お土産屋さんの入り口を美しく飾る方法。 お土産品の製造を事業として行っております。 ギフトショップの商品説明

休日は私たちの人々の生活に不可欠な部分です。 このように考えると、親戚、友人、仕事仲間、ビジネスパートナーの誕生日、新年、3月8日、2月23日など、一年には祝日がたくさんあります。 また、ここに 2 月 14 日や、ロシア、ウクライナ、その他の旧ソ連諸国で根付き始めたさまざまな祝祭日を追加することもできます。 プレゼントがなければどんな休日が終わるでしょうか？ そうです、何もありません。 どこに行っても、どこで祝っても、必ず何かを与える必要があります。 休日がますます増えていることを考えると、新しい、特別な、テーマのあるギフトへの需要が常にあります。

この記事では、次についてお話します。 自分のギフトショップを開く方法。 まず何に注意すべきでしょうか？ ビジネスを登録するにはどうすればよいですか?許可は必要ですか? どのようなカテゴリーの顧客をターゲットにする必要がありますか?また、店舗を配置するのに最適な場所はどこですか? これらおよび他の多くの質問に対する答えについては、記事の後半で詳しく検討します。 私たちの記事を最後まで読んでいただければ、ギフト市場、そしてこのビジネス全般について多くのことを学べると確信しています。

ロシアにおけるギフト事業の展開

ソ連時代には、いかなる種類のビジネスの話もあり得なかったことは明らかです。 贈り物が与えられた場合、それらは州の店で購入されたため、それらはすべて標準的で同じタイプであるか、自分の手で作られていました。 労働組合が崩壊し、国内の市場がさまざまな輸入品で満たされるとすぐに、標準的な商品セットではなく、特別な機会に喜ばれる、これまで前例のない興味深いものを人々に提供できるギフトショップが発展し始めました。

ロシアで最初のギフトショップが現れ始めたのは 90 年代初頭でした。 1995 年に「カントリー オブ ギフト」店舗がオープンし、その翌年に「レッド キューブ」社が活動を開始し、1998 年に最初の小売店をオープンしました。 その後、「Multi」、「Brussels Things」、Bagatelle などのチェーン店が登場しました。 一部の店舗は潜在的な購入者の狭いサークルに焦点を当てて発展の道を選択しましたが、他の店舗は成長して可能な限りすべての顧客をカバーし、あらゆる好みと予算に合わせたギフトを提供することを選択しました。 今日、ギフトビジネスで競争するには、無料のニッチ市場を選択し、自信を持ってこの方向に発展する必要があります。 市場にはギフトが溢れかえっているように見えますが、新しい店はバケツの一滴のようなもので、人混みの中に簡単に紛れてしまいます。 しかし、すべてが想像ほど悪いわけではありません。 需要は絶えず成長しており、新しく有望なニッチ市場が出現しており、ビジネス開発の機会は存在しており、近い将来もそうなるでしょう。

ギフト市場が将来どのように発展するかを言うのは困難です。 しかし専門家は、いずれにしても成長するだろうと指摘している。 唯一の問題は、どこで、どのようにして? 新しいチェーン店が出現し、大企業がこの分野のビジネスを完全に独占するだろうと言う人もいますが、チェーン店は成功せず、個人店は依然として十分な収益を上げ、ますます多くの新しい顧客を引き付けることができると指摘する人もいます。

チェーン店には大きな欠点が 1 つあります。それは、どの店舗でも商品の品揃えが標準的であるということです。 オンライン販売時点が新しくなるたびに、オリジナルのギフトが見つからない可能性が高くなります。 すべてはいくつかの標準とテンプレートに戻ります。 個別の店舗をオープンし、それぞれの店舗がオープンする地域の詳細と潜在的な顧客の購買力に基づいて独自の開発戦略を持っている方が、はるかに収益性が高くなります。

この事業の形態

上で述べたように、このビジネスの弱点はその画一性です。 ほぼ同じ商品を扱っている店舗がすでに数十店舗ある場合はどうなるでしょうか? この事実に基づいて、同じ商品を揃える大手チェーン店は、顧客に珍しい、規格外のギフトを豊富に提供する個人店に必ず負けると言えます。 選択肢は常に 2 つあります。狭い範囲の顧客を対象とした、小さくて居心地の良い独自の店舗を開発するか、可能な限り多くの潜在的な顧客を獲得できるギフト スーパーマーケットの幅広いネットワークを構築しようとするかです。 しかし、すぐに言っておきたいのは、店舗チェーンを開くには、多額の投資、多くの経験、そしてこのビジネスの詳細についての十分な知識が必要であるということです。 多くの起業家は、ネットワーク開発には巨大な競争があり、数百万ドルの投資がなければ普通の起業家がそれを回避することはできないため、ネットワーク開発に参加する意味がないと指摘しています。

財政について話すと、モスクワで優れたネットワークを構築するには、少なくとも5億ルーブルが必要です。 その金額は信じられないほどであり、数回の生涯でこれほどの額を稼ぐ人はほとんどいません。 しかし、独占的な品揃えを備えた単一の店舗を開くには、約150万〜200万ルーブルの費用がかかります。 しかし、これらはモスクワの数字であり、地方ではギフトストアを開く方が数倍安くなる可能性がある。

事業の登録と登録

私たちは、1 つの店舗をオープンして適切なレベルにまで引き上げるのが賢明であると判断しました。 しかし、どんなビジネスも、まずは正式な登録から始まります。 ギフトショップを開くためには、特別なライセンス、品質証明書、その他の許可を取得するのはそれほど簡単ではありませんが、必要ないことは注目に値します。 主な文書には以下が含まれます。

• 企業の登録証明書。 このビジネスには個人起業家が最適です。 もちろん、法人を登録することもできますが、これは小規模なネットワークに発展させて投資家を呼び込むことを計画している場合にのみ適切です。 それ以外の場合、法人は事業開発の初期段階ではまったく不要な不必要な困難を伴います。
• 店舗が所在する敷地の賃貸契約書、または不動産の所有権を確認する書類。
• 消防検査の結果、施設が開店時に施行されるすべての基準と規制を満たしているという結論。
• SES からも同様の結論が得られるはずです。 店舗が顧客と従業員の両方にとって安全であることを確認する必要があります。
• 納税証明書。 中小企業に最適な簡易課税制度を選択することをお勧めします。

