ビジネスプランを作成するための最新のテクニック。 基本的な計画方法

ロシア企業の国際統合は発展するだろう。 これは必要であり、政府の努力のおかげで、この国への投資資源の誘致を開始するための前提条件が整いつつあります。 指導部の的を絞った行動が成功を収めた場合、SCO、BRICS、SPIEFなどの発展途上機関は、 期待される効果が得られると、企業の事業計画はますます海外市場向けの商品となるでしょう。 この点で、投資家との生産的な協力を生み出すためには、事業計画の構造、国際慣行で認められている基準への準拠がますます重要になっています。

事業計画手法の比較

事業計画に何が含まれるかという問題は決して無駄ではありません。 同意します。投資家や貸し手は、入ってくる情報が統一された形式で構造化されている場合に、その情報をよりよく認識します。 読者にとって馴染みのある計画のレイアウトにより、アイデアの収益性と開発者の能力についてすぐに意見を形成することができます。 計画に関心を示す投資家は、その計画が適切な品質で実行されていること、そしてそれが時の試練に耐えた標準的な手順によってのみ保証されていることを確認する必要があります。 現在ロシアに存在する事業計画の分野の主な方法を見てみましょう。

我が国で最も広く使用されている規格は、UNIDO 規格です。UNIDO 規格は、多くの経済移行国および発展途上国の産業開発を促進する国連の専門機関です。 現代の世界では、特定の推奨事項の利点を判断することは非常に困難です。 偶然にも、UNIDO 標準手法が他の手法よりも早くロシアに伝わり、西側の投資家に広く受け入れられ、主要な手法として実際に確立されました。 この中で最も重要な役割を果たしたのがアプリケーション パッケージ PROPSPIN と COMFAR であり、その形式は投資実務で長年受け入れられており、UNIDO 標準に基づいています。

UNIDOの方法論に従った事業計画のセクションの構成

UNIDO基準に基づく事業計画の構造を拡大したものを上図に示します。 それは広く普及していますが、ロシアのビジネスのいくつかの特徴は考慮されていません（文書の詳細、法的枠組み、標準化システムへのアプローチなど）。 この分野ではロシアの開発も行われている。 最も広く知られている方法は、人気のある Project Expert プログラムの開発者である Expert Systems の方法です。 さらに、ロシア中小企業支援庁と連邦中小企業支援基金からの推奨事項が公表され、現地のタスクについてテストされました。 しかし、私たちは適応的な国内開発には興味がなく、外国投資家を含む経験豊富な投資家によって標準的で信頼できると認められた手法に興味があります。 UNIDO に加えて、そのような方法には次のようなものがあります。

• EBRD標準。
• 監査会社KPMGの方法論。
• BFM グループの推奨事項。
• アーンスト＆ヤング法など。

これらの方法の最初のレビューの最後に、それらの違いの主な特徴は、最終文書における事業計画セクションの構成と配置順序であることに気づきました。 事業計画の主要なセクションは、異なる時点ではあるものの、これらの各システムに必ず存在します。 次に、主要な外国手法の事業計画の構成要素を含む構成の比較分析の表を提示します。

主な海外方式の標準的な事業計画構造の比較

UNIDO方法論に従った事業計画の構造

上述の基準や事業計画システムの中には、特別なアプローチが必要な状況で使用される非常に興味深い推奨事項があります。 たとえば、EBRD 標準を考えてみましょう。 銀行借入資金による融資の観点から事業計画を評価する古典的な方法は 2 つあります。 これらは IBRD と EBRD の基準です。 ロシアにおける欧州復興開発銀行の存在感が非常に大きいため、その方法論は信用機関の間で最も人気があります。

ウクライナのコンサルティング会社BFMグループの手法も特殊だ。 これは開発とプレゼンテーションのための最も詳細な標準であり、複雑で詳細な事業計画の構造と内容が使用されます。 この構造では、プロジェクトの有効性に関する財務的および経済的分析だけでなく、マーケティングおよび商業的な部分にも最大限の重点が置かれています。 次のセクションでは、欧米の監査法人（四大監査法人のうちの 1 つ）の方法論を使用した事業計画の構造の例を見ていきます。 UNIDO の方法論に戻りましょう。

