Brief über die Durchführung einer Präsentation im Unternehmen. Geschäftsbrief. Geschäftsbriefe schreiben So verfassen Sie einen Geschäftsbrief aus psychologischer Sicht richtig, damit er nicht ungelesen weggeworfen wird - Präsentation

Präsentationen von UnternehmenPräsentationen zur Miete in Einkaufszentren in PreziFür AuftritteMarketing-KitProduktpräsentationenFür InvestorenBauDienstleistungenLogistik

Vorstellung eines Unternehmens, das Baustoffe verkauft
Köstliche Präsentation von Geschenkimpressionen für Yohoho
Präsentation durch Zollvertreter
Präsentation des Schulungszentrums
Präsentation Online-Systeme Berechnung von Wohnraum und kommunalen Dienstleistungen
Markenpräsentation Oberbekleidung(Jacken, Daunenjacken)
Solide Präsentation eines großen Bauunternehmen
Präsentation eines Bauunternehmens
Präsentation eines berühmten Schuhgeschäfts
Präsentation eines Fast-Food-Restaurants
Präsentation von Spa-Produkten für ein Einkaufszentrum
Präsentation der Schmuckkette
Marketing-Kit eines Herstellers von Lüftungsgeräten (in Russland bekannt)
Schmuckunternehmen.

Präsentationsbriefe und Hintergründe

Einfach ausgedrückt: Sie müssen bestätigen, dass Ihr Unternehmen echt und vertrauenswürdig ist und nicht nur eine weitere „Karikaturmontage“ in einer schönen Verpackung, die um die Ecke steht. Erzählen Sie eine Geschichte über das Unternehmen, bestätigen Sie die Kompetenz mit Fakten, zum Beispiel der Anzahl abgeschlossener Aufträge oder der Produktionskapazität. Verwenden Sie Fotos von Büro, Werkstätten, Lagerhallen und Mitarbeitern.
Wie lässt sich das umsetzen? auf verschiedene Weise Darüber habe ich bereits in diesem Artikel gesprochen. Dadurch soll der Kunde das Bild im Kopf haben, dass er Sie schon mehrmals besucht hat, die Namen aller führenden Spezialisten kennt und sich in der Praxis bestens auskennt. 3. Lösung des Problems Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Produkt für den Massenkonsum erstellen oder ob Sie eine Dienstleistung für ein sehr enges Marktsegment in einem bestimmten Bereich anbieten – Sie müssen bestimmte Kundenprobleme lösen.

Listen Sie die Prozesse auf, um die sich der Kunde bei der Zusammenarbeit mit Ihnen möglicherweise keine Sorgen macht.

Muster eines Präsentationsschreibens

Als wir in der Agentur mit der Entwicklung schlüsselfertiger Präsentationen und Marketing-Kits begannen, hatten wir diesen „Trick“ – ein kostenloses Audit. Im Allgemeinen erreichten uns 5–10 Präsentationen pro Woche in unserem Posteingang, die wir gnadenlos kritisierten und konkrete Verbesserungsvorschläge gaben. Das größte Problem bei den meisten Präsentationen ist die Struktur. Es gibt nicht genügend Informationen über das Unternehmen selbst, was Misstrauen sät.

Aufmerksamkeit

Im Gegenteil: völlige Befriedigung des eigenen Egos und ein Minimum an Informationen über das Produkt. Manche Leute wollen alle Details aufschreiben und ein Werk von 80 Seiten erstellen, während andere im Gegenteil alles auf 4 Folien komprimieren. Der Aufbau der Präsentation richtet sich natürlich nach den gesetzten Zielen, aktuellen Aufgaben und Zielgruppe.

Der ideale Aufbau einer Unternehmenspräsentation: 10 Pflichtbestandteile

Beispiele schriftlicher Vorträge Legendenpräsentation eines innovativen Unternehmens. spezialisiert auf Auftragsfertigung elektronische Technologie und Zubehör neueste Generation. Sehen Sie sich eine Beispiel-Präsentationslegende über das Unternehmen an. Text des Präsentationsschreibens für die Lieferung. zusammengestellt für ein Unternehmen, das Spezialausrüstungen liefert und Baumaschinen. Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Präsentationsbrief an. Ein Brief mit einer Präsentation und einem Vorschlag einer Ticketagentur an Unterhaltungsstätten, Theater und Veranstalter öffentlicher Veranstaltungen.

Sehen Sie sich den Text der Angebotspräsentation an. Den Text der Präsentation der Druckerei. spezialisiert auf die Produktion von Fotobüchern. Bildhintergrund, schriftliche Präsentation des Unternehmens für verschiedene Zwecke. Schriftliche Präsentation ansehen Präsentationsschreiben für ein regionales Design- und Bauunternehmen.

Portfolio für Präsentationen und Marketing für Wale

Intelligenzkarte (Mindmap) - effektiver Weg Informationen organisieren. Es wird wie folgt erstellt. Nehmen Sie ein Blatt Papier und markieren Sie in der Mitte das Thema der Präsentation. Von der Mitte bis verschiedene Seiten„Branchen wachsen“ – die Hauptkategorien, über die Sie Ihre Investoren informieren müssen.
Zum Beispiel „Einnahmen“, „Ausgaben“, „Risiken“ und „Dokumente“. Die Zweige selbst sind in kleine Zweige unterteilt. Dadurch erhält Ihre Präsentation eine nichtlineare Struktur. Sie können hervorheben Schlüsselpunkte Erzählen Sie Erzählungen, erstellen Sie lineare Texte auf Basis von Mindmaps oder verteilen Sie den „Intelligence Tree“ selbst an Ihre Partner.
Steve Jobs- einer von größte Meister Durchführung Geschäftspräsentationen in der Welt. Es gelang ihm, echte Geschäftsleistungen zu erbringen. Doch hinter der scheinbaren Leichtigkeit und Leichtigkeit verbargen sich Monate harter Arbeit. Die Erstellung des Skripts für die Präsentationen selbst dauerte Wochen.