それのようです。 ビジネスを始めるために追加の書類は必要ありません。 特に子供向けのおもちゃを販売する場合、仕事中に証明書が必要になる場合があります。 ちなみに、すべてのギフトには安全性を証明する品質証明書が必要です。 したがって、高品質の製品を提供する信頼できるサプライヤーを選択してください。

ギフトショップの敷地を選ぶ

ギフトショップを開くには、場所を選ぶことが重要なステップです。 ビジネスの成功は、店舗がいかに便利かつ正確に位置するかにかかっています。

私たちは、敷地の選択に関して与えられるべきアドバイスについて長い間考えましたが、すべてがそれほど単純ではないことに気づきました。 多くは、店舗の特性、品揃え、特定のカテゴリーの国民に焦点を当てているかどうかによって決まります。

潜在的な顧客の明確なイメージを持たずに、あらゆるものをすべての人に販売する場合は、ショッピングセンター、交通量の多い通り、混雑した場所に店舗を配置する方が良いでしょう。 あなたの店がユニークなものを販売していて、顧客があなたを探しているのであれば、市内中心部の高価な不動産を節約し、より静かで静かな通りで何かを借りることができます。 しかし、この店舗の場所では、通りかかって入店を決めた「ランダムな」顧客が可能な限り排除されます。

もちろん、理想的な選択肢は、常に人がいて、何かを買いたいと考えているショッピング センターです。 最大30平方メートルの小さな部屋を借りることができ、インテリアとデザインが重要な役割を果たします。 魅力的であり、人々の目を引く必要があります。

広告とギフトストアの開発方法

広告はあらゆるビジネスの発展において重要な要素です。 ギフト ストアも例外ではありません。興味深いものを販売するだけでなく、最小限の収入、場合によっては利益ゼロで仕事をしたい場合は、広告予算を当てにする必要があります。

この種のビジネスにはどのような種類の広告が最適ですか? 何が最も効果的で最大の結果をもたらすでしょうか？ 購入者に自分のことを伝え、必要な情報を伝える主な方法を見てみましょう。

• インターネット

真剣な野心を抱く現代のビジネスマンがオンライン広告を無視できるわけがありません。 多くの人にとって、これはまだ「暗い森」であり、インターネット上の広告の利点をすべて完全に理解しているわけではありません。 まず、インターネットでは、選択したパラメーター (年齢、性別、都市、国など) に基づいたターゲティング システムを使用して、潜在的な購入者に特化した情報を簡単に伝えることができます。 第 2 に、インターネットでは、特定の種類の広告の効果を追跡するのが簡単ですが、他の分野ではこれを行うことはほとんど不可能です。 第三に、ほとんどの人がネットワークを使用し、与えられた情報をすぐに受け入れるため、インターネットは膨大な機会を提供します。 したがって、広告を正しく構成し、高品質のビデオクリップを撮影し、店舗を宣伝するための優れたキャンペーンを検討すれば、優れた結果を得ることができます。

インターネット上の広告について語るとき、Web サイトについて言及することは避けられません。 店舗も良いですが、世界は立ち止まっていません。オンラインショッピングが標準になりつつあります。 多くの購入希望者がインターネットでギフトを探しています。 なぜ顧客の大部分を失い、その結果として潜在的な利益を失うのでしょうか? これを行う必要はありません。 したがって、オンライン ストアの作成を注文し、すべての製品をインターネット上に複製します。 ただし、この問題には最大限の責任を持って取り組んでください。 「流行っているから」という理由だけでオンライン ストアを作成しないでください。 良いデザインを注文し、機能を検討し、購入者ができるだけ早く便利に注文できるようにさまざまな機能を実装します。

• ソーシャルメディア

ソーシャル ネットワークはインターネットに属しますが、別のカテゴリに分けることにしました。 ソーシャルネットワーク上の広告にはいくつかの利点もありますが、その主な利点は、情報の表示が最大限に正確であることです。 サンクトペテルブルクに住み、大学で学ぶ 18 歳から 28 歳の男女をターゲットにしているとします。 広告キャンペーンでは、必要なパラメータを設定すると、すべての要件を満たすユーザーのみに広告が表示されます。 これにより、「不要な」人を可能な限り排除し、ターゲットを絞った広告を作成することができます。

• 屋外広告

また、看板、街灯、横断幕、のぼりなどの屋外広告も忘れないでください。 しかし、この種の広告には意識的に、理解を持って取り組む価値があります。 このタイプの広告が可能な限りすべての潜在顧客に届くと確信していますか? この広告だけで元が取れると確信していますか? 屋外広告について考え始めると、多くの疑問が生じるかもしれません。 一つだけ言っておきますが、これが良いのは、人々が一斉にプレゼントを買う大型休暇の前夜だけです。 次に、自分がどこにいるのか、何を提供するのか、なぜ連絡する必要があるのか​​を大声で宣言する必要があります。

多くの起業家は広告の必要性という事実を無視し、いずれにしても顧客が広告を出さなければならないため、自分の店の宣伝にお金を費やすのは意味がないと信じています。 そして、そのような起業家の95％は、数か月働いた後、自分のビジネスが期待した収入をもたらさない、あるいは全体的に赤字で運営されていると不満を漏らす。 したがって、ギフトストアをオープンして適切なレベルに引き上げたい場合は、すぐに毎月の広告に適切な予算を割り当ててください。

ギフトショップ開業の難しさ

ビジネスの最初の一歩はいつも困難です。 また、初心者の 99% に起こることがあなたにも起こらないことを願って、バラ色の眼鏡をかける必要もありません。 問題を認識し、どのような落とし穴があるのか​​、そして発生する困難にどう対処するのが最善かを理解していれば、問題を回避することができます。

残念ながら、ギフトビジネスは簡単ではありません。 一見しただけでは、すべてが非常に明確で複雑ではないように見えます。 しかし、実際に調べ始めると、事前に知っておくべき問題がたくさん出てきます。