UNIDOの方法論に従った事業計画の各セクションの拡大構成

検討中の基準に従った事業計画の構造は、提示された選択肢の中で最も包括的なものではありません。 これは非常に簡潔ですが、投資家の考え方にできるだけ近い形式でプロジェクトの成功を正当化するロジックを構築することができます。 さらに、事業計画書は過負荷ではなく、すべての補助要素を付録に含めることができるため、主要文書が理解しやすくなります。 申請書のおおよその内容は以下に掲載されています。

事業計画書の「別紙」に含まれる書類の構成

ドキュメント内でセクションと段落を配置する順序は重要です。 そのため、物語部分への導入は、最初に来るものの、最後に展開される要約に置き換えられます。 計画結果の最終的なイメージを示します。 履歴書は、潜在的な投資家向けの一種の広告パンフレットであり、プロジェクトの情報分野への一種の紹介であり、プロジェクトの利点を理論的に示すものであると言えます。

「業界と会社の説明」、「製品 (サービス) の説明」のセクションでは、会社の活動範囲とプロジェクトの主なアイデアを拡張形式で読者に引き続き理解してもらいます。 発展のダイナミクス、市場の特徴、ビジネスの業界での地位について、2 ～ 5 年間を振り返って説明します。 製品やサービスに関しては、既存の生産および新製品の生産、新商品の販売に関連した情報が開示されます。 方法論に基づく文書の内容は11項目からなる。 組織計画は、事業アイデアをプロジェクトで実現するためのインフラ的な役割を果たすため、特に重視することはありません。事業計画の主なブロックは次のとおりです。

• マーケティング計画。
• 生産計画。
• 資金計画。

UNIDO 方法論に従った事業計画の主要セクションの構造

事業計画の論点

どの方法論でもセクションの配置順序は、「プロジェクトの経済効率の分析と評価」と「保証とリスク」（UNIDO 基準の解釈）という 2 つの非常に重要なセクションを最後に配置します。 これまでの議論で見たように、さまざまな方法での文書ブロックの構成はほぼ同じです。事業計画のセクションはいくつかの順序オプションで配置できますが、これは原則として、事業計画の議論の論理を変更するものではありません。読者に提案された主な論文。 それはむしろ好みの問題であり、開発者の方法論開発の歴史の問題です。 監査法人アーンスト・アンド・ヤングの方法論の一例を考えてみたいと思います。

Ernst & Young の手法に従った事業計画のセクションの構成

上に示した文書の構造から、ここでも、計画の各セクションの典型的な構成が、国際実務で一般的に受け入れられているアプローチにほぼ対応していることがわかります。 事業計画の構造と内容は、会社の資本と法的形態に重点を置くことによってのみ区別されます。 新しくオープンしたビジネスにとって、これはかなり合理的です。 私たちは、最後から 2 番目の 2 つのセクションに注目します。これらは、運命的で議論の多いセクションとして分類できます。

明らかに、まともな人なら、新しいビジネスには一定のリスクが伴うことを認識しています。 リスクを最小限に抑えるための有能な識別、識別、戦略および戦術を実証することは、投資家に、有能な事業者と取引しているという強力な情報シグナルを伝えます。 この方法論の例には、リスク評価セクションに次の質問を含めることが含まれます。

1. 主な危険因子に関する情報。
2. 各リスク要因に対する代替戦略を特定し、分析します。
3. 保険付きリスクに関する情報。
4. リスク最小化プログラムの実施にかかるコスト予算。

