объявления?

лучший риэлтор ЗАО «ЮСИН-недвижимость» 2014 года

Руководитель студии профессионального копирайтинга «MASTERFRAZ»

Прежде всего необходимо разобраться, для кого вы пишете это объявление. Попробуйте «нарисовать» потенциального покупателя - его примерный возраст, социальный статус, достаток, даже пол. Это поможет подобрать нужные слова и стиль. Тогда у возможного клиента, прочитавшего ваше объявление, возникнет чувство уверенности: «Да, это именно то, что мне нужно!».

Также важно внимательно осмотреть сам объект и подметить какое-либо «нечто» - детали и плюсы, которые привлекут внимание клиента.

Что составляет основу любого успешного объявления?

Если объявление размещается не на интернет-площадке (где необходимые данные обязательны и обычно представлены в виде анкеты объекта), следует указать базовые параметры - адрес, площадь (общая/жилая/кухня), этаж объекта и этажность всего дома, тип санузла, контакты.

Если вы размещаетесь в Интернете, укажите детали, которые покажут, что вы хорошо знакомы с квартирой.

Чтобы создать информативное объявление, для начала подробно распишите ваше предложение. Зафиксируйте, что вы думаете об объекте. Затем перечитайте и уберите очевидные или излишние детали. Оставьте главное - вид объекта, количество комнат, квадратуру, этаж, контакты. Чтобы по базовым характеристикам у возможного покупателя не возникло вопросов.

По структуре объявление должно представлять перевернутую пирамиду: сначала идет все самое важное, затем - текущая информация или дополнительное описание, в конце - контактные данные.

Чем отличаются объявления на разных площадках размещения (Интернет, газеты, «остановки» и др.)?

В Интернете обычно порталы задают параметры оформления, поэтому творить возможно только в описании объекта.

В объявлениях для расклейки не имеет смысла расхваливать район. Упор лучше сделать на реальности продаваемой квартиры - указать квадратуру, этаж, тип постройки и пр.

Газетными объявлениями я уже давно не пользуюсь из-за низкой эффективности.

Необходим ли заголовок в структуре объявления?

Заголовок важен, так как на него прежде всего обращают внимание. Другое дело, что не всегда можно поставить заголовок перед объявлением. Но если таких ограничений нет, напишите его обязательно.

Если возможно разместить заголовок, непременно сделайте это. Даже если объявление составляет одну строку. Это реально работает! Без заголовка ваше предложение скорее затеряется в потоке схожей информации.

При написании заголовка соблюдайте баланс: чтобы он привлекал и интриговал читателя, но не вводил в заблуждение. Избегайте несоответствия информации - основной текст должен подтвердить заявление, высказанное в заголовке.

Также не используйте фразы, которые могут понять двусмысленно. Помните, что если можно понять что-либо неправильно, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО поймет это неправильно.

Объявление должно быть общедоступным или предназначенным для определенной аудитории (для молодой семьи, для холостяка и т. д. )?

В моей практике очень редко удавалось составить портрет потенциального покупателя. Мотивы даже реального клиента не всегда понятны. Лучше составить общедоступное объявление и подчеркнуть отдельные «фишки» объекта, которые привлекут нужного покупателя (доступность транспорта, наличие рядом парка и т. д.).

Повторюсь, чтобы создать удачный продажный текст, нужно понять, для кого вы его пишите. Сегментируйте клиентов, выделите свою аудиторию и работайте именно на нее. Укажите в своем предложении какую-то деталь, «фишечку», которая заинтересует конкретную группу людей. Это сразу сделает ваш объект уникальным и привлекательным. А объявления «для всех» зачастую переходят в ранг «для никого».

Усиление продающих объявлений.
Кроме всего прочего, что касается объявлений, существует ещё набор горячих слов, использование которых повышает CTR объявлений. Самые кликабельные фразы примерно такие : скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, доступный, бесплатно (бесплатный), торопитесь, халявный, купоны.

Слова указаны по мере уменьшения их CTR, причем их CTR зависит от где они применяются: в заголовке, в тексте, в заголовке и тексте. Помимо горячих слов , рекламные объявления усиливаются за счет призыва к действию, например: Выбирайте! Купите! Успейте купить! Звоните! Выбирайте! Узнайте подробности! Призыв к действию говорит пользователю о том что о него ожидают, призыв как бы подталкивает к действию, это значительно увеличивает качество объявления в контекстной рекламе.

Всё в объявлении призвано привлечь внимание пользователя, из за высокой конкуренции и обилия рекламы это принципиально важно, поэтому у каждого кто составляет объявления для контекстной рекламы есть наработанные методы (шаблоны) по увеличению CTR объявлений.

Одним из таких приемов является использование не ровных чисел , например: цена от 12457, 6821 модель на складе (в наличии, в продаже) и т.д. Это дает пользователю конкретику, не много моделей, а 6821, это создает совсем другие представления об объявлении. Другой способ привлечь больше внимания к объявлению, это использование быстрых ссылок, в них можно добавлять информацию о ваших выгодах- скидка, распродажа, отзывы, помимо этого быстрые ссылки зрительно увеличивают объявление и делают его заметней. Использование фавикона также немного повышает кликабельность.