• まず最初の問題は、店舗の敷地を借りることです。 上で述べたように、市内中心部、繁華街、または人気のショッピングセンターにある店舗を選択することをお勧めします。 ご存知のとおり、このような場所では平方メートルあたりの価格が高く、店舗には少なくとも30平方メートルが必要であることを考えると、毎月支払わなければならない金額が法外なものになる可能性があります。
• もう一つの問題はサプライヤーだろう。 残念ながら、我が国には独自のギフト生産がないため、起業家は海外のサプライヤーを探さなければなりません。 もちろん、我が国の卸売業者と協力することもできますが、その場合、メーカーからのギフトの費用の50％を過剰に支払うことになります。

自分の手でユニークな工芸品を作る地元の職人と協力関係を築くことを試みることができます。 興味深いお土産を提供できるため、これはあなたの店にとってプラスとなり、良いサプライヤーを見つける際の問題も軽減されます。 重要なことは、購入する商品が需要があり、店頭で埃をかぶらないことです。

• 優良なサプライヤーの問題から、同じ種類の商品という次の問題が生じます。 地元の卸売業者から購入する場合、時間が経つにつれて、ほとんどの製品が同様の競合店で販売されているものと類似していることがわかります。 もちろん、サプライヤーは 1 社しかなく、選択肢はそれほど多くありません。 したがって、自分で外国のメーカーに連絡するようにしてくださいが、自分の手でユニークなギフトを作成できる地元の職人を忘れないでください。
• そして最後の問題は、成長するネットワークとの競争です。 大型店では人々に、商品の価値や必要性を考えずにすぐに購入するよう教えています。 小規模な店舗がこの競争に勝つには、そのニッチな顧客を見つけ、他の店舗にはないユニークなものを提供できる場合に限ります。

おそらくこれがこの記事で話したかったすべてです。 これで、ギフト ショップを開く方法と、ビジネスを展開する初期段階でどのような困難に遭遇する可能性があるかがわかりました。

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

1.プロジェクト概要

このプロジェクトの目標は、タガンログ市に土産物品の小売り販売を行う土産物店をオープンすることです。 この事業計画は、プロジェクトの有効性を正当化するために作成されました。 ビジネスのアイデアは、市民と都市のゲストの両方を同様に対象とした、ユニークな品揃えの土産物を揃えた土産物店を作ることです。 これには、手工芸品、デザイナーのインテリアや装飾品、美術品、食器、シンボル、コスチュームジュエリー、テキスタイル、アクセサリーなどが含まれます。 競争上の利点として、手作り商品の範囲を独占するために、「単一サプライヤー」政策を放棄し、都市や地域のデザイナー、アーティスト、民俗工芸家とのつながりを確立することが期待されています。

土産物店をオープンするプロジェクトの費用は2,078,000ルーブルになります。 開業資金は借入をせず個人の貯金から調達します。 回収期間 - 23 か月。 販売開始までの準備期間は2ヶ月です。

2.業界・会社概要

今日、ギフトおよび記念品市場は、広告、記念品、および消費者という 2 つの主要セグメントに属する多くの方向性を持つ枝分かれした業界です。 1つ目は、企業活動に関連したプロモーション記念品、ビジネス記念品、VIP記念品などです。 消費者セグメントには、小売業の顧客から需要のある製品が含まれます。 近年、市場では小売店が安価なメーカー（通常は中国製）を徐々に放棄し、国産または高価な外国製を選択する傾向が見られます。 ますます多くの企業が独自の生産と明確に定義された製品を提供してこの国に参入しており、空いているニッチ市場を開拓するのに役立ちます。 贈り物が集中する主な場所は大都市と観光地です。 この業界の特徴は、人口のほぼすべてのグループがギフト製品の消費者であることです。 ギフト製品の主な需要は、新年、クリスマス、3月8日、2月23日、バレンタインデーなどの休日の前夜に記録されます。 原則として、どんなアイテムでもギフトとして使えます。 ただし、小売販売の場合、販売される商品にはオリジナリティと「販売伝説」が必要です。店舗コンサルタントは、ギフトに購入者の興味を引き、購入した商品の何がユニークなのかを正確に説明できなければなりません。

このプロジェクトの目標は、タガンログ市に土産物店をオープンして土産物を販売することです。 同店の競争上の優位性は、大量生産品を上回る幅広い手作り品の品揃えにあると予想される。 これは、一般的な土産物店によく見られる「ワンサプライヤー」政策の拒否と、地域のデザイナー、アーティスト、職人との協力を積極的に組織することを意味します。 同店の品揃えには、手工芸品、デザイナーのインテリアや装飾品、美術品、食器、シンボル、コスチュームジュエリー、テキスタイル、アクセサリーなどが含まれる。

店舗自体はタガンログの中心地区、歴史的中心部、交通量が多く、多くの観光スポットや商業施設が集まる通りに位置します。 このプロジェクトの対象者は、珍しい贈り物を購入したい市民と、タガンログ訪問の思い出を残そうと考えているさまざまな年齢層の都市ゲストです。 アゾフ海の海岸に位置するタガンログは、観光インフラが発達した都市であり、高度に発達した文化的伝統（A.P. チェーホフの遺産）があり、毎年数万人の観光客がこの都市に集まり、観光客の増加に貢献しています。お土産の販売。

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店舗用に30平方メートルの店舗スペースを長期賃貸し、ファサードの修繕と仕上げを行い、必要な設備を購入する。 ギフトショップの営業時間は毎日午前9時から午後8時までとなります。 営業スタッフの勤務はシフト制となります。 初期段階では、店舗には2人の販売員が常駐する予定。 調達の整理、新しいサプライヤーの探索、戦略的な事業計画の作業は起業家に委ねられます。 店舗の組織的および法的形態は個人起業家です。 選択された簡易課税制度は 15% (所得から経費を差し引いた額) です。

3.ギフトショップの商品説明

店内に並ぶお土産品は、手工芸品、デザイナーのインテリアや装飾品、美術品、食器、シンボル、コスチュームジュエリー、テキスタイル、アクセサリーなど、さまざまな種類の商品を取り揃えております（商品や価格帯については詳しくはこちらをご覧ください）主要な製品グループ - 表 1)。