Muster von Präsentationsbriefen und -texten, Powerpoint-Präsentationen

Zum Beispiel keine Fehler in Steuerberichterstattung, stabiler Verkehr zur Website oder Eintreibung von Schulden durch Inkassobüros. Ihre Aufgabe ist es, beim Klienten den Wunsch zu wecken, diese Probleme mit Ihrer Hilfe zu beseitigen. 4. Vorteile der Zusammenarbeit Wichtige Regel dieses Blocks – schreiben Sie „Sie“ dreimal häufiger als das Wort „Wir“.

Wichtig

Das heißt, Ihr Nutzen sollte sich auf den Kunden konzentrieren und nicht darauf, wie cool Sie sind. Bitte angeben mehr Fakten, weitere Zahlen, die jeden Vorteil erläutern. Zum Beispiel: „Bei uns kommen Sie am schnellsten Rückmeldung, weil 2 persönliche Manager gleichzeitig mit Ihnen zusammenarbeiten und rund um die Uhr in Kontakt bleiben.“

Denken Sie über jeden Nutzen nach. Es sollten nicht mehr als 7 pro Block vorhanden sein. Gleichzeitig sollten sie wirklich wertvoll sein und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. Wenn ein anderes Unternehmen genau den gleichen Vorteil hat, schreiben Sie einfach nicht darüber.

Präsentation. Wie erstelle ich ein Präsentationsschreiben?

Präsentation für ein Transportunternehmen
Präsentation des Gewürzherstellers
Vorstellung der POS-Kreditvergabe
Präsentation der Schule für Fremdsprachen
Entwicklerpräsentation
Präsentation der größten Dessous-Marke
Präsentation einer Bekleidungsmarke (High Fashion)
Präsentationsdesign für die chemische Reinigung eines Einkaufszentrums
Logo und Präsentation eines Nagelstudios zur Miete in einem Einkaufszentrum
Präsentation eines sozialen Projekts
Präsentation des Ersatzteillagers
Kette von Herrenhemdgeschäften
Präsentation eines Schmuckunternehmens für ein Einkaufszentrum
Präsentation eines Juweliergeschäfts zur Miete
Präsentation eines Nagelstudios für ein Einkaufszentrum
Vorstellung eines Bauunternehmens zur Ausschreibung
Präsentation der Schule für Sportjournalismus
Präsentation für Investoren.

So schreiben Sie einen Firmenpräsentationsbrief

Für die Industrial Design Conference. Sehen Sie sich den Text der Bildpräsentation an. Text der Videopräsentation als Audio Dokumentarfilmüber die Versorgung mit Zement. Sehen Sie sich den Text der Videopräsentation an. Den Text der Bildpräsentation für ein großes städtisches Logistikunternehmen mit Elementen eines kommerziellen Angebots. Sehen Sie sich den Text der Präsentation an. Der Text einer Informationspräsentation für eine Holdinggesellschaft, die Schleifwerkzeuge herstellt. Sehen Sie sich den Text der Info-Präsentation an. Präsentationsbriefe und Hintergründe Im Abschnitt „Textpräsentationen“ finden Sie einige Beispiele abgeschlossener Arbeiten – Texte von Präsentationsbriefen, Unternehmenshintergründe sowie Bildpräsentationen zur Demonstration gegenüber potenziellen und aktuellen Geschäftspartnern. Die Arbeit wurde vom Kunden angenommen – Präsentationsschreiben wurden unter Berücksichtigung aktueller Marktpositionen entwickelt und im passenden Corporate Style gestaltet.

So schreiben Sie einen Firmenpräsentationsbrief

Beispiele für PowerPoint-Präsentationen für verschiedene Zwecke, Muster von Präsentationstexten und Briefen für verschiedene Informationsmedien, einschließlich PPT. Die Beispieltexte zeigen Fragmente von Präsentationstexten; die Beispiele zeigen die Hauptfolien von Präsentationsvorlagen in Steckdose. Individuelle Merkmale Jede Präsentation oder jedes Präsentationsschreiben erfordert die Entwicklung einer Struktur, einzigartiger Texte in einem bestimmten Stil.

Die Spezialisten von ONLYES stehen bereit, Kunden kostenlos zu Präsentationstexten zu beraten. Wir hoffen, dass Ihnen die folgenden Muster-Präsentationsschreiben weiterhelfen selbständiges Arbeiten. Text der Präsentation eines Transport- und Logistikunternehmens zur Belieferung von Einzelhandelsketten mit Lebensmitteln.

Präsentationstext anzeigen Eine in PowerPoint entwickelte Werbepräsentation für eine Kette von Luxusschuhgeschäften, um dem Vermieter ein neues Projekt vorzustellen.
Nicht umsonst hieß es: Seien Sie einfacher, und Menschen, Milchflüsse, Gelee-Bänke und auch der Erfolg in der Präsentation werden Sie anziehen. Somit besteht ein Präsentationsschreiben aus drei Teilen: Einleitung, Hauptteil und Schluss. Der Hauptteil ist ebenfalls in zwei Unterabschnitte unterteilt: Beschreibung des Vorschlags und Beschreibung der Analoga.

Wenn Sie in Ihrem Pitch-Brief erfolgreich darlegen, dass Ihr Vorschlag der beste seiner Art ist, dann werden Sie Ihr Ziel erreichen. Das heißt, Sie finden einen neuen Kunden, Partner, Sponsor. Wenn es sich bei Ihrem Präsentationsschreiben um eine Werbebroschüre handelt, achten Sie darauf, dass die Gestaltung des Covers zum Zweck der Präsentation passt.

Schwarz, Blau und Gold wirken seltsam, wenn man Teddybären für Kinder anbietet, und Farben, die zu grell sind, Luftballons, Seifenblasen, Clowns und ein Kaleidoskop eignen sich nicht für die Präsentation von Elite-Gruppenprodukten.

