Как открыть развивающий центр для детей бизнес. Бизнес-план Центр развития ребенка «Умница

Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Курсы, предлагаемые детским центром :

• Раннее развитие (2-4года);
• Подготовка к школе (4-7лет);
• Дошкольный университет (5-7 лет);
• Английский язык (4-7 лет).

Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.

Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.

При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.

На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом - с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.

При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши - до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.

Сумма первоначальных инвестиций - от 600 000 рублей.

Стоимость одного абонемента на 8 занятий - от 3 000 рублей.

Срок окупаемости составляет 1 год.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В рассматриваемом детском развивающемся центре представлены занятия по следующим направлениям:

Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.

Раннее развитие . В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания . Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе . Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык . На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка) . На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Полный перечень услуг с указанием стоимости представлен в таблице:

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория детского развивающего центра

Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.

При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.

Анализ конкурентов

Конкурентные преимущества детского развивающего центра

Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:

• Высококвалифицированный педагогический персонал;
• Большой выбор занятий;
• Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
• Индивидуальный подход к каждому ребенку;
• Бесплатное проведение мастер-классов;
• Организация различных детских праздников, дней рождений;
• Гибкая система ценообразования;
• Наличие скидок.

Безусловно, главное конкурентное преимущество центра - это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 - предоставление социальных услуг детям, 92.51 - открытие учреждения клубного типа, 93.05 - предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.

После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:

• Приемная;
• Две комнаты для игр и занятий;
• Комната для персонала;
• Два туалета - один для детей, а второй для взрослых.

Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:

• Центр города или район с многоэтажной застройкой;
• Вблизи от остановок общественного транспорта;
• Наличие парковки.

• Мебель;
• Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
• Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
• Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
• Офисная техника: компьютер, принтер;
• Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах - вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.

6. Организационная структура

Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:

• Администратор;
• Педагоги-специалисты:

Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

Преподаватель по английскому языку

• Бухгалтер;
• Хозяйственный работник.

Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.

Должностные обязанности сотрудников

• Администратор

1. Подготовка помещения к началу занятий;

2. Предварительная запись клиентов на занятия;

3. Ведение клиентской базы;

4. Встреча клиентов;

5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;

6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;

7. Проведение телефонных переговоров;

8. Поиск новых клиентов;

9. Учет посещаемости занятий.

• Преподаватель

1. Своевременное начало каждого занятия;

2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;

3. Проведение занятий по современным методикам;

4. Развитие собственной клиентской базы;

5. Привлечение новых клиентов;

6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.

• Бухгалтер

1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;

2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;

3. Расчет и перечисление заработной платы;

4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.

Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.

Фонд заработной платы

*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.

*Прочие расходы - это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников

Доходы детского развивающего центра

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания - в ней занимаются 8-12 детей.

• Концепция детского центра
• Комната музыкального развития и развития речи
• Комната творчества и игровая комната
• Постановка целей, анализ конкурентов
• Анализ конкурентов
• Активные действия
• Перспектива вашего центра

Нынче уже никто не желает работать на кого-то, а поэтому в голове у людей рождаются мысли, связанные с . Добиться успеха в этом деле не так-то просто, поэтому нужно тщательно подготовиться, изучить все вопросы, а потом - составить, к примеру, бизнес-план детского центра. В последнее время повысилась рождаемость, а поэтому количество центров для развития детей стало открываться все больше. Невзирая на это, успеха при создании развивающего центра добиться можно, если подойти к вопросу с умом. Сегодня затронем нюансы этого дела, это поможет составить бизнес-план. Цены, которые будут приведены, являются среднестатистическими для таких мегаполисов, как Москва или Санкт-Петербург.

Центр развития относится к популярной сегодня сфере услуг. Вам предстоит нанять персонал, который будет заниматься образованием, а также развлечением детей. Давайте рассмотрим бизнес-план.

Для начала обрисуйте своего потенциального клиента. Скорее всего, это будет занятой человек, который имеет стабильных доход, но времени на воспитание детей у него не остается. Малыши в возрасте от 1 до 10 лет требуют повышенного внимания к себе, а их родители желают, чтобы чадо не только было в безопасности, но также и всесторонне развивалось.

Заведите специальную тетрадку, в которой вы и начнете создавать свой бизнес-план.

Концепция детского центра

Составление бизнес-плана вам стоит начинать именно с идеи. Каким вы желаете видеть свой центр раннего развития? Проработайте каждую деталь, записывайте все на бумагу. Было бы неплохо, если ваш клуб отличался от других. Посетите подобные учреждения - это поможет создать образ вашего центра.

Определитесь с размером помещения. Для стандартного центра вам хватит 5-6 комнат. Нежелательно сразу же покупать помещение, гораздо лучше взять его в аренду. Потом, когда дела пойдут в гору, можно задуматься над его выкупом. Общая площадь клуба, направленного на развитие детей, должна быть не меньше 150 кв. м. Если вы будете снимать государственное помещение, то его стоимость составит около 50.000 тысяч рублей в месяц, а если коммерческое, то готовьтесь отдавать примерно 150.000 тысяч рублей. Сложно угадать цену, ведь она зависит от многих факторов.

