Бизнес-план магазина спортивных товаров. Как открыть магазин спортивной одежды: краткий бизнес-план

Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив - уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Оптовик

Ещё один путь развития - это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами - это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД - розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых - санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина - 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.

• Описание товаров и услуг
• Производственный план
• Технология продаж
• Расчет эффективности бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

• Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
• Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
• Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
• Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
• Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

• санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
• разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
• наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
• соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
• хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
• договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
• заключение пожарного надзора;
• регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

• Аренда - 59 500 р.
• Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
• Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
• Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
• Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
• Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
• Коммунальные платежи - 10 000 р.
• Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
• Реклама - 15 000 р.
• Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха - бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное - импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника - менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», - утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 - 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница - главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом - 2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук - 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков - 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование - 100 000 рублей.

Итого - 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый - это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении - интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске - и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Итого: бизнес план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции от 950 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка. Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет. А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта - предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы - высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Заключение

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы. Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов. Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

Один из интересных и достаточно перспективных вариантов бизнеса – открытие спортивного магазина. Темы здоровой жизни и спорта очень актуальны сегодня, поэтому специальная одежда, аксессуары, снаряжение и питание будут в тренде еще долгое время. И вы можете на этом неплохо заработать.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых , это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых , вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих , вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

В рамках концепции вы также должны определить ассортимент. Как правило, обувь и одежда – то, что продается лучше всего. Согласно последним статистическим данным, распределение прибыли происходит следующим образом: кофты/майки/футболки – 35-40 %; спортивные костюмы – 26-28%; брюки/шорты – 3-4%; обувь – 20-22%; куртки – 1-2%.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Как правило, все это обходится в несколько тысяч долларов, но это способ и серьезно о себе заявить, и проверять честность среднестатистического клиента вашего нового магазина.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

1. Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
2. договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
3. соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
4. соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

• Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
• ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
• установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
• покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
• сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
• принтер – 15 000 за штуку;
• бюсты/манекены – 8 000 рублей;
• вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Какими будут доходы? Наценка на такие товары должна быть грамотной – 30-60%, тогда рентабельность всего предприятия составит от 20 до 25%. При таком раскладе все затраты окупятся уже через полтора года, и только после этого вы начнете получать реальные доходы.

Опасайтесь подводных камней. Не продавайте спортивные товары тогда, когда вы ничего не понимаете в марках и брендах, да и вообще далеки от спорта. Вы можете вложить средства в ассортимент, который никому не нужен. Если идея, как открыть спортивный магазин, вас не покидает, воспользуйтесь помощью специалистов.

Помимо этого, всегда нужно учитывать сезонные колебания спроса, обновляя ассортимент только в соответствии с реальными потребностями.

Если вы будете учитывать все нюансы, сможете создать прибыльное дело и вскоре получать хороший доход.

Ознакомьтесь с предложениями банков

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Открыть счет

Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше.

Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе. Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей. Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса.

Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.

Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.

Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать.

В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе. Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.

Основные риски

Главная опасность – неправильный выбор направления и формирования ассортимента. Например, открывать магазин дорогих товаров в городе с низкой покупательной способностью не имеет смысла – здесь востребованы доступные товары и упор на одежду.

Сезонный спад продаж имеет место, но он снижается за счет замены ассортимента в зависимости от изменений в спросе.

Местоположение

Выбор места для магазина спортивных товаров разнообразен, но направление и специфика работы вносит коррективы и сужает количество вариантов.

Если вы выбрали широкий ассортимент и ориентацию на универсальность, нужно большое помещение площадью 200 м². Такие магазины должны располагаться на оживленных улицах, возле рынков потребительских товаров. Можно рассматривать вариант с торговыми центрами.

Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.

Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Небольшой, но постоянный поток покупателей качественных спортивных товаров обеспечивает расположение магазина возле спортивных центров и тренажерных залов. Если поблизости нет конкурентов, неплохие перспективы имеет магазин в деловом районе – сообщество офисных сотрудников и бизнесменов показывает большой рост интереса к занятиям спортом.

С развитием Интернета важность выбора расположения торговых площадей снижается. Создав Интернет-магазин, вы чрезвычайно расширите круг потенциальных покупателей.

Оборудование

Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.

Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:

Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:

Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами - от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.

Кадры

Для функционирования большого магазина с универсальным ассортиментом нужно 15-17 человек.

Директор или управляющий.
Продавцы-консультанты (4-5 человек). Каждый из них должен в совершенстве владеть информацией о товарах. Особенно это важно для спортивного питания и дорогостоящих тренажеров.
Кассиры. Нужно минимум 3 человека, если планируется посменная работа – 4-5 человек.
Даже при установке систем видеонаблюдения и систем электронной защиты товаров нужны охранники. Можно нанять 4-х человек на постоянную работу или заключить договор с охранной фирмой.
Большие площади требуют ввода в штат постоянных сотрудников уборщиц (2-4 человека).
Бухгалтера нужно нанимать на постоянной основе.
Обеспечивать работу небольшого магазина с узкой специализацией смогут 3-4 человека: 2 продавца консультанта, которые могут выполнять обязанности кассира, уборщица и подсобный работник (если магазин предлагает габаритные товары).

Документы и лицензии

Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.

На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 - розничная торговля спортивными товарами.

Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:

Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.

Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.

Доходность

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.

Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание. Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%. Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.

В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.

Маркетинг

Для успешного старта спортивного магазина чрезвычайно важно максимально проинформировать общественность об открытии. Не скупитесь на финансирование рекламной кампании.

Оплатите объявления на местном радио и телевидении (это работает в небольших населенных пунктах), на информационном портале города и сообществах в социальных сетях. Организуйте раздачу купонов на акции и скидки, пригласительных в местных спортивных комплексах, учебных заведениях и развлекательных центрах. Яркая вывеска, большой плакат, повествующий о дате открытия, ценах и ближайших акциях. Личное приглашение известным спортсменам города и руководителям спортивных клубов также позволит привлечь к магазину внимание целевой аудитории.

В дальнейшем важно предоставлять высокий уровень сервиса и изучать на практике спрос. Общайтесь с покупателями, интересуйтесь их мнением относительно ассортимента и качества, реагируйте на замечания.

Расходы на рекламу в СМИ можно сократить, но полностью отказываться от нее не стоит. Информируйте людей о поступлении новых товаров, сезонных новинках, акциях и скидках. Используйте систему накопительных скидок. Акции желательно проводить в выходные или привязывать их к праздникам. В эти дни люди более склонны к покупкам, которые не являются предметами первой необходимости.

Обеспечивайте сервисное обслуживание дорогостоящих товаров. Покупатели тренажеров, велосипедов, туристического снаряжения нуждаются в этой услуге.

Принимайте активное участие в организации и спонсировании спортивных мероприятий. Это один из самых эффективных способов заполучить в постоянные клиенты и начинающих спортсменов, и профессионалов. Продажа дорогих тренажеров и спортивного инвентаря школам и спортивным секциям в кредит или со скидкой также позволит обрести постоянных покупателей.

Резюме

Торговля спортивными товарами – очень перспективное направление. Успех бизнесу принесет правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая политика и активный маркетинг.