表1. 製品一覧

店舗は中価格帯（平均請求額は1,000ルーブル）で営業し、幅広い客層をターゲットとする。 商品は地元の土産物メーカーから小規模な卸売で購入され、デザイナー商品も市内のアーティストやデザイナーから購入されます。 完成品とそのデザインは両方とも中小企業に発注を移すために彼らから購入される予定だ。 需要の不安定化を防ぐため、年末年始や春休みに向けてテーマ商品を補充してまいります。

4.販売およびマーケティング

ギフトショップのターゲット層は狭いカテゴリーに限定されず、性別、年齢、社会的地位の異なる人々を対象としています。 ストアのコンセプトには、現代的で洗練された顧客の主な要件であるギフトのオリジナリティが含まれています。 COMCON 社によるロシアの都市居住者の消費者の好みに関する調査によると、最も人気のあるギフトのトップ 3 はオリジナルのお土産 (74%) でした。 次いで酒類（72％）、文房具（69％）となっている。 土産物店のオープンは、国内観光を優先して海外旅行が減少したことによって間接的に促進されています。 ロストツーリズムによると、2014年末には国内観光客の30％増加が記録された。 こうした傾向は、新たな経済現実を決定づけている。つまり、ロシア人にとって、国外に出ずに休暇を取る方がはるかに安価であるということだ。 観光客はお土産を最も積極的に購入する人の一人であるため、この事実は国内インフラの発展と土産物産業の両方に影響を及ぼします。

現在、タガンログにはギフトショップとしての地位を確立した文具店が約 40 軒あります。 ただし、ほとんどの場合、衣類、革製品、化粧品、香水などについて話します。 14店舗でお土産品を取り揃えております。 表からわかるように。 2、店舗の形式と品揃えは大幅に異なる場合があります。 地元の土産物を幅広く取り揃え、地元のデザイナーやアーティストとのコラボレーションも積極的に行っているのは2店舗のみであることは注目に値します。 他の店舗では、その都市や地域に特化したお土産は、マグネットやカレンダーなどのプリント入り商品に限定され、20％を超えないことが多い。

市内のお土産市場で最も多くの競合他社が低価格帯から中価格帯の商品を販売しています。 製品ラインナップは国産と中国製品をベースとしています。 平均以上のセグメントには、ショッピング センター内にあるチェーン土産物店や、最も独創的な種類の商品 (民族土産、宝飾品) を扱う店舗が含まれます。 これらの店舗にはタガンログやドン地区の特徴はありません。 また、暖かい季節にオープンする非据え置きの小売店もあります。 提供されるお土産の数は大幅に少なくなりますが、商品はユニークではなく、衝動買いするように設計されています。

表 2. 現在の競合他社の分析

競合他社の経験が示すように、お土産を販売する最も効果的な形式は、カウンターの壁を越えて販売するのではなく、セルフサービスの原則に基づいて「対面」で商品を提示することです。 オープン予定のお土産ショップでは、全ての商品を購入前に「さわる」「ひねる」ことが可能。 各商品の品揃えや歴史を熟知した販売コンサルタントが商品選びをお手伝いします。 市場におけるプロモーションの主な方法は、印刷された配布物広告 (チラシ、フライヤーなど)、ソーシャル ネットワーク上のグループ/アカウントの維持 (VKontakte、Faceebook)、屋外広告 (看板) です。

5.生産計画

お土産屋の場所 - タガンログの中心地区。 店舗は市の歴史的中心部、多くの観光名所や商業施設が集まる交通量の多い通りに位置します。 小売店は夕方や夜に明るく照らされ、はっきりと見えます。 ギフトショップをご利用のお客様は駐車場をご利用いただけます。 部屋の面積は30平方メートルになります。 メートル。 敷地内の改修とファサードの作業には、6万ルーブル、18万8千ルーブルが必要です。 – 店舗に必要な商業用機器を装備すること。 表で。 表 2 は、土産物店の設備にかかる主な費用を示しています。

表 2. 設備コスト

ギフト ショップを運営するには、フルタイムの販売者が 2 人必要です (表 3 を参照)。 厳密な経験要件はありませんが、小売販売の経験がある方は優遇します。 人材を選択する際の主な基準は、コミュニケーションスキル、人々と協力する能力、責任感、礼儀正しさ、親しみやすさ、専門的に成長したいという願望です。 また、ビジネスの成功のためには、すべての従業員が歴史、芸術、手工芸品に直接的な強い関心を持っていなければならないため、ドン地域とタガンログ市の歴史、著名な同胞たちについての十分な知識も求められます。 スタッフの勤務体制は2/2交代制です。

表 3. 人員配置と賃金基金

土産物店の平均小切手が 1,000 ルーブルであることを考えると、月に 120 人の顧客 (1 日あたり 4 人の顧客) が店に利益をもたらすには十分です。 同社の損益分岐点を確保する基準となる収益レベルは12万ルーブルとなる。 計画されている販売量は 1 日あたり 20 人の顧客レベルであり、これにより 100,000 ルーブルの純利益が期待できます。 この事業計画には、プロジェクト開始から8か月目までに売上計画を達成するという、比較的悲観的な開発シナリオが含まれています。 店舗の主な運営期間の費用には、家賃（25,000ルーブル）、売り手への賃金（控除込みで52,000ルーブル）、品揃えの補充、交通費、広告費、光熱費、セキュリティサービスなどが含まれます。

6.組織計画

プロジェクトの準備期間は2か月で、登録手続きの完了、パートナーシップの確立、記念品のサプライヤーとの連絡先の確立（ほとんどの連絡先はすでに用意されています）、人材の採用、施設の修理と設備の整備に必要となります。 経営責任は個々の起業家に割り当てられます。 彼は、ビジネスのあらゆる組織面、家主との交渉、売り手の仕事の管理の確保、会社の戦略的プロモーションへの取り組み、商品の購入、新しい供給チャネルの探索に責任を負います。 ギフト ショップの日常業務の責任は、販売、コンサルティング、レジでの作業に携わる 2 人の販売者に割り当てられます。