Заострите свое внимание на таких мелочах, как форма работников центра, дизайн помещений. Возможно, вы захотите придать единый стиль заведению, а возможно, пожелаете сделать каждую комнату непохожей на другие, заключить в каждом из помещений отдельный мир. Несомненно, что обстановка, которая будет царить внутри - это важный фактор, который будет привлекать людей. Подумайте сами, в какое место вы бы отдали своего ребенка? Туда, где приятные глазу обои, новая мебель, картины на стенах, или туда, где штукатурка отваливается от стен, а персонал хамит всем и каждому?

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план должен включать в себя подробное описание каждой из комнат. Обрисуйте каждую из них в подробностях. Каждая деталь важна, так что она должна быть занесена в бизнес-план.

Комната раннего развития предназначена для детей от 1 до 3 лет. Как правило, занятия тут проходят вместе с мамами и их малышами, а длятся не более 1 часа. Не стоит собирать большие группы. Самое оптимальное количество детей - это 5-6 на одном занятии. Когда начнете прикидывать, сколько детей ежедневно будет проходить через эту комнату, то не забывайте, что между занятиями помещение необходимо проветривать хотя бы минут 10. Если ваш центр будет открываться в 10 часов, а работать до 18, то через комнату пройдет 36 деток.

Комнату раннего развития нужно будет оборудовать компьютером, который обойдется вам примерно в 20.000 тысяч рублей. Компьютер нужен для того, чтобы хранить на нем музыкальные и другие развивающие материалы. Вам в любом случае понадобятся детские игрушки. Изначально на них вам придется потратить не менее 30.000 руб. Общую стоимость мебели предугадать сложно, но если вы купите 2 стеллажа, компьютерный стол, два детских столика, стулья, то вряд ли потратите больше, чем 30.000 руб. На обустройство комнаты раннего развития у вас уйдет не менее чем 80.000 руб.

Не забывайте, что вам нужно будет платить специалисту, который станет заниматься с детьми. Зарплата работника не должна быть менее 23.000 руб. Разумеется, если вы составляете бизнес-план для открытия центра раннего развития в небольшом городе, то платить сотрудникам можно меньше.

Цены на занятие в такое комнате начинаются от 1500 руб. Если вы проживаете в мегаполисе, то стоимость может составлять 2.500 руб.

Затраты в первый месяц составят около 100.000 руб. При полной занятости доход будет составлять около 80.000 руб. ежемесячно.

Вернуться к оглавлению

Детский фитнес и ритмика с каждым годом набирают популярность. Всем уже давно известно, что физическая активность - залог крепкого здоровья и иммунитета. Создавая эту комнату, можно пойти двумя путями: открыть группы для посещения занятий детьми в возрасте от 2 до 7 лет либо совместные занятия родителей и их малышей. Крохи стараются во всем походить на своих мам и пап, так что они в свою очередь могут ставить себя в пример. Разумеется, что не стоит создавать только такие группы, где возможно совместное посещение. Сформируете несколько групп, где родители и дети вместе смогут заниматься физкультурой.

Занятия в этой комнате должны продолжаться не более 1 часа. Группа должна состоять примерно из 6 деток.

На спортивный инвентарь вам придется отдать около 40.000 руб. Маты, обручи, мячи - пропишите все в своем плане.

Специалисту придется платить около 25.000 руб.

Общие затраты составят порядка 75.000 руб., но это в том случае, если вы будете закупать оборудование только для детей.

Стоимость одного занятия составляет 1.000-1.500 руб. Для групп, где родители и дети будут занимать вместе, можно назначить цену, равную 2.000 руб. Если группы будут полные, то первый доход составит не менее 50.000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Комната музыкального развития и развития речи

Комната музыкального развития рассчитана на детей от 3 до 10 лет. Группы тут несколько больше, чем, например, в комнате физической культуры.

Вам придется купить сюда фортепиано или синтезатор, не забудьте про стулья. В дальнейшем можно проявить фантазию и приобрести, например, барабаны или гитару. Стеллажи вам пригодятся для того, чтобы была возможность расположить специальную литературу. Затраты составят около 50.000 руб.

За день вы сможете принимать около 80 детей, с учетом проветривания помещения между часовыми занятиями.

Зарплата сотрудника музыкальной комнаты составляет в среднем 25.000 руб.

Затраты в первый месяц составят не менее 75.000.

При условии, что вы назначите цену за одного занятие в пределах 1.500 руб., а ваши группы будут заполнены, то первая выручка составит 80.000 руб.

Комната развития речи, или, как ее еще называют, интеллектуальная комната, предназначается для детей от 3 лет. Тут будут происходить различные мероприятия в игровой форме, предназначенные для развития интеллекта ребенка. В комнате должны быть развивающие игрушки, кубики, пазлы, головоломки.

Стоимость обустройства этой комнаты составит примерно столько же, сколько цена на оборудование комнаты раннего развития.

Зарплата педагога, который поможет развиваться детям, составляет 25.000 руб.

Час групповых занятий в комнате развития речи составляет от 1.500 до 2.500 руб.

Если у вас будут собраны полные группы, то за месяц вы получите около 70 тысяч, потратив сперва около 60 тысяч руб.