財務計画よりもリスク評価が優先されるべきであることに私が同意するのはなぜですか? なぜなら、リスク軽減コストは、プロジェクトの主要な財務計画やパフォーマンス指標に影響を及ぼし、場合によっては重大な影響を与えるからです。 Ernst & Young の標準によれば、財務計画セクションの作成手順には数回の反復が含まれており、その結果、次の要素が最終的な形式で形成されます。

1. 投資規模とタイミング。
2. 季節性を考慮して、年ごとの計画利益を計算します。
3. 3 ～ 5 年間の貸借対照表のプロフォーマ。
4. プロフォーフォー損益計算書。
5. プロフォーマキャッシュフロー計算書。
6. 会社の現在の残高。
7. 財務指標の計算。
8. 損益分岐点分析。

今回は、事業計画書に何を盛り込むのか、ステークホルダーが納得できる内容を盛り込んでいくのかについて考えてみました。 プレゼンテーション、事業計画書、そのデザインと構造はすべて、プロジェクトの開始者によって実施される販売イベントの一部です。 現時点では何が販売されていますか？ アイデアとそれを実行するリソースが販売されます。 そしてそれは、これに関する情報がどれだけ質が高く、分析的に検証され、構造化されて提示されるか、資金を割り当ててプロジェクトを開始する決定が下されるか、あるいは費やした努力が実を結ばないかどうかにかかっています。

企業の全体的な競争戦略と一連の機能戦略を実行するには、詳細を明らかにし、実現可能性を調査する必要があります。 この場合、企業の戦略を詳細に説明するための主なツールは事業計画です。これにより、企業戦略の実施の一環として次のタスクを解決できます。

− 一連の企業戦略を実行するための論理的なつながりと一連の活動を特定する。

− 特定の戦術活動および戦略的目標および目標の経済効率と資本集約度を評価する。

− 計画された戦略の実施に対する効果的な管理を組織する。

− 企業のリソース能力と外部リソースを誘致する必要性を評価する。

− 権限委譲のメカニズムを使用して、計画された戦略を実施するプロセスの管理を組織化する。

− 会社の生産、マーケティング、投資、財務活動の増加の予測に従って会社の組織構造を改善する。

競争上の優位性を構築し、対象市場を拡大することに重点を置きます。

事業計画は企業経営にとって重要なツールであり、市場における企業の地位の評価、競争環境の評価、企業の生産、財務および組織能力、および企業のレベルを反映する詳細な計画文書とみなされます。それらの使用法。 したがって、事業計画は行動へのガイドとして見なされるべきです。

事業計画は、会社全体の生産、販売、投資、財務活動と、特定の投資プロジェクトの実行順序の両方をカバーし、計画することができます。 事業計画の重要性を過大評価することは困難です。 会社の名刺のようなもので、事業（設備投資）の収益性を証明する書類です。

事業計画は次の目的で使用され、事業計画の特定の種類に応じて区別されます。

− 潜在的な投資家を探し、特定のプロジェクトを実施するための外部資金源を誘致する。

− 信用資源を獲得する。

− パートナーを見つけて一緒にビジネスを行う。

− 起業家プロジェクトの実現可能性と経済効率をチェックする。

− 企業活動の短期および中期計画。

事業計画を作成する特定の目的を考慮して、その内容、構造、量、および経済財務計算の詳細レベルが決定されます。 大規模で複雑なプロジェクト（たとえば、新しい企業の建設や生産の開始に関連するプロジェクト）を実行する場合、事業計画で行われた計算は、多くの場合、実現可能性調査と設計見積もりによって補完されます。 しかし、ほとんどの事業計画は同様の（標準的な）構造を持っており、会社の状態、発展の見通し、市場における地位、生産、投資、財務活動を最も完全に説明することができます。

事業計画のこの典型的な構造には、次のセクションが含まれます (表 3)。

テーブル 3 事業計画の典型的な構成（主要部）

事業計画のテクニック

今日、ビジネス計画の手法は数多くあります。 これらはすべて、事業計画の作成に使用される開発者の詳細と投資プロジェクトの規模に応じて、次の 3 つのグループに分類できます。

