Психотехнологии за хипнотична манипулация на съзнанието. Психологически натиск и как да му устоим
Австрийски психиатър, посетил нацистки концентрационни лагери Бруно Бетелхайм, подчерта методите за потискане на съзнанието, въведени там (в допълнение към тежкия физически труд).
Ето как М. Максимов преразказва наблюденията на Бруно Бетелхайм:
Възпитаване на възрастен психологията на детето;
- хронично недохранване;
- физическо унижение и/или постоянна заплаха за физическо унижение;
- съзнателно обезсмислени норми и работа;
- разрушаване на вярата във вашето бъдеще;
- предотвратяване на индивидуални постижения и възможност по някакъв начин да повлияе на позицията си и др.
„Позната сцена от лагерния живот: есесовец принуждава група затворници да изпълняват безсмислени „упражнения“: „Ставайте! легни си! Ставай! легни си! Гледаш - и косата започва да мърда на главата ти и те обхваща животински ужас. Изглежда, че не е голяма работа. Свикнали сме да виждаме големи групи от хора, изпълняващи координирано команди – строй войници, масови гимнастически упражнения. Въпросът обаче е, че когато се даде команда, има малка разлика между получаването й и началото на изпълнението - отнема време, за да се обработи командата в рамките на човека. Колкото и малка да е тази празнина, наблюдателят лесно я долавя. И така, ето го. Затворникът няма тази празнина. Отборът моментално попада в изпълнителните органи. Вътре няма обработка, защото няма „вътрешност“. Това същество (това не е човек) няма вътрешно съдържание, няма личност, няма душа – както искате го наречете. Разбираш това с кожата си - и страх те притиска. Разбирате, че същото може да бъде причинено и на вас. Освен това ще нарека такова същество „идеален затворник“. […]
Същността на метода е да се внуши на възрастен психологията на детето. Това се вижда навсякъде в лагера. Хроничното недохранване кара човек да мисли за храна през цялото време. Постоянни теми на разговор между затворниците: какво са дали или ще дадат в столовата, какво са успели да получат в магазина на лагера, да откраднат от склада, да обменят нещо ценно, какво ядат мъжете от СС и т.н. Освен това в лагера има специално, преувеличено внимание към чистотата. Затворниците се проверяват постоянно за чистота на ръцете, ушите, обувките и леглата. Как се наказват? На възрастен, пред всички честни хора, му свалят гащите и го бият с пръчки - типично детско наказание. Освен това в лагера има огромен брой закони, наредби, инструкции, разпоредби и т.н. Освен това много от тях са непознати на затворниците, често си противоречат и Те създават среда в лагера, в която всяка твоя стъпка е нарушение. Винаги си в състояние на непослушен ученик - винаги имаш за какво да наказваш. В резултат на това възрастен започва да се държи като дете. В лагера няма силна, постоянна привързаност между затворниците, нито истинско приятелство. Затворниците са като деца, ще се карат, после ще се помирят, после пак ще се карат. Етичните стандарти са детски. Счита се за заслуга да откраднеш нещо от домакинството на лагера. Лагерът е пълен с доброволни доносници, но доносничеството не се възнаграждава по никакъв начин, не създава по-добри условия и не те спасява от газовата камера. […]
Колективна отговорност. В лагера не наказват извършителя на престъплението. На наказание подлежи цялата група затворници, в която се е намирал нарушителят. Ако нарушението е станало в казарма, се наказва цялата казарма, ако по време на работа, се наказва целият работен колектив. Имаше случаи, когато целият лагер отговаряше за злодеянието на един човек. Този метод е добър, защото принуждава самите затворници да гарантират, че всичко в лагера винаги е в идеален ред. Няма да ви бъде позволено да извършите подвиг, но вашите другари по нещастие няма да ви позволят да извършите дело - те ще ви вържат ръцете и краката навреме. Парадоксална ситуация – интересите на есесовците и затворниците започват да съвпадат. Лесно е да се разбере, че възможността да поемеш отговорност за собствените си действия е силен душеукрепител, а в лагера е неприемлив. […]
В лагера непрекъснато се поддържа „фон на терор“, приблизително на същото ниво: от време на време пред очите на затворниците някой бива бичуван с пръчки, застрелван или изпращан в газовата камера. Там стои есесовец. Смята, че за да се запази този фон, е време някой да бъде наказан. Кой да избера, когато всички са толкова неразличими - с еднаква прическа, с еднакви раирани пижами? Някой, който се откроява от тълпата по някакъв начин, тоест все още е запазил нещо свое, индивидуално. Силата на този метод е, че човек, в естественото си желание за сигурност, ще започне да извършва вътрешна работа за унищожаване на личността си, за да се слее с тази маса със сиви ивици, да стане неразличима. […]
Още една сцена от лагерния живот. Есесовецът се подиграва на жертвата си. Група затворници се приближава към сцената. На десетина метра всички, като по команда, демонстративно обръщат глави в другата посока и започват да тичат. Есесовецът ги спира: „Вижте – това ще се случи на всеки, който се осмели...“. Какво става? Всичко е правилно - затворниците показват на есесовеца, че "не виждат" това, което не трябва да виждат, но виждат, ако им е наредено. Същността на метода е замяната на естествените, спонтанни човешки реакции с подредени реакции: ако поръчват - виждам, ако поръчват - не виждам. Защо е забранено носенето на часовници в лагера? Като имате часовник, знаете колко време остава до обяд, можете да разпределите силите си, да планирате нещо сами и поне до известна степен да управлявате ситуацията сами. Това е частен случай от общото правило - липсата на информация за каквото и да било в лагера. Информацията не е просто удобство, това е възможност за независима оценка на ситуацията, това е някакво право. А в лагера човек е лишен дори от „най-лично” право - правото да умре. Опитът за самоубийство се наказваше със смърт. […]
Сирената започна да вие. 45 минути - да станете, да подредите леглото, да направите сутрешния тоалет, да изпиете чаша топла течност, наречена "кафе", и да се наредите на плаца. Оформянето на леглата изисква специално внимание. Всичко трябва да има абсолютно правилна геометрична форма: прави ъгли, плоски повърхности. Възглавницата е във формата на куб, одеялото, върху което специално е нанесена симетрична правоъгълна шарка, трябва да бъде сгъната по начин, съответстващ на тази шарка. И не само едно легло, а няколко от тях в една пътека трябва да бъдат подредени в права линия - понякога есесовците проверяват направата на леглата с помощта на геодезически инструменти. А сега си представете казарма, двуетажни или триетажни койки, а върху тях - хора, събудени от сирена след шестчасов кошмарен сън. Този отгоре неизбежно разваля всичко за този отдолу. И ако дори едно легло е оправено неправилно, всички ще страдат. И имате само 45 минути. Има зареждане, зареждане с вражда и омраза към собствения си другар, затворника. Но сега леглата свършиха, сега към тоалетната. Е, тоалетна е твърде силна дума. За една казарма от хиляда души - пет удара отворени за всички ветрове и очи. Оформя се опашка. Всички затворници имат стомашни проблеми поради неправилно хранене, тежка работа и обща нервна среда. Опашката се движи непоносимо бавно. Тя започва да блъска човека, който я блъска с обиди и подигравки. Трябва да сте навреме, защото по-късно, по време на работа, ако ви хванат, ще трябва да отидете при есесовеца и като се превърнете в дете, да го молите за разрешение да отидете до тоалетната. След като ви се е подигравал достатъчно, той може да го позволи. Или може би няма да бъде позволено. Има сутрешна гимнастика с гняв и омраза, която трябва да стигне за целия ден. Тази разяждаща киселина, натрупвайки се вътре в човека, се обръща срещу него и разяжда съществото му.”
Максимов М., На ръба - и отвъд. Човешкото поведение в екстремни условия, сп. “Знание-Сила”, 1988, N 3, с. 73-79.
Има определени методи, добре познати на психолозите, които ви позволяват да направите всеки човек свой съмишленик, приятел или просто да ви подтикнат към решението, от което се нуждаете, но никой от тези методи няма да ви каже как да пречупим психологически човек, просто как да го направиш свой поддръжник.
1. Създайте си навик да питате.
Това правило се нарича още ефект. Някога той се нуждаеше от одобрението на човек, който беше негативно настроен към него. За да спечели този човек на своя страна, Франклин много учтиво го помолил за книга. И когато получи книгата, той му благодари още по-учтиво. Това му позволи да пречупи мъжа и двамата станаха приятели.
Вероятно и вие сте виждали нещо подобно в живота си. Ако човек ви е направил услуга, той ще го направи много по-охотно следващия път, отколкото някой, който ви е длъжен. Причината за това поведение е проста. Ако поискате нещо, това означава, че в бъдеще вие сами ще отговорите на молбата.
2. Изисквайте повече
Можете също така да намерите този метод, наречен „врата към челото“. Първо, трябва да поискате от човек много повече, отколкото всъщност искате да получите от него. Или, ако говорим за конкретни неща, можете да поискате нещо напълно нелепо, това ще позволи счупи човек. Обикновено на такова искане се отговаря с отказ. След отказ можете спокойно да поискате това, от което се нуждаете на първо място. Поради възникналата неудобство човекът най-вероятно няма да ви откаже, при условие че молбата е разумна.
3. Контакт по име
Според , обръщането към събеседника по име е изключително важно. За всеки човек собственото му име е най-приятната комбинация от звуци. Следователно, когато човек се обръща по име, това веднага успокоява събеседника на подсъзнателно ниво и го кара да изпитва положителни емоции. Успяваш да пречупиш човек и да го настроиш срещу самия него.
Подобен ефект се наблюдава, когато човек се обръща с указание за неговия ранг, титла или ранг. От това как се държите към даден човек зависи как той ще се отнася с вас. Наричайки някого приятел, можете да разчитате на появата на приятелски чувства в замяна.
4. Ласкателство
Донякъде е ясно какво е. Но има някои правила. Ласкателството не може да бъде фалшиво. Ако кажете откровена лъжа, ласкателството ще навреди, а не ще помогне. Според изследователите хората се стремят да гарантират, че техните мисли и чувства съвпадат. Например, говоренето на ласкателство на човек с много гордост, докато демонстрирате искреност, само ще ви спечели одобрение. Вашето ласкателство ще съвпадне с мнението на човека за себе си. Същата техника с човек с ниско самочувствие ще работи точно обратното, т.к психологически счупи човекв този случай това е възможно само чрез потвърждаване на собствените му мисли за себе си.
5. Рефлексия
Ефектът на отражение има и друго име - мимикрия. Този ефект често се използва несъзнателно, но не работи по-лошо за него. Копирайки нечие поведение, маниери, жестове, можете да постигнете благоволение и психологически да счупите човек.
Хората като цяло са склонни да се отнасят по-добре към тези, които са подобни на тях. Освен това, ако човек е копиран, ефектът е малко по-широк - за човека става по-лесно и по-приятно да общува с други събеседници. Подобен ефект се наблюдава както при обръщане към човек по име.
6. Възползвайте се от умората на опонента си
Умореният човек е по-податлив на думите, исканията и изявленията на други хора. Психологически сломете човекВъзможно е в момента на неговата умора, в момента на ниско ниво на умствена енергия. Ако помолите уморен човек за услуга, той е по-вероятно да се съгласи, вместо да трябва да вземе по-трудното решение да откаже молбата. Освен това на следващия ден искането най-вероятно ще бъде изпълнено, тъй като е дадено обещание.
7. Неудобни искания
За да поискате по-късно нещо важно и голямо, първо помолете човека за нещо малко и просто. След като веднъж отговори на вашата молба, в бъдеще човекът ще бъде по-склонен да осъществи контакт. Този метод ви позволява да прекъснете човек само ако има определен интервал между вашите заявки - поне няколко дни.
8. Умения за слушане
Не бива да натривате нечии грешки в очите. Можете да получите само отрицателен отговор. Ако не знаете как да пречупите психологически човек, първо го изслушайте, опитайте се да го разберете. Най-вероятно ще успеете да намерите общ език, дори ако като цяло мненията ви са противоположни. Първо, съгласете се с вашия събеседник, тогава той ще изслуша вашите аргументи много по-внимателно.
9. Повторете след събеседника
Най-лесният начин счупи човек- това е да покаже вашето разбиране за неговата гледна точка. Опитайте се да перифразирате думите му. Повтаряйки едно и също нещо, но със собствените си думи, вие показвате пълното си одобрение. Тази техника се нарича рефлексивно слушане. Психотерапевтите широко използват тази техника в своята практика.
Тази техника е най-лесна за използване, когато говорите с приятел. Чуйте фразата и след това я повторете, като собствения си въпрос - така човекът ще види, че го слушат и ще се чувства комфортно. Той ще се вслуша в мнението ви много по-охотно.
10. Кимване
С кимане обикновено показваме, че сме съгласни със събеседника. Разбийте човекможете просто да кимнете по време на разговора. Това е още един от ефектите на мимикрията. Ако кимате по време на разговора, вслушвайки се в позицията на събеседника си, по-късно ще ви бъде много по-лесно да го убедите, че сте прави.
Първо, анализирайте ситуацията, опитайте се да прецените обективно дали наистина сте такъв деспот и тиранин, както си мислите? Какво те кара да мислиш, че оказваш натиск върху хората? Някой около вас казвал ли ви е, че сте прекалено властен и взискателен човек? Колко често налагате условия на другите? Ако всичките ви отговори на горните въпроси са ви убедили в твърдата ви позиция към другите, наистина трябва да преразгледате мирогледа си.
Опитайте се да отговорите честно на въпросите си: защо смятате, че хората около вас трябва да живеят според вашите заповеди? Може би ви се струва, че сте по-умни от другите, че другите хора нямат знанията и житейския опит, които имате? Опитайте се да разберете и приемете истината, че всеки човек има право да греши, както и правото да извърви своя жизнен път сам, без ничии напътствия.
В желанието ви да оказвате натиск върху хората и да контролирате ситуацията най-вероятно е виновна вашата свръхотговорност. Със сигурност чувствате цялата тежест на света на раменете си, ровите се във всякакви проблеми, дори и тези, които не ви засягат. Такъв навик често води до психологически и физиологични проблеми - заболявания на сърцето и кръвоносните съдове, това се отразява в постоянния психо-емоционален стрес, който изпитвате, докато се опитвате да управлявате всичко. В този случай единственият правилен съвет е: култивирайте умерено чувство за безотговорност, способността да оставяте нещата да се развиват и се научете да се доверявате на хората около вас.
Търпение, уважение и други прояви на такт към другите
Когато отново ще окажете натиск върху някого, да вземете някого на свой ред, помнете такива общочовешки ценности като уважение, толерантност, любов към хората около вас. Помислете как навикът да използвате хора за собствените си цели противоречи на етичните и морални стандарти.
Представете си ситуацията в обратен ред: някой изисква от вас да извършите определени действия, въпреки всичките ви аргументи и извинения. Как бихте характеризирали поведението му? Лично насилие? Поробване? Какво можеш да му кажеш, за да оправдаеш нежеланието си да танцуваш на неговата музика? Фактът, че не сте длъжни да изпълните всичките му искания само защото той го иска толкова много? Най-вероятно така ще му отговорите.
Развийте хармоничен позитивен мироглед, в който няма място за гняв, агресия, завист и други негативни емоции. Не забравяйте, че всеки човек, независимо от социалния си статус, е преди всичко свободен човек, който има право на самореализация, грешки и грешки.