Вернуться к оглавлению

Комната творчества и игровая комната

Что-то мастерить и рисовать дети должны в специально оборудованной творческой комнате. На мебель вам придется потратить не менее 20.000, не забывайте, что еще нужно будет закупать различные материалы, такие как краски, пластилин или бумагу. В первый месяц вам хватит 15.000 для того, чтобы купить их.

Группы тут могут вмещать в себя до 10 человек, а формируются они в зависимости от возраста. Не стоит смешивать совсем маленьких деток со школьниками, ведь им будет неинтересно друг с другом.

Затратив чуть больше 60.000 в первый месяц, вы можете заработать до 110.000 руб.

Игровая комната понадобится родителям в том случае, если они захотят сходить в кино или пройтись по магазинам без ребенка. В связи с этим детей тут оставляют на достаточно длительное время.

В комнату нужно будет обязательно купить детские столы, стулья, игрушки и стеллажи для них.

Как правило, час в игровой комнате стоит в пределах 3500-4000 руб.

Доход, который вы сможете получать конкретно с этой комнаты, просчитать сложно, ведь родители будут приходить сюда спонтанно.

Стоит помнить, что придется нанимать аниматора, который будет развлекать детей и следить за ними.

Теперь, когда вы разобрались с комнатами, стоит продолжать составлять бизнес-план дальше.

Просчитайте примерную стоимость каждой из комнат. Не забудьте такие детали, как шторы или картины. В бизнес-план нужно занести расходы и на приемную, где будет расположена стойка администратора.

Вернуться к оглавлению

Постановка целей, анализ конкурентов

Когда вы обрисовали детский центр и просчитали расходы и доходы, нужно поставить цели и задачи. Многие относятся к этому несерьезно, но задачи помогают нам сфокусироваться и добиться конкретики для наших действий.

Пример цели - со временем стать лучшим центром детского развития в городе.

Как только вы сможете понять, чего именно вы хотите, стоит начать составлять план действий, который приведет вас к успеху.

Пример плана действий:

1. Создать рекламу, которая привлечет клиентов.
2. Выбрать правильную ценовую политику, благодаря которой средний класс легко сможет воспользоваться вашими услугами.
3. Выбрать оптимальные, уникальные методики занятий.
4. Постоянно проводить тренинги для специалистов, которые будут работать в центре.

Очень важно добиться конкретики в этом деле. Помните, чем четче звучит цель, тем больше шансов на ее осуществление.

Бизнес-план включает в себя анализ потенциальных клиентов. Если вы открываете среднестатистический клуб, то должны ориентироваться на детей, которые живут в близлежащих домах. Разумеется, что в этом случае у вас и интерьер может быть попроще, и цены на услуги не должны превышать среднестатистических. Если вы нацелены на малышей, чьи родители получают большую зарплату, нежели среднестатистический гражданин вашего города, то вам придется действовать немного по-другому. Дорогая мебель, высококвалифицированные сотрудники, качественная реклама - вам придется больше потратиться изначально. Стоит обратить внимание на район, где вы решили остановиться. В любом городе вырисовываются элитные районы и не очень благополучные. Разумеется, что бессмысленно открывать дорогой центр развития среди пятиэтажных домов, жильцы которых не захотят отдавать добрую половину зарплаты на данные услуги.

Самое лучшее месторасположение - это центральные районы, ведь там проживает много людей, большинство из которых имеют неплохой заработок.

Одно из главных правил - ценовая политика должна соответствовать аудитории.

Неплохо, если ваш центр будет находиться вблизи детских садиков или школ, ведь после занятий детей смогут вести напрямую к вам.

Детский развивающий центр: перспективна ли эта бизнес идея?

Не так давно мы писали статью в которой рассказывали про . Информация была обобщающая, и в конце статьи мы дали обещание, что со временем начнем писать конкретные бизнес идеи, рассматривать их плюсы, перспективы и способы реализации.

Сегодня мы поговорим про чисто женский бизнес, который успешно реализован и работает во многих крупных городах. Хотелось бы сразу сказать, что идея довольно перспективная, ведь ниша практически не занята. Спрос на услуги подобного рода растет с каждым днем, а вот качественного предложения по прежнему на рынке нет. Итак, мы поговорим о детском развивающем центре, как идеи для женского бизнеса.

Многие эксперты отмечают, что центры для развития детей, или маленькие садики, в будущем будут составлять основу дошкольных учебных заведений. В США и Европе подобная практика используется не первый год, и, как можно понять, со временем придет и к нам.

После распада СССР рождаемость резко упала, и это понятно, ведь в нестабильной стране нужно себя на ноги поставить, что там говорить о детях. Садики массово закрывались, хорошие работники увольнялись. Но прошли уже те тяжелые годы, и теперь молодые пары все чаще начинают думать о детях, не так бояться за будущее, решая родить одного и более детей. Спрос на хорошие садики и развивающие центры для детей увеличивается, а предложение остается на том же уровне.

Часто приходится слышать от молодых родителей, мол сейчас тяжело детей отдать в хорошее дошкольное заведение. Либо приходится давать взятку, либо ждать своей очереди, что не всегда удобно. В таких случаях на помощь приходят частные центры для детей, которые выполняют роль садиков, но в тоже время имеют ряд отличительных особенностей.