Beispiel für das Verfassen eines Firmenpräsentationsschreibens

Selbst das, was für Sie offensichtlich erscheint, kann für Ihren Kunden neu und unbekannt sein.

Wenn Sie eine Präsentation für einen Partner oder Investor erstellen, konzentrieren Sie sich auf dessen Gewinn und Entwicklung.

Und so haben Sie sich für ein Ziel entschieden. Jetzt ist es an der Zeit, ein Grundgerüst zu formen, auf dem Sie später die Muskeln aus Schlagzeilen, schönen Slogans und Verkaufstexten spannen. 1. USP auf dem Cover Wenn mich Kunden fragen, was ein USP (Unique Selling Proposition) ist, verfalle ich nicht in Demagogie, wie es manche Vermarkter gerne tun.

Meine Antwort ist einfach: Dies ist eine kurze und klare Definition, warum der Kunde Sie kontaktieren oder die Präsentation zumindest bis zum Ende lesen sollte. Schreiben Sie darüber Schaffung von USP Ich denke, es ist eine undankbare Aufgabe, wenn so viel gutes Material veröffentlicht wurde. Durchsuchen Sie einfach die Website. 2. Informationen zum Unternehmen Beweisen Sie nun, dass Sie kein Kamel sind.

Gelungene Beispiele für Präsentationstexte Bauunternehmen und Unternehmen aus anderen Bereichen siehe „Portfolio“. Schauen wir uns in der Zwischenzeit die Regeln für die Vorbereitung solchen Materials genauer an. Wir haben für Sie eine Reihe von Tipps zusammengestellt, anhand derer Sie einen Präsentationstext verfassen können, der Ihnen bei der Lösung jeder gestellten Aufgabe hilft.

Wir haben versucht, alle wichtigen Parameter zu berücksichtigen. Wenn Sie also der Meinung sind, dass ein Element nicht benötigt wird und weggeworfen werden sollte, denken Sie noch einmal darüber nach – großes Bild Es besteht aus kleinen Dingen. Bei der Vorbereitung haben wir erfolgreiche Lösungen und Beispiele für Präsentationstexte für ein Bauunternehmen berücksichtigt, alle unsere Empfehlungen sind jedoch auch für Unternehmen aus anderen Tätigkeitsfeldern relevant.

Schritt 1. Wo soll ich anfangen?

Zunächst müssen Sie entscheiden, für wen die Präsentation erstellt werden soll. Nein, du musst dich nicht versöhnen lange Liste Merkmale wie: Geschlecht, Alter, sozialer Status und so weiter. Das ist natürlich wichtig, aber nicht jetzt. Der Kreis der zukünftigen Zuhörer/Zuschauer/Leser sollte allgemeiner definiert werden:

Mitarbeiter.
Investoren (real oder potenziell).
Kunden.

Je nach Zielgruppe muss der Schwerpunkt auf unterschiedlichen Dingen liegen:

für Mitarbeiter – zur Stabilität der Entwicklung (regelmäßige Gehaltszahlungen, kein Entlassungsrisiko etc.) und der Unternehmenskultur;
für Investoren - auf Gewinn;
für Kunden – zu Dienstleistungen und Waren (deren Vorteile, Preise, Qualität usw.);
für die Medien - über die Rolle des Unternehmens im Markt.

Denken Sie gleichzeitig daran, dass Ihre Präsentation auf jeden Fall folgende Probleme lösen sollte:

Sprechen Sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen;
Zeigen Sie, wie Produkte Verbraucherprobleme lösen (d. h. warum bringen Sie überhaupt ein Produkt auf den Markt oder bieten eine Dienstleistung an? Die Antwort lautet: „Geld verdienen“) mehr Geld" - falsch);
Informieren Sie uns über Möglichkeiten der Kontaktaufnahme (Telefon, Website, Adresse) und motivieren Sie Sie zu diesem Schritt;
einen Eindruck hinterlassen und in Erinnerung bleiben.

Schritt 2. Beginnen wir mit der Arbeit mit Inhalten

Wenn Sie entschieden haben, an wen Sie sich wenden möchten, und die Ziele des zukünftigen Materials berücksichtigt haben, ist es Zeit zu beginnen direkte Arbeit mit Inhalt. Zunächst müssen Sie Informationen sammeln: Firmengeschichte, Produkteigenschaften, Zertifikate, Diplome, Fotos, Analysen, Statistiken usw. Und erstellen Sie basierend auf dem verfügbaren Material einen Plan.

Letzteres muss die folgenden wichtigen Punkte enthalten (nicht alle – folgen Sie der Logik der Präsentation, berücksichtigen Sie das Publikum und versuchen Sie, die Präsentation so informativ wie möglich und gleichzeitig prägnant zu gestalten):

Positionierung;
Beschreibung der Waren/Dienstleistungen;
Mission/Ziel/Aufgabe;
nachweisen;
Erfolge;
Fakten mit Zahlen;
ein kurzer Rundgang durch das Unternehmen (per Text oder Fotos mit Bildunterschriften);
Organisation des Arbeitsprozesses (wie wir arbeiten);
Prinzipien/Philosophie;
Fälle;
Unterlagen;
Mitarbeiter;
Pläne für die Zukunft;
Aufruf zum Handeln.

Sobald der Plan erstellt ist, verteilen Sie ihn über die Seiten und halten Sie sich dabei an das Prinzip „Eine Folie – ein Gedanke“. Der Gesamtaufbau sollte klar erkennbar, logisch und verständlich sein, die Präsentation selbst überzeugend und kompetent. Anschließend können Sie den Text selbst verfassen und ihn an den richtigen Stellen durch Fotos, Infografiken, Diagramme usw. ergänzen.

Schritt 3. Bestimmen Sie die Wirksamkeit der Präsentation

Bevor Sie Ihre Präsentation den Zuhörern/Zuschauern/Lesern präsentieren, versuchen Sie, deren Wirksamkeit unabhängig zu bestimmen. Erfolgreiches Material wird sein:

leicht zu lesen (lesbar und verständlich) und leicht zu merken;
Kombinieren Sie Grafiken und Text in den richtigen Proportionen.
einen starken Eindruck hinterlassen.

