アパート販売のためのクリエイティブな広告を制作します。目立つ効果的な広告です。

特にあなた自身が販売者の役割にある場合は、広告が進歩を促進し続けるとさえ主張しないでください。以前は、アパートが売りに出ていると思われる情報が乏しい広告を貼り、電話番号を表示するだけで十分でした。うまくいきました。不動産市場における競争が想像を絶する現在、クリエイティブな才能をすべて発揮する必要があります。これが、あなたの広告が注目され、注目され、記憶され、反応される唯一の方法です。

これまで広告を扱ったことがなかったとしても (広告に「イライラ」した視聴者を除いて)、今度は自分で広告を作成する必要があります。はい、明るくなりました！

うまくいかないと思いますか？あなたは間違っている！ 良い広告自分で作成できます、プロセスの微妙な違いを理解してください。もちろん、プロ仕様の製品を手に入れることはできませんが、面白くて他とは異なる製品を作成するのは非常に簡単です。

広告は何で構成されていますか?

広告や広告情報の構造は複雑ではありません。

タイトル;
本文。
エンディング。

しかし、これらの要素はそれぞれ非常に重要であり、それぞれが特定の役割を果たし、潜在的な購入者がオファーにどれだけ興味を持ち、それに反応するかを決定します。

ヘッダーの要件は次のとおりです。: 退屈で、灰色で、顔が見えず、他の見出しに溶け込み、何千もの同様の見出しの群衆の中に埋もれてしまうようなものであってはなりません。目を引く奇抜さと明るさが読者購入者に好まれるものです。さらに、簡潔さ、話題性、単純さ、明瞭さ。

人の注意が見出しに集まるのは 1.5 秒以内です。この時間が、一般の「広告閲覧者」を購入者に引き付けるのに十分であることを確認するようにしてください。タイトルは面白くてユニークなものにしてください。

アパートの購入を計画している人は、いかなる状況であっても、「広告」、「売り出し中」、または「緊急」という見出しの下に書かれた内容を決して読まないでください。「緊急販売」も非常に失敗したものとみなされます。

本文タイトルの論理的な継続である必要があります。したがって、タイトルをピリオドで終わらせないでください。たとえば、「優秀で明るく暖かいアパート」という見出しを次のように続けます。市内のこれこれの地域で、驚くほど低価格で販売されています。

本文は、第一印象（見出しを読んだ悪名高い 1 分半の間に生じた印象）を広告物件に対する本当の興味に変え、アパートを見て、アパートについての情報を明確にするなど、特定の行動を取るよう人を促します。それは、販売者に電話してください。

理想的な広告テキストは、潜在的な購入者の基本的な質問に答える必要があります。

何？いったい何が宣伝され、販売されているのでしょうか？
どこ？宣伝されている物件の正確な住所。
なぜ？なぜ買い手は他のアパートではなく、この特定のアパートを購入する必要があるのでしょうか?
幾つか？住宅価格。
誰が？この広告を投稿したのは所有者または不動産業者です。
どこ？販売者に連絡できる電話番号またはその他の連絡先詳細。
いつ？電話をかけたり、約束をしたりできる特定の時間。

広告の終わり特定の行動への呼びかけです。「正しい」最後のパートは 2 つのミニパートで構成され、最初のパートではアクションが要求され、2 番目のパートではこのアクションの実行方法が説明されます。

例えば：
前編：「すぐにお電話ください…」
後半: 「... あんな数字で」

したがって、購入者にとって作業が簡単になり、アパートを購入する方法、より具体的な情報を得るにはどの番号に折り返し電話すればよいか、販売物件を見て評価するためにどの住所に来ればよいかなどを説明することができます。

ここでは、高品質で具体的かつ非標準的な住宅の説明を何文字に収めることができるかを誰もが自分で決定します。

古典的な言葉を言い換えれば、誰かが正確に何を決めるのか 簡潔さは成功した取引の妹です、誰かが数時間、場合によっては数日間テキストを熟読し、その結果、「私のアパート」というトピックに関するエッセイ全体が完成します。