Чем отличается развивающий центр от детского садика?

В последние несколько лет на ряду с муниципальными садиками появилось множество центров, клубов, частных детских садов, которые призваны выполнять роль стандартного садика, только с определенными отличиями. В первую очередь, отличие заключается в подходе к воспитанию ребенка и профессионализме педагогов. Понятное дело, что люди с хорошим образованием и знаниями выберут высоко оплачиваемую работу в развивающем центре, нежели в обычном государственном детском садике. Таким образом происходит отток кадров, и все самые лучшие переходят в приватные детские сады.

Подход – еще одно важное отличие обычных детских садов от развивающих центров. Специалисты выполняют не просто роль сиделок, которые присматривают за малышами на протяжении дня, а стараются развивать их, проводить различные игры, конкурсы, интерактивы, основываясь на современных методиках воспитания малышей. Это качественно новый уровень, и многие родители готовы платить больше деньги, лишь бы их малыш был в надежных и профессиональных руках.

Для наглядности различий можно взять программы воспитания каких-то ведущих развивающих центров Москве, или других городов, и ознакомиться с ними. Очень часто программы построены таким образом, что в некоторых обязательным является присутствие мамы на определенных занятиях. Это позволяет не только ребенку учиться, но и его мама становится более подготовлена к роли «мамы». Все методики имеют свои цели и задачи, которые четко описываются экспертами развивающих центров. К таким можно отнести: индивидуальное развитие, адаптация, творческое воспитание и т.д

Детский развивающий центр: бизнес план

И от теоретической составляющей перейдем к более практической. Не будем в данной статье расписывать детальный бизнес план открытия детского развивающего центра, а предложим Вам скачать отдельные файлы.

• Пример бизнес плана для детского развивающего центра –

• Подробный вариант со всеми цифрами и расчетами – скачать

И самое главное, что хотелось бы добавить – уделите должное внимание подбору персонала. Вы должны качественно отличатся от всего того, что представлено на рынке услуг вашего города. Государственные детские сады мы не берем в расчет, а вот на частные стоит обратить внимание. В вашем развивающем центре должны работать только профессионалы, со знанием дела, с идеальным отношением к детям. Помните, каждый сотрудник – это лицо вашей компании. И если кто-то допустит ошибку, то пострадает репутация всех. А что главное в таком бизнесе? Правильно, доверии со стороны клиентов и хорошая репутация. Ведь они оставляют Вам своих детей, а не отдают консервацию на сохранение.

Детский развивающий центр: все тонкости этого бизнеса

Открывая подобный бизнес, нужно учесть определенные факторы и обстоятельства. Не думайте, что все будет просто, как кажется на первый взгляд. Услуга хоть и не новая, но к ней по прежнему ставятся с определенной долей осторожности.

• Легальная деятельность . Если хотите работать на довольно высоком уровне, то без официальной регистрации предприятия это не получится. Пройдите всю процедуру, получите всевозможные разрешения и лицензии, которые позволят осуществлять подобного рода деятельность.

Как только речь заходит о регистрации, многие хватаются за голову и начинают бояться бюрократической волокиты. Но не стоит волноваться. В интернете есть множество советов и рекомендаций, которые позволят максимально быстро собрать необходимый пакет документов и обратиться в соответствующие органы.

• Инвестиции. Понятное дело, что этот бизнес потребует хороших инвестиций. По самым скромным подсчетам первичное вложение будет порядка 500.000 рублей. Можно использовать свои средства, но желательно привлекать инвесторов, заинтересовав их идеей и перспективами развития в вашем регионе.

• Помещение. Детям нужен простор. Поэтому, ютиться в однокомнатной квартире не получится. Нужно оборудовать специальные игровые комнаты, помещения для отдыха и занятий. Рассчитывайте на то, что понадобится как минимум 100 квадратных метров, а то и больше. Идеальный вариант – взять в аренду помещение бывшего детского сада, многие из которых пустуют (в небольших городах).

• Персонал. О нем мы уже говорили, и недооценивать данный фактор не стоит. Хороший персонал – это 90% успеха данного бизнеса

• Самому учиться и обрести определенные знания. Вы будете работать с персоналом, будете общаться с родителями, поэтому, нужно иметь хорошие знания в области психологии, чтоб решать конфликты, и выходить из трудных ситуаций. Поверьте, они будут возникать, и вы обязаны стать гарантом стабильности и спокойствия.

• Счет в банке. Не работайте с наличкой. Разве что в очень крайних случаях. Все расчеты нужно вести через банк, ведь это очень удобно как для Вас, так и для клиентов. Подключите возможность оплаты услуг через интернет, используйте все инновационные технологии, чтоб упростить до максимума денежные расчеты, сделать их прозрачными и понятными.

Если вы решили в названии предприятия употребить слова «образовательный», «обучающий», но обязательно нужно получить специальную лицензию. Для детского развивающего центра развития это не нужно. Для одного педагога с законченным педагогическим образованием потребуется оформление ИП, тогда можно без лицензии. В таком случае персонал оформляется на должности с обязанностями няни.