Zum Vergleich können Sie sich im „Portfolio“ Textbeispiele für die Präsentation eines Bauunternehmens ansehen. Wenn Sie bezweifeln, dass Sie das gleiche wirkungsvolle Material selbst erstellen können, beauftragen Sie einen erfahrenen Texter mit der Erstellung einer Präsentation.

Werbung und Informationen(Präsentation, Werbung) Der Buchstabe gehört zur Kategorie Newsletter. Solche Briefe sind für die Präsentation eines Produkts, einer Organisation oder einer Person (in Form der Eigenwerbung) bestimmt – beispielsweise einer politischen Persönlichkeit oder der Öffentlichkeit bedeutendes Ereignis wie ein Stadtfest.

Das Werbe- und Informationsschreiben ist offener Natur, das heißt, es richtet sich an die Öffentlichkeit, die Allgemeinheit, und beinhaltet daher keine persönliche Ansprache des Adressaten. Aus diesem Grund ist es nicht üblich, auf Präsentationsschreiben mit Antwortnachrichten zu antworten.

Der Standardanfang eines Präsentationsschreibens, das ein Produkt repräsentiert, ist der Wortlaut „ Wir nutzen diese Gelegenheit, um Sie darauf aufmerksam zu machen..." Darüber hinaus sind auch folgende Formulierungen möglich:

Sie werden angesprochen (werden angesprochen)...
Wir möchten Sie darauf aufmerksam machen...
Der Grund für diesen Brief ist...
Bitte betrachten Sie diesen Brief als...
Sie haben die seltene Chance, direkt teilzunehmen...
Selbstverständlich werden Sie unseren Anruf entgegennehmen...
Wir freuen uns nur, wenn...
Dieses Ereignis repräsentiert großer Wert Für...
Die bevorstehende Veranstaltung dürfte zweifellos Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen...
Diese Veranstaltung ist als Feiertag gedacht...
Das ist ein außergewöhnliches Ereignis...
Die Hauptvorteile...
Unbestreitbare Vorteile...
Ein wichtiger zusätzlicher Vorteil...
Die Exklusivität der Aktion ist auch dadurch gegeben, dass...
Ihre Teilnahme ist unerlässlich...
Wir würden uns über Ihre Unterstützung sehr freuen...
Ihre Wahl kann das Ergebnis beeinflussen ...
Ihre Tätigkeit dient nicht nur als Beweis bürgerschaftlicher Verantwortung, sondern auch...
Ich werde mit tiefer Befriedigung erfüllt sein, wenn...
Ihre Ankunft im Urlaub wird mit Begeisterung aufgenommen...
Wir bereiten Ihnen gerne eine kleine Freude... usw.

Bei der Präsentation relevanter Informationen sollten Sie den Empfänger auf die wichtigsten in der Nachricht beschriebenen Vorteile aufmerksam machen.

Abschließend gilt es, den Adressaten zum Handeln zu bewegen – beispielsweise zum Empfangen Weitere Informationen oder sich direkt an etwas beteiligen. Typischerweise enthält ein Präsentationsschreiben einen Anhang – in Form einer Referenz Informationsmaterialien, Fotos, Illustrationen usw. Der Autor des Briefes, der eine „Selbstdarstellung“ durchführt, kann der Nachricht einen Lebenslauf oder eine Biografie beifügen.

Ein Artikel, der mit besonderem Zynismus geschrieben wurde. Es handelt sich um eine einfache, aber sehr wirkungsvolle Technik zum Erstellen einer Verkaufspräsentation in einer schönen Verpackung. Und all diese Schande wird durch 10 magische Folien veranschaulicht. Natürlich bedingt. Diese Technik hat mich jedoch nie im Stich gelassen...

Im Leben eines jeden Unternehmers kommt früher oder später der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Komfortzone verlassen und öffentlich sprechen müssen. Egal ob vor Mitarbeitern, bei einer geschlossenen Schulung, Konferenz oder vor dem Vorstand eines großen Unternehmens. Als letzten Ausweg müssen Sie lediglich ein heißes kommerzielles Angebot à la Verkaufspräsentation machen (z. B. um Partner oder Investoren zu finden). Und per Post verschicken. Sozusagen mit einem Minimum an Worten, maximaler Bedeutung und Wirkung.

In all diesen Situationen gibt es eine einfache, aber wirkungsvolle Lösung: universelle Vorlage. Ehrlich gesagt bin ich kein Befürworter von Vorlagenlösungen, aber der Ansatz, den ich Ihnen heute vorstellen möchte, hat mich nie im Stich gelassen. Sind Sie bereit? Machen Sie es sich bequem, wir fangen an!

Jetzt machen wir weiter. In diesem Artikel zeige ich Ihnen anschaulich, wie Sie eine Verkaufspräsentation mit 10 bis 15 Folien erstellen und diese in ein wirkungsvolles Design umsetzen, wobei die Kosten zwischen 0 US-Dollar (kostenlos) und 15 US-Dollar (900 Rubel) liegen, ohne dass Designer, Layouter usw. beteiligt sein müssen alle anderen Interpreten.

Systemangepasste Verkaufspräsentation

Als erstes müssen Sie berücksichtigen, wie Sie die Präsentation nutzen möchten. Dies hat nahezu keine Auswirkungen auf den allgemeinen Algorithmus und die Struktur. Aber was die Anzahl der Folien, den Text und die Präsentation betrifft – sehr wohl. Wenn Sie beispielsweise eine Präsentation für eine Rede vorbereiten, verfügen Sie über mehr Folien (um die Rede dynamisch zu gestalten), weniger Text und mehr Grafiken. Der Text auf den Folien selbst ergänzt Ihre Aussagen, ist jedoch nicht die Hauptinformationsquelle.