7.ギフトショップの資金計画

土産物店開設への投資額は2,078,000ルーブルとなる。 開業資金は個人の貯蓄から調達する。 投資費用の主な項目を表に示します。 4. プロジェクト収益、固定費および変動費、純利益に関する店舗の指標は付録 1 に示されています。計算で受け入れられる条件は次のとおりです。

お土産の平均請求額は 1000 ルーブルです。

店舗運営3年目で従業員賃金20％アップ。

店の人気が高まっているため、時間の経過とともに顧客の数が増加しています。

表 4. 投資コスト

8.事業効果の評価

実行された計算により、このプロジェクトは商業的に有益であると言えます。 表で。 5. 主要な業績指標が反映されています。

表 5. プロジェクトのパフォーマンス指標

9.リスクと保証

ギフト ショップは小売業の確立された形態です。 ロシアの起業家の経験が示すように、ビジネスの成功は、製品範囲の独自性の度合いと事業開発への投資に対する起業家の願望という 2 つの主な要素に大きく依存します。 このお店のコンセプトはこの2つを前提としています。 ビジネスに任せて限られた数のサプライヤーと協力するのではなく、常に品揃えを更新し、クライアントを驚かせ、ユニークな手作り商品を供給するための新しいチャネルを模索するという積極的な姿勢が、このコンセプトに組み込まれています。店。 しかし、店舗はその活動の過程で、店舗の運営や発展に困難を引き起こす可能性のある予測可能な、または予測不可能な外部リスクに遭遇する可能性があります。 主なリスクの分析 - 表。 6.

進取的な人々の中には、想像力と創造力を活かして利益を上げる人もいます。 お土産の製造は、かなり有望な分野です。 人々は家族や友人への贈り物に決してお金を惜しまないため、このような製品は厳しい経済状況でも需要があります。 お土産の製造をビジネスとしてオープンしたい場合は、そのすべてのニュアンスをより詳細に理解する必要があります。

どこから始めればよいでしょうか？

お土産製品の製作を始める前に、目標を決める必要があります。 この活動があなたにとって副収入源となるのか、それともそれを主な活動にしたいのかを理解することが重要です。 さらに、小規模な店舗で小売店で土産物を販売するのか、それともさまざまな企業や企業からの大量注文に関心があるのか​​を知る必要があります。

事業者登録

部屋

最初にお金を節約するために、最初は自宅のガレージまたはその他の暖房のある部屋で作業できます。 ところで、お土産は最も有望なものの1つです。 自宅にお土産を製造するための設備を設置する適切な場所がない場合は、都市郊外に部屋を借りることができます。 これにより、コストを大幅に削減できます。 ビジネスが発展し始めると、生産ワークショップ、倉庫、オフィス用の広々とした建物が必要になります。 お土産の製造と販売は一か所で行われることが望ましい。 これを行うには、企業の近くに小さな店を開くことができます。

お土産の種類

さまざまな素材を使ってお土産を作ることができます。

1. アクリルで作られた製品は、琥珀のジュエリーによく似ています。 機械式と鋳造式の 2 つの方法で製造されます。 最初の方法は、墓石とロゴを作成するために使用されます。 流し込み方式を使用すると、材料の中にさまざまなオブジェクトを配置できます。 その結果、珍しいオリジナルのお土産ができあがりました。
2. 金属製品は常に大きな需要があります。 しかし、その製造はかなり労働集約的なプロセスであり、特定のスキルが必要です。 お土産は真鍮、アルミニウム、青銅でできています。 完成品は研磨され、彫刻、象嵌、またはエナメルで装飾されます。
3. この石は通常、エスニックなお土産を作るために使用されます。 自然なデザインを邪魔しないように、マスターは素材を十分に感じなければなりません。 この種の作業には多大な忍耐が必要です。
4. ガラスのお土産は、いくつかの段階からなる複雑で革新的な技術を使用して作られます。 ガラス上のレーザー アート デザインと 3D 画像は最も需要が高いです。
5. 木。 すでに木材を扱った経験のある職人は、カスタムのお土産を簡単に作成できます。 天然木を使ったオリジナル製品でそこそこのお金を稼ぐことができます。
6. ビジネスのお土産は最も重大かつ責任のある問題です。 このような製品には、最大限の有益な情報が含まれている必要があります。 ロゴ入りの記念品製品の製造は、会社のマーケティング戦略であるため、非常に責任を持って扱われなければなりません。 法人顧客を満足させ続けるには、経験豊富な職人とプロのデザイナーを雇う必要があります。 このようなお土産は、石、ガラス、木など、あらゆる素材から作ることができます。

装置

いずれにせよ、中国製の機器を購入する方がはるかに有益です。 これはかなり成功したオプションであり、手頃な価格とまともな品質が特徴です。 このような機械は、6 か月間集中的に継続的に作業できるように設計されています。 この間に、これらの人気のあるビジネスに多額の投資をする価値があるかどうかを理解できるようになります。 ビジネスが繁栄し始めたら、より良いユニットを購入できます。 たとえば、ドイツでお土産を製造するにはフライス盤を購入するのが最適です。

販売市場

自宅でお土産を製造する場合、少量生産であれば、混雑した場所にある店舗に製品を販売することができます。

安定した生産には、より本格的な流通チャネルが必要です。 大企業や企業と記念品の製造契約を結ぶことをお勧めします。 この場合、安定した高収入が確実に得られます。

事業収益性

専門家は、ビジネスとして土産物を作ることはかなり収益性の高い活動であると考えています。 収益を目に見える形にするためには、事業計画に広告宣伝費を含める必要があります。 効果的なマーケティング ツールを常に使用していれば、すぐに多くの固定顧客を獲得できるでしょう。 しかし、最高の広告は製品の品​​質です。

ビジネスの収益性を判断する最も簡単な方法は、例を使用することです。 小さな木箱の価格は3000ルーブルです。 その生産費用は500ルーブルです。 受注生産で商品を作れば、さらに利益を得ることができます。 起業家は建物の賃貸料や従業員への給与にお金を費やさないため、通常は収益性が高くなります。 また、記念品の製造に必要な材料が安価であるため、製造コストを大幅に削減できます。