При выборе системы налогообложения не стоит ничего выдумывать. Просто выбирайте упрощенную. Это значительно снизит расходы на бухгалтера и других специалистов. Немного подучив законодательство, вы сами сможете вести свои дела без привлечения сторонних людей.

Как правильно выбрать помещение?

Мы уже говорили, что помещение для детского центра развития должно быть минимум 100 квадратных метров. Но это лишь один аспект, и существует еще целая масса других, обязательных к выполнению.

Помещение под подобный бизнес должно обязательно иметь:

• Приемную. Нужно чтоб она была отдельным кабинетом. Именно там вы будете встречаться с родителями, обговаривать все вопросы, проводить небольшие собрания и совещания.
• Кабинет для персонала. У всех должен быть свой уголок, в том числе и у персонала. Переодеться, отдохнуть, выпить кофе, оставить какие-то вещи. Для всех этих целей нужен небольшой технический кабинет.
• Игровая комната для занятий. Самая большая часть помещения. Комната должна быть просторной, светлой, иметь несколько входов и выходов.
• Спальня. Дети в течении дня должны обязательно отдыхать. Для этого оборудуйте спальню.
• Ванная комната и туалет. Желательно, чтоб для детей и взрослых они были разные.

Согласно правилам пожарной безопасности, помещение должно быть оборудовано пожарными сигнализациями, и иметь 1-2 резервных выхода.

Успех детского развивающего центра большей частью зависит от педагогов. Дети будут о них говорить родителям, а те – своим знакомым и родственникам, потенциальным клиентам. Важно, конечно, и оборудование, методики, но основным всегда является именно человеческий фактор.

Особенности данного бизнеса

Как правило, такие центры работают 9 месяцев в году, так как в летнее время очень мало желающих отдавать деток в сады. Но учитывайте, что арендная плата, и зарплата персоналу будет платиться. Все это нужно предусмотреть, рассчитывая потенциальную прибыль от бизнеса.

Обязательно исследуйте конкуренцию. В больших городах подобные центры открываются регулярно, и, возможно, в вашем районе их концентрация уже достаточна. Также не забывайте о том, что многие родители хотят, чтоб их ребенок был максимально развит, учил иностранные языки, умел рисовать, читать, петь и т.д. Найдите соответствующих специалистов, которые смогут на должном уровне работать с детьми.

Окупаемость данного бизнеса колеблется в пределах 3-5 лет. К основным расходам можно отнести:

• Покупка необходимого оборудования
• Арендная плата
• Зарплатный фонд
• Налоговые отчисления

Детский развивающий центр: как привлечь клиентов

И последний вопрос, который мы рассмотрим в рамках данной статьи – как привлечь клиентов.

Основными клиентами будут родители, которые проживают в вашем районе. Даже не во всем районе, а в ближайших домах. Конечно, когда вы станете популярным заведением, о Вас будут говорить и рекомендовать, то география клиентов расшириться. Но на первых этапах рекламную компанию стоит построить на точечном действии. Реклама должна включать объявления на подъездах, внутри домов, беседы с родителями, приглашения на мероприятия от детского развивающего центра. Хорошо организовывать разные праздники, концерты, соревнования для малышей, приглашать туда родителей и детей. Это повысит известность, привлечет новых клиентов.

Если не хотите особо выдумывать и заниматься рекламой, то обратитесь в агентства, которые вместо Вас организуют всю схема привлечения потенциальных клиентов. Это удовольствие не из дешевых, так что будьте готовы к тому, чтоб выделять дополнительную статью расходов.

Бизнес план детского центра.

Нужно ли составлять бизнес план детского центра? Обязательно! Все кто решил заняться открытием детского клуба, волнует вопрос: «А сколько денег мне придётся потратить?». Чуть меньше как-то спрашивают или вообще почему-то не интересуются вопросом: «А сколько я смогу заработать?». Второй вопрос, видимо, отпадает, потому что все думают: «Если столько клубов есть, и они всё открываются, значит, это действительно выгодно». Выгодно. Однозначно. Но насколько – это сможет показать ваш бизнес план детского центра. Расходы и доходы будут зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете своё место среди конкурентов – детских клубов, какую ценовую политику предпочтёте, какой спектр занятий предложите в своём клубе, насколько качественно будете реализовывать свои услуги и т.д.

Поэтому, любой бизнес план детского центра имеет описательную часть и финансовую. В описательной части будем рассматривать назначение (миссию) детского клуба, место нашего детского клуба среди близлежащих конкурентов, задачи детского клуба и т.д. Финансовая часть бизнес плана детского центра поможет нам конкретно рассчитать те вложения, которые мы будем делать разово и постоянно в свой бизнес, а также поможет показать, какие доходы и, конкретно, прибыль нас ждёт при том или ином раскладе.