Im Falle von heiß kommerzielles Angebot B. in Form einer Präsentation (die Sie per Post verschicken), ist der Text die Hauptinformationsquelle und dominiert. Aber auch hier ist es wichtig zu wissen, wann man aufhören muss. Eine Folie sollte nicht mehr als 40-50 Wörter Text enthalten. Andernfalls steigt die Gefahr, den Leser mit allen daraus resultierenden Konsequenzen zu langweilen.

Und noch etwas. Es ist immer wichtig, sich daran zu erinnern, was Ihre Hauptaufgabe ist. Wenn die Präsentation verkaufen soll, dann besteht die Aufgabe darin, zu verkaufen (egal was: ein Projekt, eine Idee, sich selbst usw.). Und hier verkaufen Sie entweder oder nicht. Es gibt keine dritte Option. Mit anderen Worten, das Kriterium zur Beurteilung der Wirksamkeit ist sehr einfach: Es gibt ein Ergebnis oder es gibt kein Ergebnis.

Aufbau einer Verkaufspräsentation

Kommen wir nun zum Üben und Entwickeln des Verkaufens von Folien mit visuellen Beispielen. Herkömmlicherweise kann die gesamte Präsentation in 10 Blöcke unterteilt werden (in der Mindestimplementierung - 10 Folien). Jeder Block hat seine eigene Aufgabe.

Folie Nr. 1 – Titel

Diese Folie enthält entweder den Titel und das Firmenlogo (wenn die Präsentation per Post verschickt wird) oder den Titel des Berichts und den Namen des Redners (wenn es sich bei der Präsentation um eine Rede handelt). In beiden Fällen kann der Titel/Thema zur Verstärkung der Wirkung unter die 4U-Formel subsumiert werden.

Zur Demonstration zeige ich Folien zu einer Verkaufspräsentation. Meine Aufgabe ist es, Ihnen diese Ausrüstung zu verkaufen, damit Sie sie in Betrieb nehmen können.

Beispiel der ersten (Titel-)Folie.

Folie Nr. 2 – Problem (Schmerz)

Auf den ersten Blick mag die Folie einfach erscheinen. Und theoretisch ist das wahr. Es scheint, dass Sie über das Problem der Zielgruppe geschrieben haben, und Sie können davon ausgehen, dass das Problem zur Hälfte gelöst ist. Schwierigkeiten beginnen in der Praxis, wenn es nicht nur darum geht, das Problem des Publikums zu finden, sondern es auch in einer Sprache zu formulieren, die die Leute verstehen.

Eine ähnliche Situation erlebte ich, als ich eine Präsentation über Internet-Marketing-Dienstleistungen für den Eigentümer einer großen Holdinggesellschaft vorbereitete. Es scheint, dass der Schmerz an der Oberfläche liegt: „Werbung ist unrentabel“ – nehmen Sie sie und nutzen Sie sie. Aber hier lag die Falle. In meinem Fall machte sich der Eigentümer Sorgen um andere Aspekte in unterschiedlichen Formulierungen: „Sie haben Geld ausgegeben, aber es gab kein Ergebnis“, „Niemand übernimmt die Verantwortung“ usw. Es scheint, dass alles in verwandten Ebenen geschieht, aber oft hängt es von der Formulierung ab, ob man bei der Zielgruppe „ankommt“ oder nicht. Genau dieser Moment, in dem nicht nur das, was Sie sagen, wichtig ist, sondern auch, wie Sie es sagen.

Ich hatte diesbezüglich Glück. Ich hatte die Gelegenheit, vor dem Versenden der Präsentation ein sinnvolles Gespräch mit der Person zu führen, und dies gab mir die Möglichkeit, das Problem zu kalibrieren und die Folie so effektiv wie möglich zu gestalten. Andernfalls müssten Sie sich auf die Probe stellen und aus Fehlern und Misserfolgen lernen, was von entscheidender Bedeutung ist, denn... Manchmal gibt es vielleicht keine zweite Chance.

Manchmal kommt es vor, dass es mehrere Probleme gibt, sodass ein Block nicht nur eine, sondern mehrere Folien einnehmen kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine Präsentation für eine öffentliche Rede halten.

Im Beispiel unten lasse ich es mich nehmen Sonderfall„Schmerz“, damit die Folie so aufschlussreich wie möglich ist. Es ist unwahrscheinlich, dass es für Sie relevant ist, aber es zeigt deutlich die Technik in Aktion. Je genauer Sie das Problem beschreiben und je näher es am Leser ist, desto eindrucksvoller wird Ihr Vortrag.

Ein Beispiel für die zweite Folie einer Verkaufspräsentation ist eine Beschreibung des Problems.

Folie Nr. 3 – Verstärker

Und hier ist die erste geheime Komponente. Viele beschränken sich auf nur ein Problem, aber Sie können noch weiter gehen: das Problem verstärken, sein Ausmaß, seine Relevanz und seine Konsequenzen aufzeigen. Wenn Sie visualisieren, weisen Sie auf der zweiten Folie auf die Hornhaut des Publikums hin und auf der dritten beginnen Sie, Druck darauf auszuüben. Mit besonderem Sadismus. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass sie Ihnen sehr aufmerksam zuhören, wenn Sie „Schmerzen“ bekommen (sie lesen jedes Wort in Ihrem CP).

Die Konsequenzen des Problems, ausgedrückt in für das Publikum verständlichen Einheiten (Geld, Zeit, Kunden, damit verbundene Probleme), eignen sich ideal als Verstärker. Es gibt zum Beispiel ein Problem: Mitarbeiter verbringen 2-3 Stunden am Tag in sozialen Netzwerken. Wir übersetzen all diese Schande in Geld – wir bekommen den ersten Verstärker. Und dann kultivieren wir den Effekt der Zeitverschwendung, des entgangenen Gewinns, des Verlusts von Kunden usw. Dies ist der zweite Verstärker.