1. 国際的な方法（既存の国際基準および国際機関の要件に準拠した方法）。

2. 州（連邦および地方政府機関、地方自治体の方法）。

3. 法人（特定の銀行、投資および金融会社の要件を考慮して開発された方法）。

国際的な手法。

最も有名で最も頻繁に使用される国際事業計画手法には次のようなものがあります。

− UNIDO (国連工業開発機関) の産業実現可能性調査を準備するための発展途上国向けの方法論とその電子版 COMFAR (URL: http://www.unido.ru/rus/frameSet.html)。

− 世界銀行の方法論（世界復興開発銀行）。

− 「Goldman, Sachs & Co」という会社（ウォール街最大の銀行会社であり、世界的な投資ビジネスのリーダーの一つ）の方法論。

− Ernst & Young (国際的なコンサルティングおよび監査会社) の方法論。

ビジネスプランを作成するための上記のすべての方法の基礎（核心）を強調し、提案された方法のうちどれがすでに適切であり、どれが新興ロシア市場でまだ機能していないかを詳細に分析してみましょう。 次のセクションはまさに、ビジネス プランを作成するための上記すべての方法の中核です。

− 財務計画。

− マーケティング計画。

− 生産システム。

これらは、組織計画（プロジェクト実施のための具体的なスキーム）と、対応するリスクの計算および補償手段の割り当てを伴う投資戦略と有機的に結びついています。 これらの基本的な重要なセクションが、事業計画の作成基準の基礎を築きました。 現在、UNIDO ガイドラインに従って事業計画を作成するための多くの方法と実践的なガイドが開発されています。 しかし、それにもかかわらず、投資家からの事業計画に対する要求は異なります。 ロシアの銀行には事業計画を策定するための統一された方法論がないため、ほぼすべての大手銀行が独自の要件を含む独自の方法論を開発しようとしています。 一部の銀行は、資金計画の計算を国内通貨と外国通貨の 2 つの通貨単位で実行する必要があると考えていますが、他の銀行は 1 つの通貨単位で実行する必要がある（外国通貨の方が優先される）、リスク計算に統一的なアプローチが存在しないなどです。 そして、これらの手法が主に公的用途のために開発されたものであることを考慮すると、自ら事業計画を作成した経営者が直面する困難が想像できます。 銀行は事業計画なしでは融資条件について話し合いたがらないため、経営者は銀行や特定の銀行と提携しているコンサルティング会社に事業計画を発注せざるを得ません。 これは、UNIDO ライセンスのパッケージである COMFAR および PROPSPIN を使用して財務計画の計算を提出するという外国投資家の要件によっても促進されます。 したがって、これらの手法を活用するだけでは、投資家の要求を満たす事業計画を策定するのに十分ではなく、借り手の意向や計画を事前に調査するものと考えられます。

最もよく知られている国際事業計画の方法論は、国連国際産業開発機関 (UNIDO) の方法論です。 この方法論は、投資プロジェクトの有効性を評価するための国際的な規範とルールの普及に関係しています。 この方法論は主要なものと考えられており、ビジネス プランを作成するためのほとんどの外国およびロシアのソフトウェア製品の基礎を形成しています。 UNIDO 方法論の経済および財務分析モジュールは、以下の情報源に記載されている方法論的な推奨事項に基づいています。

− 実践的プロジェクト評価ガイド (UNIDO.1986);

− I. リトル、J. ミール 途上国向けプロジェクトの評価と計画 (OECD、1982)。

− M. Shervel、Michel Le Gall、「投資プロジェクトの経済評価ガイド」（パリ、1989 年）。

状態メソッド。

州の事業計画方法には、政府機関、省庁、部門、地方自治体からの事業計画に関する方法論的な推奨事項を含める必要があります。 ロシア連邦で最も広く使用されている国家事業計画手法には次のものがあります。