どちらのオプションも存在する権利があるだけでなく、次の場合に最も効果的です。

販売される商品のすべての特性と利点をコンテンツにうまく組み込むことができました。
テキストには最大限の詳細と最小限の「水」が含まれています（単に美しい言葉潜在的な購入者の注意を本質から逸らします）。
広告には情報が過剰に詰め込まれていません（多すぎるのも少なすぎるのも同様に問題です）。

専門家は、テキストの長さはその有効性に影響を与える二次的な要素であると考えています。最前線にあるのは形式と内容です。

読者の便宜のために

アパートの販売に関して大きく、美しく、最高で創造的な広告を書くことに決めた場合、それを小見出しと段落に分割するのが最善です。ほとんどの潜在的な購入者は広告を最初から最後まで読むのではなく、最初から最後まで読むことを好みます。いわゆる斜め読み。一次情報をすぐに把握でき、二次情報を勉強する手間がかかりません。

読者を助けます - 最も重要なことを強調します。

たとえば、ハイライト大きなプリント、アパートの場所、または庭、家、レイアウト、インフラストラクチャの特徴。

サンプル：
透明湖近くの広々としたモダンなアパートメント
静かで絵になる場所にあります。広々とした3ルームアパートメントは、エリート地区のYuzhny地区の最も美しい場所に位置しています。住むのに最適な場所 - 釣りとリラクゼーションがおまけとして含まれています。徒歩圏内にレクリエーションパークがあり、ご家族皆様で楽しく有意義にお過ごしいただけます。
住所：クラスノグヴァルデイスク、セント。マーシャラ・ジューコワ、12歳、a。
優れたレイアウト: 大きな長方形のホール (10x15 m)、リビングルーム (23 m)、2 つのベッドルーム (17 および 15 m)、キッチン (12 m)、ロッジア (4 m)、2 つのバスルーム。
改修: 改修工事は 4 年前ですが、とてもきれいで新築のように見えます。ビルトインキッチン家具や家庭用電化製品、新しい配管と銅線、金属とプラスチックの窓枠、オーク材の室内ドア、装甲入り口。
よく知られた庭: きちんとした花壇と木製ベンチのある居心地の良い緑豊かな中庭。
新しい美しい家: レンガ造り、温かみのある、2000 年築、ビデオ監視、インターホン、エレベーター 3 台、正面玄関は新しく改装されています。

別の段落で、潜在的な購入者が喜ぶインフラ、交通機関、その他の設備について説明できます。

略語、タブー語、補助語:
「ソブレム。平方メートル 2部屋修理せずに美術。地下鉄「プーシキンスカヤ」駅 5分 3/16階ホームセントアフマートワ、100,000ドル交渉は適切だ。」

すべての広告出版物はそのような広告でいっぱいで、広告サービスの価格が高すぎるか、自由に使えるお金が多すぎるかのどちらかです。限られたエリアこのタイプの広告の場合。

正直に言うと、私はそのような広告をあまり長く見たくありません。視覚的にさえ認識するのが非常に困難です。略語を解読し、作者がどのような種類の判じ絵を作成し、それで何を言いたかったのかを考える必要があります。しかし、それでも公平を期すために、そのような広告には独自の読者サークルがあり、実際の購入者を連れてくる可能性があることに注意する必要があります。

しかし、安全策を講じて、3 種類の広告を作成する方が良いでしょう。短い広告、少し大きくてより具体的な広告 (400 ～ 500 文字または A4 ページの 1/5)。より多くの回答を受け取り、小見出しと段落を含む最も詳細で具体的な回答 (1000 ～ 1500 文字または A4 ページの半分) を受け取ります。この広告は最も印象的で完全なものでなければなりません。最大の注目購入者。

あなたは急いでいるから、どんな価格でもアパートを売ることに同意します。または、アパートは最初に要求したほどの価値がないため、無期限に与えることができます。

そして逆に、「所有者から」や「手数料なし」というフレーズは、代理店が取引に関与していないこと、したがって価格に手数料が含まれていないことを購入者に直接伝えるため、潜在的な購入者にプラスの効果をもたらします。不動産関連の仕事の支払い。

統計によれば、アパート販売の広告の 50% は、具体的な費用が示されていない、最も斬新な広告であっても、読者に無視されます。

なぜ？潜在的な買い手は、広告を読み直して、ほとんどの場合、売り手が要求している価格とはまったく異なる価格を想像します。そして、明らかに手の届かない住宅に時間を無駄にしないために、購入者はアパートの価格に関する重要な情報が記載されていない広告を読まないことを好みます。

自分の財務能力を特定の資産と比較する価格オファー- それが彼らにとって重要なことなのです。広告テキストを作成するときは、この点に注意してください。

広告における形容詞の役割

不動産の販売広告を読むとき、潜在的な購入者は自分の不動産がどのようなものになるかを想像しようとします。新しいアパート。不特定の顔のないものが目の前に「ぶら下がっている」とき、これを行うのは非常に困難です。非常に多くの部屋、これこれの平方フィートです。

人に興味を持ってもらい、購入を促すには、 最も単純な形容詞を使用する：部屋の場合は「明るくて広い」、窓からの眺めの場合は「美しい」または「特別」、キッチンの場合は「居心地が良い」。小さい。"

超自然的なものは何もありませんよね？説明は一般的なものですが、驚くべき効果があります。これにより、広告が目立ち、潜在的な購入者を 30% 多く引きつけることができます。

誠実さだけです！

別の重要な点アパート販売の広告文を作成する場合、そこに書かれていることはすべて現実に対応していなければなりません。

潜在的な購入者に誤解を与えると、アパートを見た後、購入者は単に向きを変えて立ち去るだけです。もちろん！広告では地下鉄から徒歩5分以内と書かれていましたが、彼は20分すべてを歩き続けました。

または、もう 1 つのよくある誤報の手口です。壁紙が何年も経っていて記憶がないのに、広告にアパートが「高品質の改装済み」であると書きます。

いかなる状況でも人を騙さないでください。住宅のデメリットについては沈黙し、メリットを強調したほうが良いでしょう。

間違いなく、最良の方法不動産について話すということは、それを見せるということです。読者は最初に写真付きの広告を見るでしょう。目の前にその画像がなかったら尋ねただろういくつかの質問はすぐになくなります。

写真をケチらないでください、それらをできるだけ多く、詳細に配置します。潜在的なクライアントの注意を、アパートを特徴づける小さな点に集中させます。プラス側: 新しい窓、丈夫なドア、素晴らしい状態の寄木細工の床。

空室のアパートの写真を撮らないでください。購入者は何が何であるかを理解できなくなります。いくつか作ってみる一般的な写真もう少し詳細な写真は、家のユニークさと快適さを写真に反映します。リビングルームを撮影している場合は、折りたたんだ毛布と開いた本をソファの上に残し、キッチンにある場合は、サモワールとカップをソファの上に置きます。テーブルや果物の花瓶。家具をうまく配置する方法を写真で示し、写真に「活気」を与えます。

アパートの販売に関する適切な広告を掲載する場所

印刷出版物、掲示板、インターネット。適切なオプションを特に探している人は、これら 3 つの情報源を無視しないでください。

新聞では、単語の略語を含む広告を 2 ～ 3 行しか掲載できない可能性が高くなります。これは不動産を宣伝する最良の方法ではありません。

街頭掲示板では、販売物件の詳細な説明を写真付きで添付することもできますが、第一に、太陽、雨、風によって時間の経過とともに情報が変わってしまうため、定期的に変更する必要があります。判読不能な文字が書かれた色あせた紙片に。第二に、広告の近くに長時間滞在する人はいないので、そこに巨大な広告を配置しても意味がないことを理解する必要があります。

ほとんど最良の選択肢- インターネット。不動産についてあらゆる詳細をあらゆるジャンルで説明し、好きなだけ写真を投稿できる独自のミニサイトを作成するのが最善です。

これは、他のサイトであなたのアパートに興味を持っている潜在的な購入者 (アパート販売のための短い広告が数十のリソースに掲載され、公開される可能性がある) に詳細を尋ねられた場合に、リンクを提供するだけで済むため、便利です。そして彼らは自分の目で確かめようとします。