経費

お土産を作るビジネスを始めるには、それほどお金は必要ありません。 独立して働くことを計画している場合は、60〜150,000ルーブルを投資する必要があります。 設備の購入費や広告宣伝費などです。 必要な道具と機械をすべて持っている職人は、広告と消耗品のために2万から3万を見つけるだけで済みます。 決めるのはあなた次第ですが、お土産は危機の中でも良い収入をもたらすということを覚えておく必要があります。 さらに、これは非常にエキサイティングな創造的な活動です。 うまくいけば、最終的には自分のお土産店をオープンし、経験豊富な職人をスタッフとして雇うことができます。

高強度鋳石でお土産を作る

メリットとデメリット

専門家は、この活動分野を良い面だけで特徴付けています。

• 製品の価格は原価の 3 ～ 4 倍です。
• 最低限の出費。
• 製品の需要が高いため、安定した収入を得ることができます。
• 自宅でビジネスを組織できるため、施設を借りる費用を大幅に節約できます。

初心者起業家を怖がらせる唯一の欠点は、季節性です。 正月、クリスマス、3 月 8 日などの公式休暇前には販売量が大幅に増加します。 ただし、残りの時間は生産がアイドル状態になるという意味ではありません。 法人顧客と契約すれば、仕事は十二分にあります。 さらに、オフシーズン中に他のアクティビティに参加することもできます。 、お土産の製造には創造的なアプローチと想像力が必要であるのと同じように。 したがって、この分野で自分の手を試すことができます。 フォトブックの注文は新しいビジネス分野ですが、それにもかかわらず、このサービスはすでに非常に人気があります。

要約しましょう

手作りのお土産はいつもユニークなので、外国人観光客にとって非常に魅力的です。 環境に優しい素材を使用して見た目にも美しい製品を生産すれば、常に大きな需要が得られます。 このようなビジネスは良い利益をもたらし、収益性が高くなります。 しかし、この方向に取り組むには、才能または適切な教育が必要です。

この記事では貿易分野のビジネスの特徴を例を用いて説明しています。 事業計画。 この分野は、興味深いものを提供する専門店があまりないため、ほとんどの場合、贈り物を選ぶときに問題に直面するため、起業家精神の有望な分野です。 また、ビジネスギフトの形でも、興味に応じてさまざまなシンボルを付けた記念品の販売も有望な分野です。

プロジェクトを実行するには、ビジネスのすべての特徴を慎重に検討し、オープニングに必要な金額の投資を集める必要があります。そのためには、適切な投資プロジェクトが必要です。 有能な設計、市場と自分の能力の正しい評価があれば、成功は確実です。

土産物店の既製のビジネスプランは、商業プロジェクトを実行するために外部投資を呼び込む必要がある起業家にとって優れたソリューションになります。

お土産・ギフトショップのビジネスプランの主な特徴

商社を説明するツールとしての土産物店の事業計画書

さまざまな規模のさまざまな種類の商社が設立される傾向は、現代の顕著な傾向です。 生産量が少ないため、需要のある製品を適切な価格で見つけて再販するだけでビジネスがはるかに簡単になります。 しかし、それにもかかわらず、会社を設立するには、面倒で不採算なビジネスに終わらないように、その活動の適切な説明と多量の分析作業が必要になります。 本格的な企業プロジェクトを準備するには、適切な設計ツールが必要です。

これにより、開業プロジェクトの投資魅力に関する正確な経済的および財務的計算に基づいて、既存の競争環境、ビジネスの見通しを考慮して、戦略的目標と市場での地位を達成するための具体的な行動計画を作成することができます。 ギフトショップ.

説明

ファイル

活動の説明

プロジェクトの枠組みの中で お土産屋来場者に興味深いオリジナルのギフトや土産物を手頃な価格で提供する小売店のオープンが計画されています。

• ゲストと観光客。
• 誕生日、3月8日、2月23日、新年などの特定の祝日にギフトを購入する人。
• 事業セグメント。

貿易組織化の段階:

• 敷地の賃貸。
• 購入 お土産や贈り物;

販売して収入を得る。

1 – 概要

1.1. プロジェクトの本質

1.2. お土産・ギフトストアを立ち上げるための投資額

1.3. 仕事の成果

2 – コンセプト

2.1. プロジェクトコンセプト

2.2. 説明/特性/特性

2.3. 5年後の目標

3 – 市場

3.1. 市場規模

3.2. 市場動向

4 – スタッフ

4.1. 人員配置表

4.2. プロセス

4.3. 賃金

5 – 財務計画

5.1. 投資計画

5.2. 資金計画

5.3. お土産・ギフトストア開発の販売計画

5.4. 支出計画

5.5. 納税計画

5.6. レポート

5.7. 投資家の収入

6 – 分析

6.1. 投資分析

6.2. 財務分析

6.3. お土産やギフトショップのリスク

7 – 結論

お土産・ギフトショップの事業計画書は MS Word 形式で提供されており、すべての表、グラフ、図、説明がすでに含まれています。 すでに使用可能な状態になっているため、そのままお使いいただけます。 または、好みに合わせて任意のセクションを調整することもできます。

例: プロジェクトの名前またはビジネスが所在する地域を変更する必要がある場合は、「プロジェクトのコンセプト」セクションで簡単に行うことができます。

財務計算は MS Excel 形式で提供されます。財務モデルではパラメーターが強調表示されます。これは、任意のパラメーターを変更でき、モデルがすべてを自動的に計算し、すべての表、グラフ、および図を作成することを意味します。

例: 販売計画を増やす必要がある場合は、特定の製品 (サービス) の販売量を変更するだけです。モデルはすべてを自動的に再計算し、すぐにすべての表と図が準備されます: 月次販売計画、販売構造、販売力学 - これらすべてが準備が整います。

財務モデルの特別な特徴は、すべての式、パラメーター、変数を変更できることです。つまり、MS Excel の操作方法を知っている専門家であれば、自分に合わせてモデルを調整できます。

関税

お客様からのレビュー

事業計画に対するフィードバック花屋を開く

自分の花屋を開くことは、多くの詳細を考慮し、銀行ローンなどの外部資金を呼び込む必要があるため、それほど簡単な作業ではありません。 幸いなことに、親しい友人たちが、ビジネスプランを作成するコンサルティング会社であるプランプロを勧めてくれました。 私は彼らに既製のビジネスプランを注文し、それを少し調整した後、ズベルバンクは私に800万ルーブルの融資を承認しました。

ヴァレリア・バラショワ氏、フローラLLC、モスクワ地域ディレクター

ホームセンターをゼロから開業するための事業計画のフィードバック

金物店を開くには民間投資が必要です。 Plan-Pro のアナリストが作成した事業計画のおかげで、当社はこれらの投資 (1,800 万ルーブル) を受け取りました。

ワディム・イサエフ氏、個人起業家、ウラン・ウデ

ゼロから子供用品店を開業するための事業計画のフィードバック

私たちはウェブサイトで既製のビジネスプランを購入しました。 その特徴は、プロジェクトの詳細な財務分析、ビジネス見通しの分析、開発戦略の策定、数字を代入するだけで済む有能な公式、面白くてスタイリッシュなデザインが含まれていることです。計画は非常に明確に書かれています。 、初心者の起業家でもそれを理解できます。

コンスタンチン・サブシキン、モスクワ

家庭用品および家庭用化学品の金物店をオープンするための事業計画に関するフィードバック

私たちはズベルバンクから店舗を開くために1,300万ルーブルの融資を受けました。 5年間の融資となります。 Plan-Pro がまとめた事業計画には、市況のかなり詳細な説明、収入と支出の完全な計算、損益分岐点の推定が含まれていました。 事業計画は銀行との交渉を経て若干の調整を経て受け入れられた。

スヴェトラーナ・ナザロワ、シンデレラLLC、ヴォスクレセンスク

香水・化粧品店の事業計画に対するフィードバック

注意深く書かれた事業計画により、化粧品と香水の店への投資（1,590万ルーブル）を呼び込むことができました。 専門家のプロフェッショナリズムと細部への配慮により、資金調達の問題を前向きに解決することができました。

ボリス・イグナティエヴィッチ・G.、イジェフスク

お土産・ギフトショップのビジネスプランに対するフィードバック

Plan Pro 社から土産物・ギフト店向けの既製のビジネスプランを購入したのには、モスクワ地域市場の見通しを評価することと、外部資金を誘致するツールを入手するという 2 つの目的がありました。 その結果、得られたプロジェクトは期待に完全に応えました。 高品質のマーケティング分析、構造、便利で機能的な財務モデル。検討の結果、ある個人投資家が当社の事業に1,100万ルーブルを投資してくれました。

オホーツカヤ I.、起業家、モスクワ地方

デザインを始めましょう

まずプロジェクトの目標と目的を定義し、次にそれらを達成するための前提条件と方法を説明し、関連する財務的および経済的計算で得られた結論を確認する必要があります。

土産品・贈答品販売店の事業計画の対象

延べ面積80平方メートルの店舗。 観光の中心となる通りのひとつで、さまざまなオリジナルギフト、ビジネス土産、都市や国のシンボルをあしらった製品を販売しています。

プレゼンテーションを完了し、実装のすべての段階を完了するために ギフトショップのビジネスプラン関連している場合は、次のプレゼンテーションの構造に従う必要があります。

• 市場の見通し、そのダイナミクスのペース、および将来の発展経路の一般的な評価。
• 開業にかかる投資費用 ギフトショップ;
• 技術と必要な設備を貿易する。
• 運営費計画。
• 販売収入の予算。
• 賃金基金と人員配置レベル。
• マーケティングと販売戦略
• 回収期間の決定。

土産物店への投資プロジェクト実施に向けた市場見通しの評価

選択した市場での仕事の特徴が現在どのようなものであるか、そして数年後にはどうなるかを理解するには、適切な分析調査を実施する必要があります。これに基づいて、企業の主要な競争上の優位性が形成され、次のことが可能になります。成功する実装を計画する 事業計画 店、取引 お土産：

• 製品の独自性。
• さまざまな価格カテゴリー。
• テーマ別ゾーニング。
• 位置;
• 外観と内部のデザインコンセプトの独創性。

プロジェクトの主要段階の準備

私たちの国だけでなく世界中にも、多くの規範的および組織的問題があり、それらの実施なしには開始し、効率的に実施することは不可能です。 事業計画投影された お土産屋:

1. 法的活動形態の登録 お土産とギフトショップ.
2. TIN を取得し、銀行と決済および現金サービス契約を締結します。
3. 小売店の場所と敷地の選択。
4. 興味深いギフトやお土産商品のメーカーを検索します。
5. 店舗デザインコンセプトの開発。
6. 投資を誘致するためのコストと資金源の評価。

まだ具体的な事業分野が決まっていない場合は、こちらにも注目してみてください。 原則として、このような専門店は、特定のターゲット層の消費者の間でも需要があります。

お土産やギフトショップの投資プロジェクトへの資金調達コスト

大規模な観光地に小売店を開くには多額の初期投資が必要ですが、個人の貯蓄で常に確保できるわけではありません。 この場合、会社を設立できる投資源を見つける必要があります。 潜在的な投資家を惹きつけるには、当社の Web サイトからサンプルをダウンロードしてください お土産やギフトショップのビジネスプラン、投資支援の問題の一部を取り除き、小売店の開店時期を早めるために、基本的な財務経済指標を計算します。

投資構造:

• 設計プロジェクトの開発と敷地内での修理作業 - XXX 摩擦。
• 業務用機器の購入と設置 – XXX 摩擦。
• 在庫の形成 - XXX の摩擦。
• 営業担当者の雇用と研修 - コンサルタントおよびその他の会社従業員 - XXX Rub.;
• 不測の事態に備えた財源の準備 - XXX 摩擦。

導入の総費用は5000万～1億2000万ルーブルとなる。

商社の技術的特長と設備

この技術サイクルは、小売業に携わるすべての企業に典型的なものです。商品のバッチの購入、値札の配置とデザイン、訪問者の受け入れとコンサルティング、アクティブな販売プロセス、商品の販売、取引と品揃えの構造の有効性の評価、関連するポリシーを調整します。

業務用貿易機器販売 ショッププランお土産の販売や ギフト:

• 外部および内部の兆候。
• 閉店、オープンショーケース、ディスプレイ、デモスタンド。
• レジ設備および事務機器。
• 火災、セキュリティ、盗難防止警報システム。

お土産やギフトショップに投資するための事業計画の財務パラメータ

事業費の構成と構造

営業経費は財務モデル全体の重要な要素です 事業計画 店、実装 贈り物やお土産。 計画を立てる際には、経済効果を損なうことなく、さまざまな最適化オプションの客観性と評価が重要です。

コストの項目リスト

• 家賃と光熱費 - XXX ルーブル;
• 商品の購入 – XXX 摩擦。
• 施設の修理とメンテナンス - XXX 摩擦。
• 広告および追加の配布費用 – XXX ルーブル。
• 賃金基金とそこからの控除 - XXX 摩擦。
• 州に有利な税金と手数料 - XXX 摩擦。

投資プロジェクトの継続的な活動を確保するための合計 お土産屋、XXXこする必要があります。 月々の費用。

お土産・ギフト店への投資事業計画の一環としての商品販売による収益

必要なレベルの月次売上収益を確保するため 店舗の事業計画、取引 お土産や贈り物、特に大型連休や観光客流入のピーク時など、需要の構造や季節要因を考慮する必要があります。

訪問者にとって特に魅力的な製品の特性を定式化することも重要です。

• 独創性と独自性 贈り物やお土産;
• 価格設定ポリシー。
• 外装と内装のデザイン ギフトショップ;
• さまざまな対象者を対象とした品揃えとテーマ別の報道。
• 販売者の活動とサービスの質。

売上分割:

1. ギフト – XXX 摩擦。
2. さまざまなシンボルが付いたお土産 - XXX こすります。
3. ビジネスギフト – XXX 摩擦。

売上からの総利益率 ギフトショップのビジネスプラン XXX摩擦になります。

人事の問題と物質的なモチベーションの量

商社は大規模なスタッフを必要としません。重要なのは、設定された目標を達成するために、中断のないシフト勤務と高レベルのスタッフトレーニングを確保することです。 ショップのビジネスプラン貿易上 お土産や贈り物、従業員あたりの労働生産性と効率を最大化することで達成されました。

おおよその会社構成:

• マネージャー – XXX をこすります。
• 会計士 - レジ係 - XXX 摩擦;
• トレーニングおよび採用スペシャリスト – XXX Rub.;
• マーチャンダイザー - XXX をこすります。
• マーケティング スペシャリスト - XXX 摩擦;
• 購買マネージャー – XXX 摩擦。
• クリーナーとドライバー - XXX をこすります。

開業した土産物店の事業計画における投資回収期間

投資プロジェクト お土産とギフトショップ 3～5年以内に自給自足に達すると想定されています。 インジケーター。 財務モデルの各パラメーターは手動で変更できます。

キャッシュフロー計算書は、あらゆる事業計画の中で最も重要な文書です。 会社の運営、投資、財務の流入と流出に関する包括的な情報が含まれており、会社の業績の全体像を評価することもできます。

ダウンロード準備完了 お土産・ギフトショップのビジネスプラン財務計算と Excel 財務モデルを使用

小売業界は非常にダイナミックなビジネスであり、一度始めてしまうと自由な時間はほとんどありません。 常に需要を喚起し、営業人材を育成・活性化しなければ、業界のリーダー的地位を獲得することは困難です。 これらすべてにとって、設計プロセス自体が重要であり、このプロセスでは戦略的なビジネスパラメータが定められますが、その選択を誤るとプロジェクト全体の失敗につながります。

重大な間違いをしないでください。当社の Web サイトから本格的な既製のファイルをダウンロードしてください。 お土産・ギフトショップのビジネスプラン、重要な投資、財務および経済指標が含まれています。 代わりに、お客様のすべての希望と特定の取引企業の特性を考慮した個別のターンキー ビジネス プランを注文することもできます。 このようにして、事業活動の強固な基盤を築き、潜在的な投資家にプロジェクトの魅力を納得させることができます。

お土産屋商業的に魅力的であると同時に創造的なビジネスでもあります。 これには、既存の需要の可能性を開発し実現するための多くの方法と手段が含まれます。 戦略の選択を間違えず、お客様の分野でビジネスのトップに到達するために、当社の専門家が作成した専門的なビジネスプランをご利用ください。

土産物店は最小限の投資で収益性の高いビジネスです。

そのような店には多くの選択肢があります。たとえば、幸運、愛、富をもたらすものなど、世界中からのお土産を主な品物とする店を開くこともできますし、インドの商品のみを販売することもできます。自分で作った商品を売るのが一番です。

お土産屋の運営方法

まず第一に、将来の店舗の場所を見つけて、賃貸契約に同意する必要があります。 デパートやショッピングセンター内の小さなエリア（4〜6平方メートル）であれば良いです。

賃貸料は1平方メートルです。 そのような場所では、月額約3,000ルーブル、つまり月額12,000ルーブルからかかります。 （地方や県では、当然、それよりも少なくなります）。

人材に関しても、初期段階では営業マンを雇わずに自分でトレードすることも可能です。

土産物店を開くための初期費用は合計 28,000 ルーブルになります。

次の段階は商品の購入です。 最初のバッチは、何が必要で、どこで探せばよいかまだわからない場合は、卸売ベースで購入できます。

インターネット上で競合他社のオリジナル商品のコーディネート情報を聞くことで、オリジナル商品の仕入先を見つけることができます。

あるいは、自分のお店用、そして将来的には市内のすべての店用のお土産を自分で作り始めることもできます。 たとえば、優れた木彫師を見つけてアフリカのマスクを作り、それを自分の店や競合他社の販売店を通じて販売できます。

商品の購入には20,000ルーブルから必要になります。 土産物店を開くための開始資金はわずか48,000ルーブルであることがわかりました。

このような店の純利益（家賃などを差し引く）は1000ルーブルから5000ルーブルだ。

このビジネスは始めるのが簡単で、多額の投資を必要としないため、特に創造性のある人は試してみることができます。