Можно ли купить или заказать готовый бизнес план детского центра? Все авторы бизнес-книг в один голос кричат: «Нет!». Здесь более точно описывает данную позицию А.Медведев в своей книге «Малый бизнес»: «У учащихся школ и вузов есть порочная практика: бывает, они пишут домашние задания лишь для того, чтобы получить оценку, чтобы преподаватель от них отстал, лишь бы отвязаться…Такой подход сохраняется и во взрослой жизни… Бизне-сплан детского центра нельзя заказывать на стороне! Он для того и существует, чтобы помочь предпринимателю разобраться в своих мыслях – что он хочет, в каком виде, на кого рассчитан его проект, сколько потребуется средств на его реализацию по минимуму, оптимально и по максимуму, как быть, если бизнес не пошёл? Только вы можете знать нюансы своего конкурентного положения и социального уровня района. А уж разобраться в необходимых покупках и постоянных расходах мы вам поможем – в этом нет никакой тайны. Итак, начнём!

Внимание! Ввиду того, что на сайте неудобно читать слишком длинные тексты, мы поместили финансовую часть данного раздела в «бесплатной продукции». Скачивайте и изучайте!

Описательная часть.

Назначение детского клуба. Здесь многие авторы (В.Лошкарёв, А. Парабеллум и т.д.) предлагают задуматься о миссии компании. Миссия – это основное предназначение компании, которое устанавливается раз и навсегда и не меняется с годами. Сложно для понимания? Конечно. Мне нравится, как пишет на данный счёт В.Лошкарёв, лучше него не скажешь: «Можно сказать, что миссия вашей организации – получение прибыли и удовлетворение ваших потребностей. Согласен, собственный бизнес именно для этого создаётся и существует. Однако фраза «все должны работать, чтобы я больше жрал» мало подходит для цели существования. Для персонала она точно не подойдёт – людям необходимы высокие цели…». Здесь неслучайно приведена цитата из замечательной книги В.Лошкарёва «Бизнес с нуля. Советы практика». Все, когда открывают детский клуб, прежде всего думают о том, как замечательно улучшится их жизнь, когда они станут работать на себя. Здесь и элемент тщеславия – я генеральный директор! И эфемерные, неконкретные, но сладостные мечты о больших деньгах, которые ты сможешь заработать… Понятно, что детский клуб открывается ради того, чтобы заработать на этом замечательном гуманном и социально-востребованном деле определённую сумму денег. Так что же нам хотят сказать Лошкарёв и другие авторы? Они всеми силами хотят донести важность и необходимость продумывания идеологии компании, для нас – детского клуба. То есть руководитель должен чётко понимать, а каким будет у меня мой детский клуб? Какие стандарты работы я установлю в нём? На что он будет нацелен?

Определиться с этим на первом этапе очень-очень сложно. Надеюсь, что наши собственные примеры помогут вам определиться быстрее, чем произошло это у нас. На встрече одногруппников, выпускников педвуза им. А.И.Герцена, когда я только собиралась открывать свой первый детский клуб, меня мои девчонки-подружки спросили: «А какие цели в развитии детей вы ставите в своём детском центре?». Надо было видеть моё лицо после этого вопроса! Мысли заметались в голове, а рот невнятно произнёс шаблонную фразу, намертво вбитую в мою педагогическую голову: «гармонично развитую личность…». Как сейчас помню, что все уже перешли обсуждать личную жизнь, а я всё так и сидела с этой «гармонично развитой личностью». В тот момент я чётко осознала, что не понимаю нацеленность клуба. То, что хочу заработать денег – да! То, что хочу работать в данной сфере – да! А вот какой будет клуб… Это вопрос.

Клуб мы с партнёром открыли через год после встречи одноклассников. Наша миссия была следующая: «помочь родителям сделать своего ребенка счастливым человеком, счастливым сейчас и в будущем». Далее шло описание на страницу, что значит, счастливый ребёнок и что значит счастливый взрослый, т.е. ребёнок в будущем. Довольно размытая миссия. Понимание счастья у каждого своё… Но лучше иметь такую миссию, чем никакую, поскольку она всё равно задала тон клубу – мы здесь не воспитываем детей, не развиваем, а делаем их счастливыми хотя бы на то время, что они находятся у нас. То есть такая миссия потребовала особого, гуманного отношения к каждому ребёнку.

Какие ещё могут быть миссии?

Давайте заглянем в интернет. Многие клубы выставляют свою миссию на главной странице сайта и даже в объявлениях по набору сотрудников. Так московский детский клуб «Актив» пишет о своей миссии: «Система Актив клубов разработана с целью развития и координации врождённых способностей детей. С помощью диагностик и контроля развития мы выявляем способности в каждом ребёнке, предоставляем полноценную площадку для их реализации и выявляем основной рычаг его успешного будущего. Девиз детского клуба Актив: МЫ ДАЁМ РОДИТЕЛЯМ УВЕРЕННОСТЬ В БУДУЩЕМ ИХ ДЕТЕЙ».

Или детский клуб в г.Иваново «Карусель знаний» так пишет о своей миссии: «Миссия детского центра – помочь родителям подготовить ребёнка к успехам и в школе и в жизни».

Саратовский детский клуб «Капитошка» заявляет: «Наша миссия - соединить современный театр и детские праздники, привнести качество театра в процесс организации и проведения детских праздников».

Миссия детского клуба «Лопотушки» (г.Москва): «Наша миссия – дарить радость от общения с иностранным языком, играя, учась и творя».