Mit anderen Worten, der Verstärker ist der Gegennutzen oder die Antwort auf die Frage, was für das Publikum das Problem darstellt.

Wichtig: Diese Folie ist auch eine Art Lackmustest zur Beurteilung des Problems. Wenn es für das Problem keinen Verstärker gibt oder es, gelinde gesagt, nicht überzeugend ist, dann ist das ein alarmierendes Signal und es lohnt sich, den Inhalt der zweiten Folie noch einmal durchzugehen.

Beispiel einer verstärkten Folie.

Folie Nr. 4 – Lösung (Angebot)

Diese Folie hat die maximale Konzentration der Aufmerksamkeit des Publikums. Und genau diese Folie macht Ihre Präsentation verkaufsfördernd. Es ist an der Zeit, ein Angebot zu machen, das die Leute nicht ablehnen können – . Auf dieser Folie zeigen Sie dem Publikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung für das oben beschriebene Problem.

Mit anderen Worten: Es ist an der Zeit, die Frage zu beantworten: „Was bieten Sie an und wie hilft es dem Kunden?“

Beispiel für die vierte Folie: ein Angebot als Lösung für ein Publikumsproblem.

Folie Nr. 5 – Technologie

Sie haben Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung als Lösung für das Problem Ihrer Zielgruppe präsentiert. Jetzt ist es an der Zeit, klar zu zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung dieses Problem löst. Andernfalls besteht die Gefahr, dass ein Widerspruch eingelegt wird. Mit anderen Worten: Auf dieser Folie beantworten Sie die Frage „Wie?“

An dieser Stelle kann es auch zu Variationen und mehreren Folien kommen. In der oben beschriebenen Präsentation zum Thema Internetmarketing habe ich beispielsweise auf jeder Folie jede Richtung einzeln gezeigt und wie sie zur Lösung des Problems des Kunden beigetragen hat. Im folgenden Beispiel zeige ich eine Folie, um das Prinzip so weit wie möglich zu verdeutlichen.

Beispiel für die fünfte Folie einer Verkaufspräsentation: Technologie oder wie sie funktioniert.

Folie Nr. 6 – Beweis

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie das Publikum bereits ausreichend interessiert, aber es traut Ihren Worten immer noch nicht. Um ihn anzurufen, müssen Sie beweisen, dass alles, was Sie gesagt haben, wahr ist. Dafür eignen sich Koffer hervorragend. Zeigen Sie, wie andere Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereits ein Problem gelöst haben. Hier wirkt der psychologische Auslöser des Kontrastes (vorher/nachher) ideal für Sie.

Bei mehreren Fällen ist es besser, diese nicht auf einer, sondern auf mehreren Folien zu platzieren. Dadurch sind sie leichter wahrnehmbar und der Wert jedes Falles in den Augen des Publikums ist höher.

Ein Beispiel für die sechste Folie – Fälle als Beweis für die Richtigkeit Ihrer Worte.

Folie Nr. 7 – der Preis der Ausgabe

Wenn Sie alle vorherigen sechs Folien richtig gemacht haben, schwirrt jetzt nur noch eine Frage im Kopf Ihres Publikums: „Wie viel?“ Wie viel kostet es? Und hier nennen wir, als ob wir die Frage der Leute vorwegnehmen würden, den Preis.

Beim Preis gibt es einen kleinen Trick. Fakt ist: Sobald man den Preis nennt, beginnen die Menschen selbst zu entscheiden, ob sie kaufen oder nicht. Herkömmlicherweise ist dies eine Wahl zwischen zwei Optionen, von denen eine für Sie unerwünscht ist. Um die Wahrscheinlichkeit einer Auswahl zu Ihren Gunsten zu erhöhen, geben erfahrene Texter nicht einen Preis, sondern mehrere an – in Form von Paketen oder Tarifpläne. Normalerweise sind es drei oder vier davon. Und jeder hat seine eigene Aufgabe.

Erstes Paket am billigsten (damit Müll entsorgt werden kann), hat aber eine Reihe von Nachteilen, die man in Kauf nehmen muss.
Zweites oder drittes Paket– optimal, es wird oft a la „Bestseller“ grafisch hervorgehoben.
Viertes Paket– das teuerste und kostspieligste, sein Preis ist deutlich höher, aber vom tatsächlichen Wert her ist es mit dem vorherigen Paket vergleichbar. Sein Hauptzweck besteht darin, den Kontrast zu zeigen, dass das Basispaket nicht so teuer ist.

Beispiel für die siebte Folie der Präsentation: Kostenpflichtige Pakete.

Im Allgemeinen ist Kontrast ein erstaunlicher Auslöser. Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein Auto für beispielsweise 20.000 US-Dollar gekauft. Ihnen wird angeboten, für 200 US-Dollar zusätzliche Fußmatten und ein Schutzgitter für den Kühler zu kaufen. Sie stimmen zu, denn im Vergleich zu dem bereits ausgegebenen Betrag erscheinen 200 $ dürftig.

Jetzt ist die Situation anders. Sie haben keine Fußmatten und haben Ihr Auto zur Wartung gebracht, was 100 US-Dollar kostet. Ihnen wird angeboten, die gleichen Teppiche für 200 $ zu kaufen. Höchstwahrscheinlich werden Sie ein solches Angebot ablehnen. Auch hier geht es um den Kontrast der Wahrnehmung.

Folie Nr. 8 – Einwände

Was auch immer verlockendes Angebot Egal was Sie tun, das Publikum hat immer Fragen oder Einwände. Und ganz anders, beginnend mit „Zu teuer!“ und endet mit „Wer bist du?“ Ab dieser Folie ist es an der Zeit, Einwände auszuräumen und so zusätzliches Vertrauen zu schaffen.

Die Regel hier ist einfach: Wir platzieren den Bearbeiter für jeden Einwand auf einer separaten Folie. Ein Beispiel ist das Schließen des Einwands „Kann man dem Autor dieses Artikels vertrauen?“

Ein Beispiel für eine Folie mit Handhabungseinwänden.