− ロシア連邦開発予算からの融資申請の一部として申請者が提出した事業計画のレイアウト（開発予算の集中投資リソースを競争ベースに置く際の投資プロジェクトの有効性の評価に関する規則の付録 1）ロシア連邦予算、1997 年 11 月 22 日ロシア連邦政府令第 1470 号により承認) (URL: http://www.siora.ru; http://www.md-bplan.ru) 。

− ロシア中小企業庁の事業計画のレイアウトと連邦中小企業支援基金が作成した事業計画の要件 (URL: http://www.siora.ru; http://www.siora.ru)デロ.る）。

− UNIDO の要件に基づいて、欧州連合の新独立国家 TACIS プロジェクトの枠組み内で開発された、事業計画を作成するための方法論的推奨事項 (URL: http://www.siora.ru、http://www.siora.ru)。デロ.る）。

ロシア連邦で最も一般的な方法は、1997 年 11 月 22 日のロシア連邦政府令第 1470 号によって承認された事業計画を作成することです。 この手法は、連邦のほぼすべての主題、すべての地方自治体で、投資プロジェクトに対する国の支援に関して使用されており、次の形式で表現できます。

− 開発予算からのプロジェクトの全額または一部の資金調達。

− 商業銀行からの融資に対する政府保証の提供。

− 競争的売却、国（地方）財産の民営化。

− 旧国営（地方自治体）企業の法人化。

− 天然資源を開発（開発）する権利の競争的分配。

この方法論は、事業計画の各セクションの内容と構造、プロジェクトの商業効率と予算効率の主な種類の指標、主な財務指標の種類を規制します。 一般に、国際事業計画標準 (UNIDO 方法論) に準拠しており、標準ソフトウェアを使用して統合プロジェクトのパフォーマンス指標を計算できます。

企業の手法。

ロシアおよび国際的な事業計画の実務では、個々の企業や銀行によって開発および使用されている企業手法が多数あります。 一般に、企業の方法は国際 UNIDO 方法論の要件にも準拠していますが、その活動の詳細に従って、検討のために申請者が提出した事業計画の個々の実質的および分析的側面に重点が置かれています。

たとえば、リース会社は、申請者の投資事業計画を検討する際、設備リースの形でのローンの提供、ローンの返済期間、リース料の支払いの規模とスケジュール、リースとして受け入れられた機器の会計処理と償却手順。

申請者の事業計画を検討する際、商業銀行は提供されたローンの担保と保証、最適なローン返済スケジュールを計算するために必要な運転資本の構成と規模、利益と企業資産の流動性に主に注意を払います。 ロシア連邦では、ほぼすべての機関投資家と商業銀行が、事業計画を作成し、資金調達の申請者に提出するための独自の方法論を持っています。 これは主に、銀行システムの形成と発展の進行中のプロセスと、銀行業務と投資活動の法的規制の欠陥によるものです。

起業家の主な仕事ツールは何ですか? まず、これらはさまざまな事業計画の手法です。 理論的にも実践的にも多くのテクニックがあります。 常に使用されているものもあれば、形式化されたものもあります。 ただし、彼らは一緒に働くだけです。 ビジネスではそのようなアプローチのための既製のオプションを多く見つけることができ、必要に応じてそれらを購入できます。

主な行き方

ビジネス プロジェクトの計画に使用される主な方法には、次のような一連のテクニックが含まれます。

• 規制;
• バランス;
• 経済学と数学。
• 実験的かつ統計的。

リストされている領域はすべて、亜種、計算の種類、およびテクニックの複合体全体を表しています。 たとえば、貸借対照表のアプローチは、指標と価値の比率を確立する点で異なります。 これにはマテリアル技術も含まれます。

この事業計画の手法はどのような形で活用されているのでしょうか？ 起業家は通常、これを表形式で使用し、以下を確認できます。

• さまざまな指標。
• 計算の妥当性と合理性。
• さまざまなセクションの相互作用。

一例として、労働資源、生産能力、労働時間の特性に注目することができます。

実験的および統計的手法

計画方法の別のカテゴリは、実験統計と呼ばれます。 有能な事業計画のこの方法論と構成は、過去の結果とすでに達成された結果を考慮することを目的としています。 これらのテクニックは非常にシンプルです。 そのため、初心者の起業家でも広く使用されています。 この手法には次の手法が含まれます。

技術的および経済的とも呼ばれる規制方法には、労働基準の使用と考慮が含まれます。 これらの量は可変です。 ただし、起業家が技術的および経済的な数字を計画し、計画目標を作成するのに完全に役立ちます。 財源、労働力、税率、材料、原材料、燃料の消費量、その他の指標の基準は、この方法論を使用して計画されます。

経済数学モデルはどのように機能するのでしょうか?

経済数学カテゴリのモデルは特別な注目に値します。 これらの事業計画手法は、合理的な量の時間とリソースを生産的に探すことに重点を置いています。 さらに、このタイプのテクニックを使用すると、技術的、社会経済的、その他の複雑なプロセスを調整することができます。

ただし、取得される指標は間接的なものであることを考慮する価値があります。 さらに、現代のビジネス プロジェクトのコンテキストでは、この方法論を使用してほぼすべての指標を計画できます。 このグループの技術の特徴は、起業家プログラムの計画中に主観性を排除することです。

これに関して、以下に関連するメソッドは次のとおりです。

• グラフ理論。
• 数学的プログラミング。
• 確率論。
• シミュレーション方法。

さまざまな現代技術

安定性試験、感度技術、および限界解析は、現代の状況においても同様に重要です。 起業家は、金融資本の投資によって得られる収益率を計画する際にも積極的に利用します。 ごく最近まで全く考慮されていなかったにもかかわらず、現状の市場経済はこれらの技術なしでは事実上存在できません。

感度分析は、ビジネス プロジェクトのコンテキストで計画された活動の実施に関する変化の程度を評価できる特別な方法です。

このテクニックは、以下を必要とする起業家にとって非常に有益です。

• いくつかのプログラムの比較分析を実行します。
• 起業家精神に影響を与えるすべての要因を特定する。
• リスクオブジェクトの悪影響を軽減します。
• 融資、販売量、価格に対する対象プロジェクトへの影響を判断します。

安定性チェック

もう 1 つの一般的で重要な方法は、安定性テストです。 この方法は感度分析といくつかの類似点があります。 ただし、その役割は、出来事のさらなる展開をある程度予測できるようにすることです。 さらに、これは事業計画の実行中に行うこともできます。

効果的にビジネスについて。 事業計画：ビデオ

1. 使用される方法と技術
事業計画において
起業家精神についてまったく知らない人でも、企業の組織は特定の規則や法律に従わなければならないと考えることができます。 明確な目標を設定し、それを達成するための方法を決定する必要があります。 この目的のために、意図したコースから逸脱しないような事業計画手法が開発されてきました。
なぜ計画が必要なのか
企業開発戦略を正しく策定すれば、次の質問に答えることができるはずです。
1. 会社はどのような方向に発展するのでしょうか?
2. 商品の販売方法にはどのようなものがありますか?
3. このアイデアは会社にどのような未来をもたらしますか?
4. 危機が発生した場合、どのような措置をとるべきですか?
企業の適切な計画は、内部作業のあらゆる側面を規制し、遭遇する可能性のあるすべての問題とその解決方法も分析します。 この戦略計画の必要性には疑いの余地がありません。
その助けを借りて、次の質問を解決できます。
· 会社の活動の方向性を決定する。
· 目標を策定し、それを達成するための戦術と方法を決定します。
· 企業が生産する製品を決定し、その生産コストを見積もる。
・社内に必要な専門家がいることを確認する。
· マーケティング活動の計画を立てる。
· 財務能力を評価する。
· 起こり得る困難を予測する。
銀行融資を受けたり、新しい会社を設立したり、外国人投資家を誘致したりする企業にとって、事業計画の作成は特に必要です。
メソッドに関する一般情報
企業の事業計画を作成するために、事業計画の方法論と組織が開発されており、それには企業開発戦略を策定するためのいくつかの異なる方法が含まれています。 これらはすべて、次の共通の機能を共有します。
· 特定の構造に基づく。
· 各セクションは企業活動の個別の分野に専念します。
· 企業の管理のために設計されています。
· 会社の現在の業績指標に基づく。
特定の方法論の選択は、原則として、予想される投資額と投資家自身の詳細、事業計画を作成する目的、および企業の発展に自己資金を投資する意図によって異なります。
テクニック
実際のところ、起業家が事業計画を立てる過程でどの方法を選択するかは大きな役割を果たしません。 完成した文書には、戦略のあらゆる側面を分析する必要なセクションがすべて含まれていることが重要です。

参考文献

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計画方法論 - 計画プロセスの本質を明らかにする経済用語、概念、カテゴリーの本質の明確化、計画手法の開発、競争指標の計算、それらの相互関係、および進行中の活動の有効性の評価。

計画方法論は、事前に確立された一連の計画方法とテクニックです。

BP 方法論は次のように配布されています。

1. ビジネス提案、プロジェクトおよび取引（コミュニケーション、投資、ベンチャー）のため

2. 計画 (自分のビジネスを開くか、市場シェアを拡大​​する)

3. 意図（国際市場への参入）

4. 販売される商品、製品、サービスの改善

5.活動（新技術の導入）

6. イノベーション

7. ローンの申し込み

8. 貿易組織の発展に関する予測を策定した。

16. 電源の機能:

1. 一般的な経済戦略を開発するために BP を使用する可能性と関連しています。

2. 外部からの資金調達を伴う

3.計画。これにより、組織の中核活動の発展プロセスを評価および制御できます。

4. プロジェクトの実施とその実施に、独自の資本や技術を提供できる潜在的なパートナーを関与させる。

電源の外部機能:

1. 文明化された市場の必須要件としての電源の存在。

2. 組織の堅牢性と堅牢性の心理的側面を利用する。

3. 従業員、株主、投資家、債権者およびその他の取引相手に対する組織の透明性。

内部関数:

1. 組織の現在の活動における欠点、設定された目標の実施において重大な困難を引き起こす障害の特定。

2. 組織の従業員（主に管理者）の活動の最適化。

3. 組織の内部環境の広範な制御と管理。

4. 組織と競合他社の有効性を比較分析する能力。

17. bp-iya の原則:

1. 体系性と継続性 – 組織の活動のあらゆる側面を考慮します。

2. 複数のオプション - 電源は多くのオプションから選択できます。

3. 組織の発展目標の定量的評価。

4. 適応性 – 変化に素早く適応する能力。

5. 限られたリソース能力 - BP は合理的なものを提供する必要がある そしてエフ。 リソースの使用。

6. 最適性とバランス。

7. 速い（柔軟な）応答。

8. 継続性 – 組織の戦略的開発計画の指標体系に対する BP 指標の比較可能性。

18. ベラルーシにおける bp-iya の実践の問題点。

貿易における計画の主な問題:

1. BP の形成条件の詳細（社会経済的および法的環境、発達したインフラストラクチャと情報サポートの欠如）。

2. 取引活動の分析が不十分。

3. 予算計画の誤り。

4. 経営そのものにおける先見性と取引戦略の要素の欠如。

5. 明確な計画フォームの欠如。

6. 計画およびその所有権に対する営業チームの関与の度合いが低い。

7. 計画を立てる時間が常に不足している。

8. 計画されたパフォーマンス結果に関する情報が不足している。

9. BP-Ⅱの経験不足（計画指標を直感や実務に置き換える）

計画の問題を考慮すると、次のことが強調できます。

1. 何かを行う組織。

2. 何が起こっているかを監視する組織。

3. 何が起こっているのかただ疑問に思っている組織。