Модели рекламный объявлений

Существуют готовые проверенные на практике конструкции рекламных объявлений , их использование упрощает процесс написания продающих объявлений и позволяет достичь максимального эффекта от рекламного объявления.

Первая модель которую мы рассмотрим самая простая, структура такая:

Заголовок = ключевое слово
Ключевое слово. Сервис (выгода). СТА(призыв к действию).

Пример :

купить цветы в Москве.
Купить цветы в Москве. Круглосуточно. Заходи!

Думаю здесь всё понятно, это базовая модель, самая простая в освоении. В этом объявлении мы даем пользователю конкретику за счет ключевого слова, обращаемся к его потребностям указывая на выгоду, сервис и призываем к действию. Чтобы научиться хорошо составлять рекламные объявления нужно потренироваться, проанализировать объявления в контекстной рекламе, посмотреть по каким принципам они построены, какие выгоды и призывы к действию используют ваши конкуренты. Для этого есть неплохой сервис advse.ru , он позволяет посмотреть по каким ключам какие показываются объявления в Директе.

Вторая модель, более продвинутая, называется модель УТП (уникальное торговое предложение), его структура:

Заголовок: ключевое слово
Качественное прилагательное + тезис. Число + сервис. Призыв к действию.

Пример:
Купить цветы в Москве
Цветы на любой вкус. Круглосуточно. 78 точек продаж. Жми сейчас!

Ключевое слово в заголовке и призыв к действию в тесте, это постулаты от которых лучше не отклоняться, далее качественно прилагательное, которое иллюстрирует то качество которое может интересовать пользователя, здесь важно понимать что в первую очередь важно для пользователя, далее сервис или выгода, присутствие цифр дает конкретику, в этом случае можно использовать прием неровных чисел, на который я указал в начале статьи, конкретика в объявлении очень важный параметр.

Ещё одна модель объявления, которая часто используется в контекстной рекламе, это модель акция .

Заголовок: ключевое слово
Бонус + ограничении по времени + призыв к действию

Пример:
Купить цветы в Москве
Скидка 37% на цветы. Только до 2 ноября. Спеши купить!

Здесь всё понятно, используем бонус, как правило это скидка или бесплатная доставка либо ещё какой-нибудь вариант. Усиливаем за счет ограничения, это может быть – успей до…, осталось столь-то штук и т. д. Довольно неплохая модель, хорошо себя зарекомендовавшая, позволяет использовать много горячих слов, неровных цифр, конкретных чисел.
Эти модели отлично зарекомендовали себя при работе с контекстной рекламой, сейчас я дополнительно рассмотрю несколько моделей для РСЯ (рекламной сети Яндекса) в этом случае, объявления транслируются на сайтах партнерах Яндекса, поэтому в этом случае пользователь не ищет конкретно что то, как в случае если он набирает в поиске конкретный ключевой запрос, поэтому здесь другие модели объявлений, поэтому стоит разделять рекламные компании в Директе, одну для поиска, другую для тематических площадок, так как в случае с РСЯ пользователь не нацелен конкретно на поиск вашего продукта, объявление должно привлечь его внимание, зацепить, следовательно конверсия здесь будет уже другая (как в прочем и цена клика намного меньше).

Первая модель для РСЯ это выгода .

Заголовок (Выгода) + идентификация пользователя (то есть для кого этот продукт, на какого пользователя он ориентирован, например — цветы для свадьбы, цветы для свидания и т. д.)

Выгода + Свойства товара + Призыв к действию (без него никуда)

Следующий вариант объявления построен на выгодах и качестве :

Выгода
Число + Качественное прилагательное + гарантия

Думаю с этой моделью все понятно, ещё очень оригинальная модель построенная на отрицании

Пример:
Не покупай цветы
Пока не посмотришь это видео. Заходи.

Здесь заголовок является провокацией, далее нужно подогреть интерес и призвать к действию, довольно необычная модель и во многих случаях достаточно действенная, сильно привыкает вниманием отличием от большинства, все говорят купи, закажи, а это объявление совсем противоположное, очень цепляет, но в этом случае нужно тонко сыграть, хорошо продумать отрицание, соответственно и посадочная страница должна соответствовать, если написали не покупай пока не прочитаешь, не посмотришь, значит и лэндинг должен содержать соответствующий информационный материал либо объявление должно выводит отрицание так чтобы обычный лэндинг подходил под него, это тонкие моменты которые нужно качественно продумать. Также в РСЯ имеется возможность использовать картинку, человек в первую очередь реагирует на изображение, а потом уже на текст, поэтому картинку необходимо подбирать яркую, привлекающую внимание, с недвусмысленным толкованием.

Перед составлением рекламного объявления полезно чётко проанализировать рекламируемый продукт или услугу, выписать все качественные прилагательные, которые могут быть использованы, все выгоды и преимущества, а также те потребности которые может удовлетворить рекламируемый продукт, те проблемы которые он может решить, а также заготовить призывы к действию и горячие слова, после этого можно составить несколько вариантов рекламного объявления по разным моделям, что бы затем их протестировать и выявить наиболее качественные, когда у вас выписаны выгоды, преимущества, акции, качественные прилагательные, призывы, вы сможете относительно легко состряпать различные варианты рекламных объявлений, просто подставляя свои заготовки в шаблоны. Также не забывайте анализировать объявления ваших конкурентов.

Окт 22, 2015 admin