Weitere beliebte Blöcke sind der Block „Über das Unternehmen“, „Unsere Kunden“, „Bewertungen“, „Zertifikate und Auszeichnungen“ usw.

Bitte beachten Sie: Der Verkäufer selbst wird nur auf der achten Folie besprochen, nicht auf der ersten oder zweiten. Viele Menschen machen einen schweren Fehler, wenn sie beginnen, über sich selbst zu sprechen, ohne das Interesse des Publikums geweckt zu haben. Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers oder Zuhörers. Interessieren Sie sich für eine Geschichte über Menschen oder Unternehmen, die Ihnen völlig unbekannt sind?

Folie Nr. 9 – Zusammenfassung und Vorteile

Wenn Sie regelmäßig meinen Blog lesen, ist Ihnen wahrscheinlich aufgefallen, dass in einer Verkaufspräsentation die Herangehensweise an die Platzierung von Vorteilen anders ist, als beispielsweise wenn Vorteile direkt nach dem Angebot kommen.

Es kommt auf die Besonderheiten der Präsentationen an. Hier nutzen wir Vorteile als Verstärker des Gesagten und fassen es zusammen, um die Person dann der von uns benötigten Zielaktion „nahezumachen“. Schauen Sie sich das Beispiel an.

Ein Beispiel für den Nachweis von Vorteilen als Ergebnis einer kommerziellen Präsentation.

Folie Nr. 10 – Aufruf zum Handeln

Der Höhepunkt einer Verkaufspräsentation und einer der wichtigsten Bausteine – Sie fordern eine Person auf, die von Ihnen benötigte Zielaktion durchzuführen. Mit anderen Worten, Sie geben ihm eine klare Anweisung und beantworten die Frage: „Was kommt als nächstes?“ Auf derselben Folie können Sie ein zusätzliches Angebot mit einer Frist angeben (ein Schlüsselmerkmal für den Verkauf von der Bühne aus).

Wenn Sie einen nichtkommerziellen Bericht haben und das Publikum in eine Diskussion einbeziehen möchten, ermutigen Sie es, Ihnen Fragen zu stellen. Versuchen Sie gleichzeitig, Sackgassen-Folien à la „Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!“ zu vermeiden, da diese tendenziell die Conversion verringern.

Ein Beispiel für eine Abschlussfolie einer Präsentation: ein Aufruf zum Handeln und klare Anweisungen, was als nächstes zu tun ist.

Gestaltung einer Verkaufspräsentation

Sie haben die Struktur durchdacht, den Text geschrieben und einen Präsentationsprototyp erstellt. Du bist großartig und glücklich mit dir. Senden Sie die Präsentation jedoch nicht in dieser Form an den Kunden oder die Konferenzorganisatoren! Nicht darstellbar. Und es gibt drei mögliche Lösungen.

Profitieren Sie von kostenlosen Vorlagen. Ideale Option wenn Sie alles schnell, einfach und geschmackvoll erledigen müssen. Es gibt unzählige kostenlose Präsentationsvorlagen für Google Slides, Microsoft Power Point oder Keynote. Sie ermöglichen Ihnen das Einstellen allgemeiner Stil, aber machen Sie nichts mit den Bildern. Dieser Punkt kann durch die Verwendung von free umgangen werden Vektorbilder, die auch in Suchmaschinen problemlos gefunden werden kann. Die Darstellung zum Beispiel in diesem Artikel habe ich genau nach diesem Weg gestaltet. Schnell, einfach und effektiv. Alles dauerte etwas mehr als eine Stunde.

Nutzen Sie die Dienste eines Designers. Das andere Extrem und die teuerste Option. Es wird nur für Schlüsselaufgaben und in der Regel nur in großen Unternehmen eingesetzt. Einen Designer im Team zu behalten, ist kein billiges Vergnügen. Mehr oder weniger gute Spezialisten kostet 800-1200 $ pro Monat. Die Erstellung eines Präsentationsentwurfs auf einmaliger Kooperationsbasis kostet 150–300 US-Dollar. Bei einem begrenzten Budget kostet es einen hübschen Cent.

Verwenden Sie vorgefertigte kostenpflichtige kommerzielle Vorlagen. Ich greife von Zeit zu Zeit auf diese Methode zurück. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um eine verbesserte Option Nr. 1. Sie erhalten eine Vorlage mit allen notwendigen Schriftarten, Icons und Grafiken in einem einzigen Stil und einem Archiv. Dieses Vergnügen kostet durchschnittlich 7 bis 15 US-Dollar (400 bis 900 Rubel). Auf der Website GraphicRiver.net gibt es viele hochwertige Vorlagen (diese Website ist Teil des riesigen Envato-Marktes, zu dem Websites wie Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle und andere gehören). Alle Präsentationsvorlagen können in drei Typen unterteilt werden: für Google Slides, für MS PowerPoint und für Keynote. Wie ich oben geschrieben habe, bevorzuge ich die erste Option. Sie können diejenige auswählen, mit der Sie bequemer arbeiten können.

Ein Beispiel für eine vollständige Verkaufspräsentation

So sieht die gesamte Präsentation aus, alle Folien eins bis zehn. Ein weiterer Vorteil von Google Slides ist die Möglichkeit, Präsentationen überall aus der Cloud einzubetten.

Wieder aufnehmen

Heute haben wir uns ein einfaches und angesehen schneller Weg Erstellen Sie eine Präsentation, um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und verpacken Sie sie zu minimalen Kosten in ein ansprechendes Design. Das Einzige, woran ich Sie erinnern möchte, ist, dass Sie sich bei der Entwicklung von Folien die Anzahl der Wörter merken müssen (es sollten nicht mehr als 40 pro Folie sein). Beachten Sie außerdem, dass die Schriftart auch von der Rückseite des Konferenzraums aus lesbar sein sollte, insbesondere für Personen mit Sehbehinderung.