Зачем детские клубы транслируют свою миссию в массы? Ещё раз подчеркнём, что миссия – это идеология компании. Когда есть главенствующая идея, ей разумно подчиняются цели и задачи детского клуба, разрабатывается бизнес план детского центра, выстраивается само помещение и интерьер, под идею подбирается и спектр занятий, и сами пособия…

Идея детского клуба необходима руководителю клуба и самим сотрудникам. Сотрудники понимают установку компании. Получается, что она определяет сам стиль общения в детском клубе, правила работы с клиентами . Посмотрите на вышеприведённые миссии. Так миссия Актив клуба сразу покажет вам, что там вы наверняка сможете сделать квалифицированную диагностику способностей ребёнка и, в целом, потребовать, чтобы развивающие занятия подбирались с учётом результатов этой диагностики. Руководителю же такого детского клуба становятся очевидными задачи по набору сотрудников (квалифицированные специалисты в области диагностики) и по организации бизнеса в целом.

Миссия детского клуба «Лопотушки» тоже материализуется в конкретных вещах: ясно, что занятия там должны быть обязательно увлекательными и игровыми, ведь только такие занятия смогут принести ребёнку радость...

Миссия нашего клуба образовалась не сразу. Сначала мы поняли уникальность нашего клуба среди других – это эко-интерьер и эко-пособия. Вслед за этим последовало и понимание особого, бережного отношения с клиентами. Там возник лозунг выражавшийся в слогане «Эко-отношения в эко-интерьере». Лозунг – это не миссия. Нашему клубу очень важно качество на всех уровнях: качество пособий, качество игрушек для свободной игры в клубе, качество вымытых окон и полов в клубе, качество занятий и качество рабочих листов, которыми пользуются дети во время занятий. Мы не зацикливаемся на одном направлении в развитии детей, понимая, что родители имеют право на субъективную точку зрения в деле воспитания собственных детей. Поэтому, спустя три года нашу миссию можно сформулировать так - оказание высококачественных разнонаправленных услуг по развитию детей в эко-интерьере.

Так как выработать, обозначить назначение своего клуба? Прежде всего, подумать о своей уникальности и конкретно о том, каким вы хотите видеть свой клуб. Поэтому заведём тетрадку (вы к ней не раз ещё вернётесь и спустя годы) с названием «Бизнес план» и, поставив цифру 1, напишем:

1. Назначение моего клуба. Каким я его вижу?

Здесь можно записывать все мысли, которые придут вам в голову. Это может быть и яркость обстановки (для чего?), и постройка специальных игровых мест для детей (для чего?) и видение образа педагогов, и их фирменная одежда в клубе и т.д. Так будет рождаться образ клуба. Для этого раздела необходимо будет оставить место, которое будет заполняться по мере разработки дальнейших разделов. Так в этом разделе смогут появиться и проявиться ваши отличительные особенности от других клубов. Но это будет чуть позже, только после того как вы сами, своими глазами посмотрите на другие клубы.

2. Цели и задачи детского клуба.

Ставим в нашей тетрадке цифру 2. После того как более-менее вырисовалась основная идея компании, можно переходить к целям и задачам – они конкретизируют и материализуют нашу идею.

«стать лучшим детским клубом района». За счёт чего этого можно достигнуть? Здесь помогут задачи. Например:

Обеспечить адекватную ценовую политику для широких слоёв населения

Выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов

Пригласить работать в клуб лучших педагогов

Купить (разработать) лучшие методики занятий

Обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне

Стоит отметить, что цель - одна, а задач много и чем они конкретнее, тем лучше.

3. Анализ целевой аудитории.

Ставим в тетрадке цифру 3. Немаловажный момент. Планируя открыть детский клуб вам надо предполагать то количество детей, какое к вам может прийти. И что это будут за дети – будут ли они приходить с бабушками из близлежащих домов или приезжать на машине с нянями и водителями. Очень важен и социальный уровень района. Сейчас даже в небольших городах есть престижные и не престижные районы, уже хорошо прослеживается тенденция к «кучкованию» более обеспеченных людей, появляются спальные районы, где квартиры в основном покупаются (а не выдаются муниципальными органами) и тем самым обеспечивается однослойность населения. Понятно, что неправильно будет открыть клуб премиум-класса среди домов-хрущёвок. Вряд ли кто к вам придёт и заплатит высокие цены за абонемент. Ценовая политика должна определяться строго и в согласии с целевой аудиторией. С осторожностью в больших городах надо отнестись и к старым районам – дома там малоэтажные, детей проживает немного, пробки мешают преодолевать расстояния.

При описании данного раздела обратите внимание и на количество детских садов, школ. Они вам не прямые конкуренты. Очень часто дети после садика приходят в клуб на развивающие занятия и к тому же у этих детей есть младшие братья и сёстры, которых удобно привезти утром после того, как старшего отвели в сад или школу.

4. Обзор конкурентов – детских клубов.

