卸売業と卸売企業の種類。 卸売小売業の組織
世界の慣例では、卸売業には次の種類が特定されています。
· 取引所、見本市、オークション、食品卸売市場などの卸売購入ネットワークを通じて取引する。 農作物、原材料、および穀物、綿、羊毛、金属、金属スクラップなどの保管対象の商品を購入します。 価格変動に伴うリスクを軽減するには、市場状況（取引所、展示会、オークション）の変化を常に監視する必要があります。
· 直接の生産リンクを介した取引。 通常、これは生産プロセスの 2 つの連続する段階を接続し、鉄金属と鉄鋼の貿易において特に重要です。
・原材料・資材の卸売業。 この種の卸売取引には次のものが含まれます。
♦ 商品の集中配送による卸売業。 卸売業者は小売業者に商品を供給し、広範なサービスも提供します。
♦ サプライヤーからの商品の受け取りを伴う卸売取引。 卸売業者の顧客、小売業者、または大口消費者が自分で商品を受け取ります。
・卸売業 (キャッシュアンドキャリー)買い手による商品の受領および輸送前に現金で支払います（セルフサービス形式の卸売取引）。 このタイプの卸売販売は一般消費者 (小売店、レストラン、食堂のオーナー) に対して行われ、消費者は倉庫内でセルフサービス フォームを使用して注文を完了します。 商品代金のお支払いは現金にて承っております （現金）、顧客が商品を積み込み、取り出す （運ぶ）自分で（ピックアップ）。 たとえば、小売業者は毎日必要な量の野菜や果物を中央市場で独自に購入できます。レストランも同様の操作を行い、野菜、魚、肉などを市場から一括購入します。
・ラックからの卸売業 （ラックジョバー）。大手小売業者は卸売業者に棚のある売場、または棚上のスペースを提供します。 商人は自費で、通常は簡単な商品で棚を埋める作業を行い、売れ残った商品を引き取ります。 このようにして、小売業者の負担を軽減し、その製品範囲を補完します。
品揃えに基づいて、卸売業は次の種類に区別されます。
・幅広い商品の卸売業。 さまざまな製品グループの幅広く詳細な品揃えの中から、消費者は自分の需要を満たすオファーを見つけます。
・専門卸売業。 卸売業者は、1 つの製品グループからさまざまな品質の商品を小規模ながら綿密に品揃えし、消費者に幅広い商品の選択肢を提供します。
商品生産者の要件に従って、卸売リンクの構造は、その構成の特定に基づいて開発されます。
· 商品の所有権を卸売リンクに移転して、あらゆる範囲の購買および販売業務を実行する卸売業に特化した企業。
・原則として商品の所有権を自社に移転しない仲介卸売組織（仲介会社、販売代理店、手数料代理店など）。
· 商品を取り扱うのではなく、商品の卸売流通を組織するためのサービスを提供する卸売流通の主催者 (見本市、商品取引所、オークション、卸売市場)。
実際の市場環境では、特定の組織的、技術的および技術的機能、活動の規模が異なるさまざまなタイプの企業が存在します。 最も重要なものには次のものがあります。
· 商業仲介会社 - 自らの費用で、自社の倉庫と製造業者や他の卸売仲介業者の倉庫の両方から融資を受けて卸売取引を行う卸売企業。
· 卸売拠点とは、加工製品の技術的特性に特化した倉庫を、エネルギー、輸送、その他の通信、集中転送、サポート サービス、製品の保管と出荷を組織する管理装置を統合して組織的に統合する企業です。
· 商品取引所 - 確立された入場規則と固定会員を備えた組織化された商品市場。
· 卸売店舗 - 製品購入者に可能な限り近い卸売企業。
· 商社 - 自らの費用、または製造業者、消費者、その他の卸売企業の費用負担で実物商品の取引を行う仲介会社。
· 見本市と展示会 - 商品サンプルの検査に基づいて、指定された場所で定期的に開催される短期の卸売市場。
· オークション - 公開オークションを通じて個別の特性を持つ商品を販売するために特定の場所に設立される特別な市場。
· 証券会社（会社、ブローカー） - 顧客の利益のために顧客の費用（手数料を受け取る）で行動し、また顧客自身の利益のために自己の費用で行動する仲介取引企業。
・ディーラー（会社、ディーラー） - 有価証券、通貨、貴金属の移転取引を自らの費用で自らの代わりに行う仲介企業（法人または個人）。
表5.3
卸売組織の種の多様性
貿易 商品の売買および顧客へのサービスの提供に関連する一種の事業活動です。
卸売
卸売業の定義、機能及び分類
卸売 再販または専門的使用を伴う商品の取引です。
卸売業は、生産者から小売企業、または生産手段の観点からは製品の消費者である企業に商品が移動する際の、商品流通の初期段階です。 卸売業には農産物や原材料の売買も含まれます。 従来、比較的大きなロットを販売するのが卸売業であり、規格の大きさや数量とは異なる小さなロットを分割して販売するのが小売であると考えられてきました。 この作業の大部分は実行されます 卸売業企業。 商社 – これは組織構造だけでなく、商品の売買や貿易サービスの提供のために組織が使用する不動産複合体でもあり、これには建物、構造物、設備、在庫、商品、特定の権利、債務、商号が含まれます。 、商標、サービスマークなど。
卸売業の主な技術的機能は、さまざまな工業および農業企業からの製品の集中、保管、仕分け、品揃えセットの形成、消費者の特定のニーズを考慮した全国への流通です。 ロシアでは、極北と極東に位置する地域では、一年の限られた期間に大量の商品の供給が確保できるため、北部配送の問題は特に深刻です。
卸売業はその組織の観点から次の 3 つのタイプに分類できます。 製品メーカーの卸売業。 仲介企業の卸売業。 代理店や仲介業者によって行われる卸売取引。品揃えによって、幅広いプロファイルの卸売取引 - 1,000 品目以上、限定された - 1,000 品目未満、狭い - 200 品目未満、および特殊な品揃えを区別します。
卸売業には主に次の 2 つの形態があります。 トランジット そして 倉庫 輸送形態では、卸売仲介業者の倉庫を経由せず、メーカーから小売チェーンに直接商品が配送されます。 商品の中間処理（梱包、仕分けなど）が必要ない場合に使用されます。 この場合、卸売業者は商品の出荷後すぐに品揃えを形成する機会があります。 このフォームを使用すると、回転が促進され、物流コストが削減され、商品の安全性が向上します。
倉庫形式では、メーカーからの委託品が卸売業者の倉庫に到着し、さまざまな流通チャネルを通じて小売店に流通されます。 この場合、店舗への小ロット商品の供給リズムが向上し、店舗ごとに必要な品揃えを形成できる可能性が広がります。 したがって、物流コストが増加したにもかかわらず、この場合、販売前の準備における小売業のニーズはより適切に満たされます。
卸売業の種類
最も一般的な卸売業の種類は次のとおりです。 顧客またはその代理人による倉庫内の商品の個人的な選択、書面または電話による要求に応じた商品の選択、現場営業担当者または電話による顧客への商品の提供、アクティブな電話通話の使用、B2B 電子商取引ツールの使用、販売展示会・見本市卸売、オークション卸売等 特定の種類の取引の選択は、製品の特性、市場の現状、競争条件、特定の国または地域の取引伝統、および顧客の要望を考慮して決定されます。
個人の選択による卸売業 倉庫の在庫がなくなった場合など、急いで購入する必要がある場合に最もよく使用されます。 同時に、クライアントはその場で品揃えを作成し、新製品を選択し、受け取り時に割引を受けることを期待しています。 この種の取引は、卸売業者にさらなる機会をもたらします。卸売業者のマーケティング担当者は、新製品をテストし、顧客の調査を実施し、顧客のコメントを考慮することができます。 このような作業は、主要な製品や新製品がデモンストレーションされる展示ホールの存在によって促進されます。 場合によっては、標準商品の個人的な選択がセルフサービスの形で組織され、選択された商品の移動に小規模な機械が使用されます。 商品代金のお支払いは現金となります （英語） 現金）、顧客は商品の積み込みと取り出しを行います。 （英語） sapu) が独立しているため、このタイプの取引は「キャッシュ アンド キャリー」と呼ばれます。 ラックからの卸売業も知られています （英語） ラックジョバー）、直訳すると「棚のレンタル」となります。 大規模小売業者は、棚のある小売スペースまたは棚スペースを卸売業者に提供します。 卸売業者は自費で、通常は簡単な商品をラックに詰め込み、売れ残った商品を引き取ります。
書面または電話による卸売業 販売者と顧客の間の事前に署名された契約に基づいて実行されます。 これには、支払い条件、供給される商品のバッチのサイズ、申請書の作成規則とその満足度が規定されています。 店舗への商品の配送は、卸売業者、顧客、または独立した運送業者の輸送によって実行できます。
フィールド営業担当者のサポートまたは顧客への電話による卸売取引、 この種の商品を必要とする人々に向けて、卸売り部門で最も活発な販売形態として普及しています。 これを行うために、卸売業者は顧客を見つけることを目的とした代理店を組織します。 同社の従業員は顧客との連絡を維持し、店舗の売り場での商品の在庫状況を監視し、商品の支払いの適時性を管理します。
アクティブな電話による卸売取引の場合 伝統的に組織されたコントロールルーム（今日ではコールセンターと呼ばれることが増えています）では、特別な訓練を受けた営業担当者、つまり注文に関して受け取った情報を営業部門に送信する電話交換手が働いていました。 現在、この作業は契約に基づいて、そのようなサービスを専門とする組織に移管されることが多くなっています。 このやりとりの仕組みはアウトソーシングと呼ばれ、近年では広く実践されています。 卸売業者はコールセンターを借り、スタッフをオペレーターとして起用している。 実際に注文を処理するのはコールセンターで、出来上がった結果はテナントの問屋が受け取ります。 自分自身のスタッフを拡大したり、追加の通信回線にお金を費やす必要はありません。 コールセンターの主な機能は、顧客との個人的な接触を伴わない販売、集客、サービスです。 コールセンターはビジネス プロセスの重要なリンクとなり、クライアントと協力する担当者の生産性を向上させるツールになりつつあります。
B2B電子商取引ツールを利用した卸売業。 情報技術の発展により、電子商取引の出現の前提条件が整いました（ 英語 e-coin merce）は、コンピュータネットワークを使用して実行されるすべての金融および貿易取引、およびそのような取引に関連するビジネスプロセスを含む経済の領域です。
電子商取引ツールには通常、電子情報交換 (電子データ交換、EDI)、電子資本移動 (電子資金移動、EES)、電子商取引 (e トレード)、電子マネー (e-キャッシュ)、電子マーケティング (e マーケティング) が含まれます。 ）、電子バンキング（e-バンキング）、電子保険サービス（e-insurance）。 B2B または企業間スキームでは、企業は別の企業と取引します。 これには、商品の卸売供給または同様の注文履行に関わるあらゆるやり取りが含まれます。
インターネット プラットフォームにより、あらゆる段階での取引が大幅に簡素化され、取引がより効率的かつ透明になります。 このような場合、顧客の担当者は、販売者のデータベースを使用して注文履行プロセスを対話的に制御できることがよくあります。
展示会・見本市での卸売業 かなり人気があります。 このようなイベントには多数の製造業者、仲介業者、消費者が集まり、開催中または終了直後に商品供給の契約を結ぶことが可能になります。
オークション卸売業 オークションは、個別の資産を持つ実物商品の仲介取引のためのセンターを定期的に運営するオークションを通じて行われます。 オークションは国内外で開催されます。 最も一般的なのは、株式会社の形態で組織されるオークションです。 特定の商品の取引を独占する場合が多く、メーカーから商品を仕入れて仕入れ価格を設定し、卸売仲介業者に転売してその価格差で利益を上げます。 オークションでは、手数料ベースで独立メーカーからの再販商品も受け付けています。 大規模なオークションには、原材料を処理するための独自の生産施設があります。 交渉 オークションは通常、購入者の直接参加を得て公開で行われます。 公開オークションは、主に毛皮、動物、魚、トロピカル フルーツ、美術品の取引に特化しています。 他のオークションは、手数料ベースで商品を再販し、売り手から、場合によっては買い手から報酬を受け取る専門の仲介会社です。 売り手や買い手自身はこうしたオークションには参加せず、仲介業者がその権限の範囲内で指示を行う。 このようなオークションはクローズド オークションと呼ばれることもあります。 彼らは主にお茶、タバコ、羊毛、そしてあまり一般的ではありませんが毛皮の取引を専門としています。
通常、定期オークションでは入札スケジュールが公開されるか、サプライヤーや従来のバイヤーにオークションのタイミングについて事前に通知されます。 販売前に、商品は品質を考慮してバッチ（ロット）に分類されます。 各ロットには、オークションに出品される順序で番号が割り当てられます。 同様の品質の商品のロットは、より大きなロット (Tバック) にまとめられます。 選別が完了すると、オークションでは組成とロット番号を記載したカタログを発行します。 オークションのバイヤーは早めに到着して展示品を確認し、カタログで興味のあるロット番号をマークし、予想価格を入力します。 オークションの主な段階は、競売人とそのアシスタントによって行われる交渉です。 入札にはいくつかの方法があります。価格を上げていくオークションと、価格を下げていくオークションです。 価格が上昇するオークションは、公開または秘密の方法で実施できます。 公開方式では、競売人は次のロットの番号を発表し、開始価格を指定して「誰がもっと持っていますか?」と尋ねます。 買い手は、オークションのルールで指定された最低プレミアム以上の金額を毎回値上げします。 通常、元の価格の 1 ～ 2.5% の範囲です。 次の値上げが提示されない場合、競売人は「誰がより高いですか?」と 3 回尋ねた後、 ハンマーで叩き、ロットが最後の最高額入札者に落札されたことを確認します。 競売人のアシスタントは、特定のロットがどの購入者にどのような価格で販売されたかを記録します。
暗黙の（沈黙の）交渉では、買主は競売人が最低価格を発表した後、設定されたプレミアム分だけ価格を引き上げることに同意する従来のサインを競売人に与えます。 競売人は買主を指名せずに毎回新しい価格を発表します。 競売人が「誰が大きいですか?」と 3 回尋ねた場合、 誰も事前に取り決めたシグナルを発しなかった場合、ロットまたは物品は最後にシグナルを発した購入者によって購入されます。 秘密オークションでは、購入者の名前を秘密にすることができます。 このオークション手順は、宝石や美術品を販売するときによく使用されます。 オークションによっては、当初発表した価格から所定の割引額を段階的に引き下げて実施するものもあります。 最初に「はい」と答えた参加者が商品のバッチを購入します。 値下げオークションのほとんどは自動化されています。 毎回、より低い価格がディスプレイに表示されます。 最初に「はい」と言うか、スコアボードの数字の変化を止める電気ボタンを押した人がロットを購入します。 買い手は、入札者の場所で遮断された燃焼灯によって識別されます。 自動交渉は価格が上昇するときにも使用され、価格が上昇すると、買い手は電動ボタンを放します。 最後にボタンを離さなかった人が製品を購入します。 通常、オークション販売は非常に迅速に行われ、1 時間で約 300 ロットが売れることがあります。 自動取引方法、特に下降取引では、1 時間あたりの販売ロット数が 1.5 ～ 2 倍になる可能性があります。 契約の締結は、競売人のアシスタントが作成した記録に基づいてオークション管理者によって行われます。 商品の売り手（荷主）と買い手は標準契約を締結します。 荷送人は商品の代金を受け取り、買い手は購入した商品の代金を全額支払うか、前払いしてオークションのルールで定められた期間内に倉庫から商品を引き取ります。 オークションは営利組織であり、商品の供給者に現金を前払いすることで信用を与えることができます。 買い手は取引クレジットを利用してオークション アイテムを受け取ることができ、取引クレジットはアイテムが販売または使用されるにつれて返済されます。
現代の情報技術の発展により、 ネットオークション、 ネットオークションとか。 オンラインオークションは通常のオークションとは異なり、遠隔地から開催され、ウェブサイトやコンピュータープログラムを通じて参加することができます。 ネットオークションの終了時間は、商品を出品する際に出品者自身があらかじめ設定します。 通常のオークションでは、入札額が上がるまで苦戦が続きます。 ネットオークションにはインターネット上で行われないオークションも含まれることが多いですが、希望者はインターネット経由で入札することができます。 最近では、オークションソフトに決済システムやユーザー認証システムが追加されています。 現在、世界最大のオンライン オークションは eBay であり、1 日あたり数百万件の取引が行われています。
最近では、ロシアのオンライン オークションの分野で「スカンジナビア オークション」が登場し始めました。これは、実際の市場価値の 10 ～ 20% という低価格で商品を買い手に提供するオンライン オークションですが、入札には手数料がかかります。 最後に賭けた人が勝ちます。 落札者が破産した場合、通常、くじは以前に入札を行った人に譲渡されます。 落札者がロットを購入しない場合、オークションはキャンセルされ、ロットの所有者が再度出品できる場合があります。
オークション取引はサプライヤーとバイヤーにとって大きな利便性をもたらし、流通コストを削減し、特定の地域で最適に近い価格での販売を保証します。
為替卸売業 取引所は、事前に定められたルールに従って、特定の場所、特定の時間に商品を透明に公に取引するための法人と個人の自主的な団体です。 商品取引所の主なタスクと機能は、為替取引を行うための条件の作成、為替取引の登録、商品の需要と供給の強調、為替価格の動態に影響を与える要因の調査、相場とその公表です。 この文脈において、見積とは、売り手と買い手が取引を行う際のガイドとして、特定の期間または日付の需要と供給を考慮して商品の価格を特定することです。 商品取引所は、取引所の授権資本の規模、取引所取引のルールを採用する手順、取引所のメンバーを認める手順、その権利と義務、財産責任を決定する憲章に基づいて運営されています。会員の義務に対する取引所の責任、および取引所の義務に対する会員の財産責任。 取引所では、商品取引所の会員やその代表者、取引参加者などが取引参加者として取引を行います。 取引参加者の中には、取引所の会員や顧客の費用負担で為替取引の執行を仲介する証券会社と、自らの負担で為替取引を行う為替ディーラーが存在します。 取引所のメンバーは、取引に参加する権利を取得した法人または個人であり、取引所の規約で定められた方法でその権利を処分することができます。 取引所の会員やその代表者ではないが、単独で一回限りの取引所取引を行うことが認められている者も取引参加者として認められます。 取引所取引の主題は、この取引所によって取引が認められている商品の供給と、それらを売買する権利に関する契約の締結です。 為替取引は、入手可能な商品と将来登場する商品の両方（先物、先物、オプションなどの取引）を行うことができます。 取引所での商品の販売は、取引所取引の当事者間の合意によって設定された自由価格で行われます。
今日小売店の棚に並ぶ幅広い商品の提供に役立っているのが卸売構造であることは誰もが知っています。 卸売業の分野で収益性の高いビジネスを組織しようと考えている場合、私たちの記事ではどこから始めるべきか、途中で待ち受けている困難を回避する方法について説明します。
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卸売業のビジネス：メリットは何ですか？
卸売業は、メーカーまたはサプライヤーから商品を大量に購入し、少量で再販売することです。 言い換えれば、製品は最終消費者ではなく、再販または生産ニーズでの使用を目的として企業の代表者によって購入されます。
もちろん、卸売業は、国の地域、産業、製品メーカー、小売組織間の経済関係システムにおいて重要な役割を果たしています。
多くの場合、野心的な起業家は、卸売と小売のどちらの取引形態を選択するかという問題に直面します。 どちらにも多くの長所と短所があります。 それらを比較することで、どちらかの選択を行うことができます。
たとえば、小売業を組織するには次のものが必要です。
- 店舗が「競争力がある」ように、適切な場所にある取引施設を見つける。
- 建物を購入したり、毎月賃貸したり、商品を購入したりするのに十分なお金があること。
- 店舗スタッフに支払う資金を約束する。
- 店舗の広告宣伝費を賄います。
卸売業でビジネスを組織するには、次の要素を考慮する必要があります。
- 信頼できるサプライヤー (1 つ以上) の選択。
- 商品を販売する店舗の選択（店舗数は異なる場合があります）。
- 商品の輸送方法（トラックのレンタルまたは購入。その数はビジネスの規模によって異なります）。
- 人選。
専門家は、卸売ビジネスには多くの利点があると指摘しています。
- 卸売業の分野では、小売分野で顧客ベースが形成された後に企業を「宣伝」する必要はありません。
- 小売店チェーンでは必要となるため、場所にあまり注意を払う必要はありません。
- 卸売の購入と取引の規模は小売りの場合よりも大きくなります。
- 卸売会社の商圏が広い。
- 地方の生産者を含む大規模生産者は、卸売組織のサービスを利用することに積極的です。
- 卸売組織には、アルコール、タバコ、半製品、家庭用化学薬品など、最も収益性の高い商品の種類を取引に選択する機会があります。 店舗は、顧客のすべての要望を満たすために、可能な限り幅広い品揃えをしようとします。
- 商品を大量に購入すると、大幅な節約が可能になります。つまり、卸売取引を組織するときに、起業家は製品の小売価格を独自に設定できます。
- 卸売業団体と小売店との間の商品の売買条件はすべて契約によって規定されています。 これにより、起こり得る対立、誤解、意見の相違が排除されます。 納品された製品の支払いは多くの場合すぐに行われます。大量に取引される場合、最終消費者による販売を待つ必要はありません。
さらに、我が国の法律は、卸売業と小売業に対して異なる課税ルールを規定しています。 したがって、小売業企業は帰属所得に対する統一税の対象となり、卸売業組織は一般課税または簡易課税システム (OSN または STS) に基づいて拠出金を支払います。 これらのスキームはより単純です。
小売業には次のような多くの利点もあります。
- 小売業には、商品を販売するためのより多くの取引と販売店が含まれます。
- また、大規模な倉庫を維持するためのコストもかかりません。
- 小売価格は卸売価格よりも桁違いに高くなる場合があります。つまり、適切なアプローチと取引マージンを使えば、「小売」でより多くの利益を得ることができます。
しかし一般に、現代経済の現実において卸売業が有利であることは明らかです。
卸売か小売りを取引するかどうかに関係なく、商品の記録を保持する必要があります。 自動化プログラム Business.Ru がこれに役立ちます。 サプライヤーへの注文から顧客への出荷まで、会社のすべての業務を 1 つのスキームに統合します。 複数の部門のスムーズな業務を単一のデータベースに整理します。
卸売業の種類
まず、あなたのビジネスに適した卸売業の種類と形態を決定します。 卸売取引の主な形態は、輸送と倉庫の 2 つです。
1 番目のケースでは、商品は倉庫に配送されず、メーカーまたは卸売組織から小売チェーンに直接配送されます。 その利点は、商品の安全性が高く、取引の回転が速いことです。
倉庫形態では、商品を倉庫から直接販売します。 このタイプの卸売業は、商品を事前に販売し、必要な範囲の少量の商品を小売店に供給することができるため、現在最も一般的です。
卸売業企業は、商品の範囲の広さによっても区別されます。1 から 100,000 個の商品は幅広い品揃えと「みなされ」、1,000 個未満の商品は卸売分野の会社の「限定された」品揃えです。 200 未満の品目はすでに「狭い」品揃え、または「専門的」です。 売上高の大きさに基づいて、大規模、中規模、小規模の卸売業者が区別されます。
また、卸売業の組織によっては、卸売会社の従業員や社用車で商品を配送する場合と、倉庫から直接小売店に商品を配送する場合など、配送方法が異なる場合があります。
また、卸売業の組織には、卸売業の基礎となる商品を販売するためのさまざまなシステム (「独占的」、「選択的」、または「集中的」) が含まれます。
前者の場合、メーカーはフランチャイズの条件に従って取引ライセンスを発行します。 ここでの仲介者の数は制限されます。
「選択的」販売とは、メーカーと卸売業組織との間で販売店または販売契約を締結することを意味します。 原則として、技術的に複雑な製品の販売市場はこのシステムで運営されます。
「集中」販売システムでは、多数の仲介業者や卸売業者との作業が同時に行われます。
卸売ビジネスをゼロから組織する方法
卸売ビジネスを始めるにはどうすればよいですか？
まず、卸売ビジネスを行う予定の商品の種類と業界を決定する必要があります。 この分野と他の卸売業者の経験を注意深く研究し、主要なプレーヤーである大企業の活動の詳細を分析します。
まず第一に、あなたの地域で生産された商品や製品に注目してください。 何が有名ですか? 卸売業の場合、季節に関係なく需要の高い商品を選択すると同時に、競合他社が「空いている」ニッチな分野や、価格で「勝負」できる分野を選択するようにしてください。
初心者の起業家の間では、どの商品を卸売りで取引するのがより収益性が高く、どの商品を小売りで取引するのがより収益性が高いかという多くの論争が生じます。 卸売業におけるビジネスの主な原則は、適切な品揃えの選択です。 卸売取引で最も収益性の高い商品を独自に選択できます。
まず、顧客の間で常に需要がある製品は何なのかを自問してください。 たとえば、小売店の顧客の間で最も人気があるのは、アルコール、タバコ、食品です。
ただし、ここでは、食品の賞味期限が限られていて短い、または倉庫内での特別な保管条件があるという事実に特別な注意を払う必要があります。 家庭用化学薬品や化粧品も消費者の間で大きな需要があります。これらの商品は、一年中いつでも、国内の経済状況に関係なく需要があります。
農産物を製造業者から直接大量に販売することも成功する可能性が高い。牛乳、ジャガイモ、小麦粉、シリアル、砂糖、野菜、果物などの商品の需要は、年間を通じて一貫して高い。
卸売業を組織するときは、商品の輸送の容易さと具体性に注意を払ってください。 明らかに、家具を配達する方が、ガラス容器に入った飲み物を店舗に配達するよりもはるかに簡単で安全です。
Business.Ru プログラムは、品揃えを効果的に管理し、売掛金と買掛金を管理し、販売データに基づいて注文するのに役立ちます。
次の段階は収納スペースの選択です。 卸売ビジネスを始める前に、この点に注意してください。倉庫を見つけることが大きな問題になる可能性があります。
今日、多くの起業家は、大都市や小さな町では倉庫スペースが不十分であることに気づいています。 倉庫の規模や場所によっては、レンタルに費用がかかる場合があります。
重要！再販売する製品の種類を決定したら、すぐに倉庫スペースを借りるか購入する必要があります。
既製のスペースを月単位で借りるよりも、自分で倉庫を建てたほうが収益性が高いかどうか考えてみてはいかがでしょうか。 現在、プレハブ倉庫を建設する機会が数多くあります。プレハブ倉庫は短期間で建設され、卸売業の特定の種類の商品に適しています。
倉庫設備、冷蔵室、棚を購入またはレンタルするオプションも検討してください。
卸売業企業の目標売上高を設定します。 これは、卸売購入者からの注文数と量の分析と直接調査に基づいて行うことができ、商品の販売と市場状況に関する統計データを評価することもできます。
今日、卸売取引を組織することは、信頼できるサプライヤーの存在などの重要な条件なしには考えられません。 サプライヤーを見つけることは、ビジネスを組織するための主要な段階です。
最善の選択肢は、お住まいの地域で直接取引できるメーカーを見つけることです。 つまり、商品や製品を直接生産し、市場での迅速な販売に興味がある人を見つけることです。
それは乳製品工場や家具工場かもしれません。 これはアプリオリに価格が安くなることを意味し、卸売取引を組織する際に配送に問題が発生することはありません。
多くの場合、メーカー、特に大手の連邦メーカーは、地域内の多数の異なる卸売業者や販売業者と取引しているため、再販の「チェーン」が長くなり、一度に複数の卸売業者や再販業者を「通過」する可能性があります。
それは、製品の需要、地域の小売市場の規模、卸売業部門の競合企業の数によって異なります。 いずれの場合も、製品は卸売業を通じて小売店に届き、そこで最終消費者が購入します。
卸売ビジネスを始めるときは、卸売組織で再販できる商品の範囲が広ければ広いほど、利益が高くなるという事実を考慮してください。 供給量とサプライヤーとの契約が徐々に「増加」することは明らかです。
お住まいの地域に商品の卸売購入を行う会社を持たない大手メーカーを見つけるのは非常に困難です。 しかし、大規模なサプライヤーやメーカーは卸売事業との協力に興味を持っており、つまり、割引やボーナスのシステムが提供されることになります。
もちろん、メーカーと直接取引することで、大幅なコストを節約できます。
導入
卸売業は商品やサービスの市場の一部です。 消費者市場。 歴史的に見て、最初に出現したのは消費者市場でした。 これらは、商品取引所、他の多くの形態の卸売および小売取引、マーケティングおよびマーケティング組織などです。 歴史的に、客観的な経済状況が成熟するにつれて発展し改善し、生産要素の市場は商品やサービスの市場から分離されました。 これにより、市場はより便宜的かつ合理的になり、より専門化され、したがってより完全なものになりました。
コースワークのテーマ「卸売業の組織」の関連性は、経済発展の現段階において、すでに比較的確立された経済関係と競争環境の状況において、一般的な改善だけでなく関連性が高まるという事実にあります。卸売取引を組織するための既存の技術を活用するだけでなく、経済製品のプロモーションのための新しい技術も導入します。
中間販売者の市場としての卸売業は、再販のために商品を購入したり、自分の利益のために他の消費者にレンタルしたりする個人と組織の間の経済関係の全体を表します。 仲介業者を利用する主な理由は、製品を広く入手可能にし、ターゲット市場に届ける際の比類のない効率性によるものです。 卸売業者は、その人脈、経験、専門性、業務範囲により、通常単独で行うことができる以上のサービスを企業に提供します。
研究の主題は、卸売貿易を組織するプロセスです。 研究の対象となったのは、企業OJSC「Adygeyaturist」でした。
授業の目的は、卸売市場の仕組みを学ぶことです。 この目標を達成するには、次のタスクを解決する必要があります。
卸売業の意味を定義する。
卸売業が果たす機能を研究する。
卸売業の種類を理解してください。
卸売業者のマーケティング上の決定を調査します。
個々のタスクを完了します。
研究方法:
分析的;
比較;
調査方法；
評価的。
この調査では、S.N. ヴィノグラドバ、G.Ya。 ゴールドスタイン、A.N. ロマノフ、A.P. グラドフ、R.A. ファトクディノフ、V.M. タラセヴィッツ、Z.A. ウトキン、A.P. デュロヴィッチらの研究結果も利用し、外国の経済学者 M. ポーター、F. コトラー、M. マクドナルド、J. Zh. らの研究結果も利用しました。 ランビン、A. ダイアナなど。
卸売業の重要性
商品市場の主な参加者、つまり製品の製造業者、仲介業者、消費者は対等なパートナーでなければならず、それは卸売取引などの商品関係の形態に現れており、時間的および空間的に製品の蓄積と移動を積極的に規制することができます。 卸売業は、製品の供給のための経済的関係が当事者間で独立して形成される、企業と組織間の関係の一形態です。 それは地域と産業間の経済関係のシステムに影響を与え、国内の商品の移動ルートを決定し、それによって地域分業を改善し、地域の発展における比例性を達成します。 取引環境を合理的に配分するために、卸売業は地域市場や業界市場の現状と将来の状況変化に関する具体的なデータを持っている必要があります。
歴史的に、商品経済の発展の過程は、流通圏の孤立とその流通圏における中間産業、つまり卸売業と小売業の特定に貢献しました。 卸売業は小売業に先行します。卸売業の結果、商品は個人消費の領域には移行せず、産業消費に入るか、小売業によって一般向けに販売されます。 したがって、卸売業の売上高は、製造企業および貿易企業への商品の販売量と、その後の国民への販売または産業消費のための他の貿易企業や法人への仲介業者への商品の販売量の合計を表します。 卸売業には、再販または専門的使用のために商品やサービスを購入する人に商品やサービスを販売するあらゆる活動が含まれます。 卸売業者は次の点で小売業者と異なります。
卸売業者は、インセンティブ、店舗の雰囲気、販売店の場所にはあまり注意を払いません。
卸売業者は、最終消費者ではなく主にプロの顧客と取引します。
通常、卸売取引は小売取引よりも取引量が大きくなります。
卸売業者の商圏は通常、小売業者の商圏よりもはるかに広いです。
卸売業者と小売業者では法的規制や税制が異なります。
卸売業は、商品の製造業者や小売業者にサービスを提供します。 その活動の結果、製品は消費者に近づきますが、まだ個人消費の領域には入りません。
卸売業の最も重要な任務は、需要に応じて商品の供給を計画的に調整することです。 この問題を首尾よく解決する客観的な機会は、卸売業が中間的な立場にあることによるものです。卸売業には商品資源の重要な部分が集中しており、それによって私たちは受動的な事業に限定されるのではなく、生産、小売、販売の分野に積極的に影響を与えることができます。 、それを通じて消費の領域。 卸売業は、商品の販売に関連する他のどのリンクとも異なり、商品の蓄積と移動を通じて地域市場や産業市場を積極的に規制することができます。 この作業領域は、そのすべての活動の中で決定的な位置を占める必要があります。 卸売企業には、商品の流通を改善し、商品の集中供給と循環配送を開発することが求められています。 現在、卸売企業の活動には良い面とともに、重大な欠点もあります。 多くの場合、商品の納期が守られず、供給される商品の量、範囲、品質に関する契約上の義務が違反されます。
国家経済複合体全体の機能の効率性、国内市場のバランス、そして増大する人々のニーズを満たすことは、卸売業の仕事に大きく依存しています。 新たな経済情勢のもとでは、卸売業の範囲は大幅に拡大することになります。 商品・貨幣関係の役割の強化は、消費財の卸売貿易の発展だけでなく、生産手段の卸売貿易への移行とも関連している。 これら 2 つの形式は、物質的、技術的、商品資源を体系的に移動させるための最も重要なチャネルになります。 卸売業者は取引プロセスの効率を確保します。 資金力が限られている小規模メーカーは、ダイレクト マーケティング組織を構築して維持することができません。 十分な資本があっても、メーカーは卸売取引の組織化よりも自社製品の開発に資金を配分することを好みます。 卸売業者は、事業規模、小売取引先の数が多いこと、専門的な知識とスキルが利用できることにより、ほとんどの場合、より効率的です。 幅広い製品を扱う小売業者は、通常、さまざまなメーカーから部品を購入するよりも、1 つの卸売業者から全製品を購入することを好みます。 卸売業は、経済のほぼすべての部門、物質生産と商品流通に携わるすべての企業と組織を結びつけます。 これには、メーカーから小売企業へ商品を販売促進する段階が含まれます。また、産業および技術目的の製品取引の場合は、消費者企業に直接商品を販売する段階も含まれます。 卸売業には次の形態が存在します。
メーカーとバイヤー間の直接的なつながり。
仲介組織や企業を通じて。 市場主体の商業上の連絡先。
商品の生産者と購入者の間の経済関係における直接的なつながりは、委託された商品の輸送（ワゴン積み）配達中に行われます。
製品供給のための経済関係は、短期、最長 1 年、または長期の場合があります。 製品範囲の急速な変化、製品範囲の更新率の高さ、および消費の一回限りの性質により、短期的な経済的関係が必要となりますが、ほとんどの場合、長期的な関係の方が経済的に実現可能です。 長期的な経済関係の場合、供給者と購入者には、命名法と種類、納期、供給される製品の品質、納入条件を満たすための財政的責任と金銭的報酬を決定する権利が与えられます。 このような接続により、当事者は直接連絡を取ることができ、配送頻度を調整できるようになり、品揃え条件や追加の技術要件について合意する時間を短縮できます。 消費者はメーカーに高品質の製品の生産を奨励することができ、製品の販売に興味のあるメーカーは消費者にさまざまな支援やサービスを提供できます。
直接的な長期的な経済関係の組織化により、次のことが可能になります。
供給契約の年次作成から当事者を解放する（契約は数年間作成される）。
品揃えと四半期ごとの納期を定期的に調整します。
製品の製造技術を開発し、品質を向上させるため。
関心のある他の企業と生産スケジュールを調整します。
仕様の提出期限を短縮します。
回覧エリアでの書類の流れを減らします。
仲介組織や企業（卸売店舗や倉庫、小規模な卸売店舗や直営店など）を介した卸売取引は、製品を一度に購入するか、通過基準未満の数量で購入する購入者に適しています。
倉庫スペース、倉庫技術機器（ラック、コンテナ、バンカー、タンクなど）、および吊り上げおよび輸送機器（ローダー、クレーン、コンベアなど）を備えた仲介企業は、商品の受け入れ、仕分け、保管、およびリリースを組織します。顧客。 さらに、これらの企業は顧客にさまざまなサービス（製品の準備と消費、商業と情報、輸送、貨物輸送、リースなど）を提供します。
市場主体の商業的接触にはいくつかの種類があります。
a) 商品の直接交換 - 物々交換取引。 この場合、ある企業から別の企業へ、またはその逆に、特定の種類の製品を供給するために契約が使用されます。 物々交換では、原則として現物交換が行われます。 商品の販売中に、販売者が取引条件を決定し、製品またはサービスの特徴を書面で通知する競争入札がスケジュールされる場合があります。 買い手はオファーを検討した上で、自分の意見で最良のものを選択します。
b) オークション取引が普及しており、売り手は最大の利益を得るために、売り場に居合わせた買い手との競争を利用します。 オークション販売は、この種の取引を専門とする販売者または仲介組織によって実行できます。 オークションでは、大量の商品（卸売取引）と個別の商品（小売取引）の両方が提供されます。 公売は、決められた時間に専用の場所で行われます。 オークションの開催には、準備、購入希望者による商品の検査、オークション自体、オークション取引の登録と実行が含まれます。
c) 商品取引所は卸売取引において重要な役割を果たしている。
証券取引所では商品は検査なしで販売され、売買取引は成立しません。 商品取引所は、商品そのものの売買を行うのではなく、その供給契約の売買を行います。 同時に、契約の売買は自由です（買い手は売り手を自由に選択でき、売り手は買い手を自由に選ぶことができます）。 取引は専門の仲介者であるブローカーによってのみ締結されます。 基本的な市場価格は証券取引所の相場によって設定され、実際の需要と供給の関係の影響下で形成されます。 買い手はブローカーに、特定の商品、納期、価格を指定した交換取引を実行する指示を出します。
d) 卸売見本市によって、製造業者と潜在的な買い手との間に商業的接触を確立する機会が生まれます。 見本市のホールセールの目的は、特定の商品の販売と購入に関心のある市場主体 (製品メーカー、仲介業者、バイヤー) の間で直接のビジネス連絡を確立することです。
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