Denken Sie schließlich daran, dass der halbe Erfolg darin besteht, das Problem der Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu formulieren. Darüber hinaus ist das Problem real und nicht fiktiv. Und bieten Sie eine tatsächliche Lösung an. Und alles wird für Sie klappen. Hauptsache ausprobieren!

P.P.S. Noch Fragen? Fragen Sie in den Kommentaren!

Wir machen Sie darauf aufmerksam Schritt-für-Schritt-Empfehlungen Wie Sie eine Unternehmenspräsentation auf der Website erstellen und den Text „Über das Unternehmen“ zu einem wirksamen Instrument zur Umsatzsteigerung machen, ist das Schreiben des Textes „Über das Unternehmen“ nicht langweilig, sondern macht Lust, ihn zu lesen und mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Leider glauben einige Leute, dass eine „Über“-Seite überhaupt nicht nötig sei – das ist ein großer Fehler. Es reicht nicht aus, etwas zu haben gutes Design, ist es wichtig, eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen und dazu über sich selbst zu sprechen. Dazu können Sie neben Text auch einen Videoclip verwenden. Wenn Sie sich entscheiden, ein Video für die About-Seite aufzunehmen, machen Sie es intensiv und kurz, etwa 1,5, maximal 2 Minuten.

Zunächst ist es wichtig zu entscheiden, für wen Sie den Text „Über das Unternehmen“ schreiben möchten.

Um den Text „Über das Unternehmen“ interessant zu verfassen, müssen Sie festlegen, wem Sie etwas über sich erzählen möchten. Das heißt, es ist ratsam, zunächst Ihre Zielgruppe zu verstehen. Davon hängt maßgeblich das Konzept der Seite ab und was hervorzuheben ist.

Wenn Sie Ihren Kunden einen Text „Über das Unternehmen“ schreiben möchten.

Zunächst ist es wichtig, Vertrauen in das Unternehmen, Ihre Dienstleistungen oder Ihr Produkt aufzubauen. Kunden müssen die Vorteile einer Zusammenarbeit oder des Kaufs eines Produkts aufgezeigt werden, um Kauflust zu wecken. Vermeiden Sie zweideutige Ausdrücke und zweifelhafte Bemerkungen – seien Sie mit Ihren Kunden auf einer Wellenlänge.

Sagen Sie uns, warum Ihre Website nützlich oder interessant sein wird
Sagen Sie Ihren Kunden, wie Sie helfen können und welche Probleme Sie lösen
Sagen Sie uns, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden

Wenn Sie einen Text „Über das Unternehmen“ für Mitarbeiter schreiben möchten.

Nehmen wir an, Sie brauchen wirklich einen Partner oder eine Person, die Ihrem Team beitritt. Dies hat Priorität gegebene Zeit Sie müssen ihnen also sagen, warum sie für Sie arbeiten sollten. Denken Sie daran: Sie werden von einer Person gelesen, die ein wichtiger Teil Ihres Teams werden und für das Unternehmen nützlich sein kann.

Konzentrieren Sie sich auf echte Vorteile statt auf wahrgenommene.
Geben Sie eine klare Vorstellung davon, wie es entsteht Löhne, und welche Perspektiven Sie bieten
Beschreiben Sie die Eigenschaften, die Ihnen am wichtigsten sind

Webstudio-Dienste zur Vorbereitung von Texten und zur Optimierung einer Website für Werbezwecke

Erstellen eines semantischen Kerns der Website für die Werbung mit Texten
Auswahl von Schlüsselwörtern zur Zusammenstellung des semantischen Kerns der Website
Analyse der Suchanfragenstatistiken bei der Erstellung von Texten für die Website

Wenn Sie einen Text „Über das Unternehmen“ für die Medien schreiben möchten.

Indem Sie den Text „Über das Unternehmen“ für die Medien aufbereiten, prägen Sie Ihr Image und öffentliche Meinung. Wenn Sie sich den richtigen Eindruck vom Unternehmen machen, dann tadelloser Ruf und Publikationen werden Ihnen zur Verfügung gestellt.

Sie müssen jedoch direkt darüber schreiben und Journalisten interessieren, damit sie mit Ihnen kommunizieren, etwas Wichtiges erfahren und über die Ereignisse sprechen möchten, die mit Ihnen passieren. Dieser Ansatz funktioniert auch in der Zukunft, und in diesem Fall erhalten Sie:

Erhöhtes Kundenvertrauen
Vorteilhafte Angebote von Lieferanten
Interesse potenzieller Partner an einer Zusammenarbeit

Wenn Sie einen Text „Über das Unternehmen“ für Investoren schreiben möchten.

Eine ganz andere Sache ist es, wenn Sie Hauptziel– Investitionen anziehen. Dann sollte die Herangehensweise an das Schreiben von Texten konkret und sachlich sein. Bei der Erstellung einer „Über“-Seite sind für Investoren Fakten und tatsächliche Zahlen Ihrer Erfolge sehr wichtig.

Es ist wichtig zu betonen und zu zeigen, dass man wirklich Geld verdienen kann
Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie durch den Erhalt von Investitionen ein deutlich höheres Einkommen erzielen können
Stellen Sie sicher, dass Sie Nummern verwenden, die Sie belegen können.

Im nächsten Artikel werden wir darüber sprechen, welche Tools Sie verwenden können, um einen solchen „Über das Unternehmen“-Text zu verfassen, der den Besuchern Ihrer Website nicht nur hilft, Sie besser zu verstehen, sondern sie auch dazu ermutigt, sofort eine Bestellung oder einen Kauf aufzugeben.

Der Zweck Ihrer About-Seite wird erreicht, wenn der potenzielle Kunde seine Kontaktinformationen für die weitere Kommunikation mit Ihnen hinterlässt. Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie selbst eine wirkungsvolle „Über das Unternehmen“-Seite schreiben können, wenden Sie sich an das Webstudio AVANZET, wir helfen Ihnen gerne weiter. Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns für eine Beratung an oder füllen Sie das Formular aus