Это очень важный раздел в бизнес плане детского центра. Сейчас тесно общаясь с желающими открыть детский клуб, я сильно недоумеваю по поводу нежелания сделать разумное обследование рынка услуг, которые предлагают детские клубы. Делать это надо обязательно! И как раз чрезвычайно важно сделать это до момента подбора помещения. Только тщательный анализ конкурентов поможем вам определить собственное место на этом рынке, и уточнит концепцию вашего клуба. Вот вам пример. Мы помогаем открыть детский клуб в Санкт-Петербурге. Будущий директор детского клуба уже приобрёл в собственность помещение и ночами размышляет о названии своей организации и клуба. Так в мечтах родилось название «Город будущего». Когда мы стали расспрашивать будущего владельца о рядом располагающихся конкурентах, то выяснилось, что на этой же улице, в 5 минутах ходьбы находится «Город солнца». Как вы думаете, удачно ли подобралось название? Конечно, нет. Для всех клиентов данные «города» сольются в одно целое. Разница-то ведь небольшая и вряд ли её кто заметит. Такое название не будет работать на клуб, а будет только мешать развитию бизнеса. Вот вам и анализ рынка!

Но раз уж мы заговорили об анализе рынка услуг детских развивающих центров, то надо понимать план данного анализа. Глупо просто заходить в клубы и смотреть, как они работают. Только чёткий план поможет вам воссоздать полную картину того, что действительно происходит на рынке. Для начала вам нужно будет составить полный список возможных конкурентов. В больших городах на помощь придёт интернет. Но на него надеется нельзя. И в Москве, и в Питере не все детские клубы обязательно имеют свой сайт или тратят деньги на интернет- рекламу. Дополнительно помогут телефонные справочники, хотя и они не обеспечат вас полным списком детских клубов. Надеется надо на собственные «ноги». Проходить, проездить, залезть во все справочники, поспрашивать знакомых. В маленьких городах всё гораздо проще – все знают, где есть детский клуб. Даже в моём родном 300-тысячном Новороссийске и так все знают наперечёт детские центры на другом конце города.

Итак, список составили. Теперь можно приниматься за работу. Мы приведём возможную схему анализа конкурентов. У вас она может расшириться. Очень важно составлять характеристику клуба сразу после посещения, пока свежи первые впечатления, пока помнятся детали. Пройдёт день и многое забудется, уйдёт на задворки сознания.

• Название детского клуба
• Адрес
• Наличие сайта
• Месторасположение (проходное, рядом с магазинами, во дворе и т.д.)
• Наличие внешней рекламы (световая вывеска, штендеры, световые занавеси на окнах и т.д)
• Другая реклама (флайеры, плакаты и т.д.)
• Занимаемая площадь и количество комнат. Холл.
• Муниципальный или коммерческий
• Помещение находится в аренде (госаренда или коммерческая) или в собственности.
• Диапазон цен
• Спектр предлагаемых занятий
• Целевая аудитория (премиум-класса, для широких слоёв населения и т.д.)
• Поток клиентов. За счёт чего он есть.
• Наличие дополнительных услуг (магазин и т.д.)
• Оформление детского клуба
• Работа администратора
• «Фишки» детского клуба
• Что понравилось в детском клубе и что хотелось бы сделать в своём клубе
• Что категорически не понравилось и никогда не будет в моём клубе
• Другое

Таким образом, каждый клуб можно занести в таблицу, а можно выделить и страницу для описательной характеристики. Таблицы обычно позволяют нагляднее увидеть в сравнении многие вещи, которые не позволяют сделать обычные текстовые вещи. Так, например, в своё время, анализируя клубы, у нас появились записи: «Недостатки: мало места, слишком большая группа, занятия только за столом (правда, есть отдельные физкультурные занятия, они проходят в другом зале). Все учебные материалы (краски, пластилин, клей, карандаши и т.п.) должны принести родители». Более подробные записи появятся и у вас.

В конце данного раздела необходимо сделать обобщающий вывод по всем проанализированным клубам. Данный вывод поможет перейти вам к последней части описательного бизнес плана детского центра.

5. Образ своего детского клуба и описание конкретных действий.

Ну что ж, вами проделана немалая работа, которая станет основой для данного раздела. Здесь необходимо:

Опять остановится кратко на своей миссии, целях и задачах

Преимущества клуба

Описать режим работы клуба (круглогодично или сезонно, исключая лето и т.д.)

Надо подумать и оценить возможную помощь со стороны (знакомые в рекламной деятельности, актёрских агентствах и т.д.).

Сроки регистрации фирмы

Какую гражданско-правовую форму для этого будем использовать (ИП, ООО, АНО, ЧДОУ и т.д.)

Район для поиска помещения и его возможный метраж.

Требования к помещению и ремонту

Какие вложения вы предполагаете сделать, можно ли ограничиться минимумом или рынок сразу задаёт тон на высочайшее качество во всём.

Факторы, которые будут мешать развитию детского клуба

Факторы, которые будут помогать развитию детского клуба

Возможные риски

Перспективы развития детского клуба. Пофантазируйте и запишите.

здесь же кратко, нужно описать и возможные расходы, в которые войдут: аренда помещения, зарплата сотрудников, оснащение детского клуба, коммуналка и свет, затраты на ежемесячную канцелярию и т.д. На данном этапе в финансовые подробности вдаваться не стоит. Это предварительный, прикидочный вариант. Он просто необходим для составления полноценного образа вашего клуба. Например, подсчёты могут быть следующими: