Основи на рекламата в социалните мрежи. Реклама в социалните мрежи

Не е тайна, че всяка социална мрежа днес е огромна общност от хора, които прекарват поне час на ден пред монитора. Най-често всеки участник в която и да е социална мрежа „седи“ в нея няколко часа, разговаря с приятели, гледа развлекателно съдържание, чете новини и т.н. През цялото това време той остава „в“ този сайт, като е потенциален рекламен контакт. Би било глупаво да не използваме различни рекламни инструменти, за да монетизираме и печелим пари от толкова голяма аудитория.

Затова днес рекламата в в социалните мрежи- това е едновременно мощен инструмент за печелене на пари (за собственици на групи и популяризирани страници) и канал за продажба на техните стоки и услуги (за предприемачи, собственици на бизнес). И неизползването на такъв ефективен инструмент е равносилно на отказ от мощен поток от клиенти.

В тази статия ще се опитаме да научим малко повече за това как работи рекламата в социалните мрежи. За целта ще бъдат анализирани различни формати за закупуване на реклама в най-популярната руска мрежа „ВКонтакте“, както и ще бъдат събрани мненията на някои рекламодатели, работещи с различни видове реклама (за сравняване на ефективността).

Какво рекламират?

И така, първо ще определим за какво (най-често) се използва рекламата в социалните мрежи. Кой го купува и с каква цел? Колко пари са готови да платят рекламодателите, за да получат своя дял от трафика?

Ако някога сте посещавали VK, вероятно сте забелязали рекламен блок от лявата страна на страницата. Той е проектиран съвсем просто: отгоре има заглавие, предлагащо определен продукт или услуга, отдолу е снимка с логото на компанията или „лицето“ - лицето, представляващо продукта. След това може да е текст (въпреки че това не е задължително). Всъщност форматите, в които се предлага реклама в социалните мрежи, са доста различни и можете да срещнете всички.

За да разберете кой купува място на страницата на VK и защо, трябва да разберете аудиторията на този ресурс. Ако вземем предвид, че в тази социална мрежа има милиони потребители, можем да кажем, че аудиторията тук е доста разнообразна и може да бъде насочена с помощта на различни филтри. Запомнете: вие посочвате вашия пол, възраст, както и място на обучение и работа във въпросника на уебсайта. Рекламодателите, които искат да продават всеки продукт, могат да персонализират рекламата си, за да я показват конкретно на вас.

Следователно отговорът на въпроса за целта, за която се поръчва рекламата на VKontakte, може да бъде напълно различен, тъй като аудиторията на сайта е различна, което означава, че има всякакви производители на продукти - компании, които се нуждаят от вниманието на всички тези хора.

С други думи, рекламата в социалните мрежи се използва най-много различни представителифирми, вариращи от местни собственици на киносалони до най-големия онлайн магазин за бельо. Всеки може да намери своя купувач във VKontakte (както във всяка друга мрежа) и да „се свърже“ с него с помощта на своите реклами.

Къде рекламират?

Разбира се, въпреки разнообразието от хора, които прекарват времето си в любимите си сайтове, тяхната възраст, пол, ниво на доходи и местоживеене, рекламата в социалните мрежи също е различна. „ВКонтакте“ например има по-младежка ориентация. И ако говорим за Odnoklassniki, тогава този сайт е по-вероятно да се хареса на по-възрастната аудитория. Сайтът за запознанства „Мамба” едва ли ще бъде посещаван от деца и възрастни хора, както и от тези, които вече имат сродна душа. Тук можете да намерите самотни, авантюристични хора. Тоест, всяка социална мрежа има свое собствено „ядро“ - група потребители, обединени от някои Общи черти. Трябва да се съсредоточите върху него, ако популяризирате реклама в социалните мрежи от един или друг вид.

Видове реклама

Всяка социална мрежа използва свой собствен рекламен формат. Често сайтовете работят с различни видове, за да предостави на рекламодателя повече инструменти, с които да „достигне” до своя клиент. Доста е трудно да се обхванат всички видове рекламни материали, които работят в RuNet, така че ще говорим за най-популярната мрежа - VKontakte. Тук е най-голямата аудитория, а оттам и най-активният пазар за рекламни услуги. Затова на нейния пример ще разгледаме какво представлява онлайн рекламата в социалните мрежи.

Рекламен блок

Класическият и най-популярен, очевидно, формат за популяризиране на вашите услуги е поставянето на реклами в страничния рекламен блок. Последният се намира на всички страници на уебсайта на VKontakte и можете да го видите всеки път, когато посещавате този ресурс, от лявата страна. Говорихме за това малко по-нагоре.

Този блок е конфигуриран от рекламен акаунт, достъпен за всички потребители. В него можете да промените настройки като формат на плащане (на кликове или на 1000 импресии), аудитория (пол, възраст, групи, предпочитания и много други настройки), цена, външен видреклами (снимка и заглавие, снимка + заглавие и описателен текст) и др. Всъщност рекламата в социалните мрежи в специално определен блок (и вероятно има такъв на всички сайтове, тъй като това е доста често срещан формат) е представена от специален конфигуратор. Той ви дава широк набор от възможности за това как ще изглежда вашата реклама. Вашата задача е да го настроите така, че да заинтересува вашия клиент, да попълните баланса на сметката си и да започнете да показвате реклами.

Публикувай промоция

Друг интересен вариантпредоставянето на информация за техните продукти са рекламни записи. Можете да ги видите, ако отворите секцията „Новини“. Рекламните услуги в социалните мрежи с помощта на такива публикации са обичаен начин да се рекламирате възможно най-„органично“, без да предизвиквате дразнене у потребителите.

Радиото отне 38 години, за да достигне до 50 милиона души, телевизията 13. Facebook достигна 200 милиона потребители за по-малко от година.

Повече от 82% от интернет потребителите имат акаунти в социалните мрежи и прекарват (поне) два часа на ден в тях. Русия е на първо място в Европа по популярност на социалните мрежи.

Расте броят на потребителите, които идват в социалните мрежи не за комуникация, а за информация, както и бизнесмените, които разбират, че социалните медии са ефективен маркетингов канал. Ако искате да популяризирате проект чрез социалните мрежи, запознайте се с четири по ефективни начиниповишение.

Съдържанието е основният фактор за промоция

Всеки SMM специалист ще потвърди: без качествено съдържание инструментите за промоция са безполезни. Ако страницата на вашата марка е скучна, не трябва да разчитате на растеж на аудиторията и лоялност.

Три компонента на доброто съдържание:

Уникалност. Информацията, която публикувате, трябва да е подходяща и ангажираща. Не копирайте материали от други ресурси. Изключение е кръстосаното публикуване между блога на компанията и нейната страница в социална мрежа.
Редовност. Статиите трябва да се публикуват систематично. Два, три, четири или седем пъти седмично - зависи от спецификата на бизнеса и неговите целева аудитория. Така че за хората от бизнес средата две или три актуализации ще бъдат достатъчни, но за общността на красотата това очевидно не е достатъчно. Необходимо е да се придържате към избраната стратегия за съдържание, независимо от броя на абонатите.
Вирусност. Публикациите трябва да са оживени, предизвиквайки емоционална реакция под формата на изгарящо желание да разкажете на приятели за тях. Избягвайте явно промоционални публикации.

Facebook в Русия- „социалните услуги не са за всеки.“ Използва се от специалисти по маркетинг, програмисти и други хора, разбиращи се в ИТ. Те не се страхуват от „сложен интерфейс“ и техните области на интерес включват джаджи, интернет, пътуване, образование, книги и бизнес във всичките му форми. Те с охота харесват и споделят материали по тези теми, както и мотивиращи статии, които създават настроение за позитивизъм. Повечето отрадва активната Facebook публика мобилно приложение- Препоръчително е публикациите да се илюстрират със снимки с размери 800 × 600.

"Във връзка с"- най-голямата социална мрежа в Runet (повече от 230 милиона регистрирани потребители). Нейната публика е по-млада; Интересите на потребителите са насочени основно към развлеченията (комуникация, игри, музика, филми и др.). Потребителите на VK не харесват текстово съдържание (препоръчително е дължината на публикацията да не надвишава 500 знака), но обичат снимки и видеоклипове.

Най-популярният сред сайтовете за хостинг на снимки в Русия е Instagram. В същото време, когато поддържате страница на марка в Instagram, се препоръчва да се придържате към един стил на дизайн (използвайте не само стандартни филтри, но и фоторедактори на трети страни), както и да поставяте обекти в снимката на 2/3 на екрана (това прави картината визуално по-привлекателна).

Насочване

Възможността за поставяне на насочена реклама е достъпна в почти всички социални мрежи: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki и други. В същото време се смята, че таргетираната реклама в социалните мрежи е по-подходяща за B2C сектора. Има обаче и компании в B2B, които ефективно решават бизнес проблеми чрез таргетирана реклама.

Някои видове насочване:

Географско (географско насочване) - показване на реклама на жителите на определен регион / град / област и т.н. Например, искате да рекламирате салон за красота, намиращ се в Химки близо до Москва. Вашата насочена реклама ще се показва на жителите на този град.
Социално-демографски - показване на реклами в зависимост от пол, възраст, семейно положениеи други социални критерии. Затова се препоръчва на страниците да се поставят реклами на детски продукти и стоки за бита омъжени женинад 25, а рекламата на арт магазина е на страниците на дизайнери, архитекти, декоратори.
Контекстно - показване на реклама в съответствие с интересите на потребителя. Членството в групи като „Мода“, Мода, „Пазаруване“ и др. ясно демонстрира интересите на потребителя. Той ще се интересува от подходяща реклама.
Поведенчески - показване на реклама в зависимост от конкретни действия на потребителя (маршрути за пътуване, любими места, чести заявки за търсене и др.). Да кажем, че човек се увлича латиноамерикански танци, отива в клуб по салса, търси подходящи видеоклипове - има голяма вероятност да бъде привлечен от реклама за турне в последния момент до Куба.

Въпреки привидната си простота, таргетирането е инструмент, който изисква сериозни подготвителна работа. Първо, трябва да анализирате целевата аудитория на марката. Второ, направете реклама.

Реклама в общности

Рекламата в общности (на професионалния език на SMM специалистите - сеитба) е закупуване на публикуване на публикации или повторни публикации в популярни общности. В първия случай (закупуване на публикация) целта на рекламодателя е да увеличи трафика на уебсайта на компанията; във втория (закупуване на репост) - привличане на потребители към групата на компанията в социална мрежа. Освен това, колкото повече абонати има общността, в която купувате публикация, толкова по-скъпа ще бъде рекламната кампания.

Можете да преговаряте директно със собствениците на общността или да използвате услугите на специална борса. През 2013 г. е открит от социалната мрежа VKontakte (акаунт за рекламодатели). Рекламата се поставя от администрацията на общността в нейния канал и според условията трябва да остане там 24 часа.

Професионална реклама в социалните медии

Това се отнася за услуги, които предоставят платени услуги за промоция в социалните мрежи. По правило те самостоятелно създават висококачествено съдържание, стартират механизъм за насочване и договарят реклама в общности. Те включват Plibber. Защо условно? Тъй като възможностите на тази услуга са много по-широки.

регистрирам;
вземете решение за формата на работа на сайта (можете сами да рекламирате марката си или да се свържете с екипа на Plibber, за да организирате шокираща рекламна кампания);
изготвяне на рекламен пост;
изберете най-подходящите сайтове от целевата аудитория и започнете сеитбата.

След предварително модериране, вашата задача ще бъде достъпна и можете да започнете да привличате фенове на вашата марка.

Как да получите органичен лоялен трафик? Този въпрос, който интересува всички рекламодатели, се обърна към основателя на проекта Plibber Олег Ратунин.

Олег Ратунин

изпълнителен директори идейният вдъхновител на Plibber.ru. знае за социална медиявсичко и дори повече.

За да привлечете потенциални фенове към вашата марка, трябва:

използвайте викторини, инфографики, илюстрации, вирусни видеоклипове, рекламни игри и др.;
поставете връзка във видимата област на публикацията (първи и втори ред);
въведете призив за действие в съдържанието;
добавете провокативна анкета;
работа с формат на асоциативно съдържание и адаптирането му към марката;
стартирайте креативни, жизнени и уникални състезания.

Ако успеете да намерите съдържанието, което вашата аудитория жадува, можете да разчитате на над 600 кликвания от една публикация.

Също така не забравяйте да анализирате комуникацията на големите марки с техните абонати; сега се откриват добри резултати в общността

Той е в състояние да достигне до многомилионна аудитория за броени моменти, защото всеки трети прекарва поне час и половина на ден в разглеждане на информация в социалните мрежи. Тоест, хората се влияят от онлайн рекламата всеки ден, без дори да го знаят.

По време на комуникация информационните данни могат да съдържат скрита реклама; чрез обмен на такава информация потребителите получават съобщения за конкретен продукт или компания. Ето как конкретен рекламен текст въздейства на конкретен потенциален клиент.

1) В Интернет има много възможности за излъчване на информация към определена целева аудитория. Ако вземем за пример рекламата в контакт, тогава има възможност за избор на потребители по пол, възраст, статус, място на пребиваване, интереси и т.н.

2) Рекламата в социалните мрежи може да има скрита форма, тоест да не е обидна за купувача. Например потребител може небрежно да спомене или остави отзив за компания или продукт. често работи, използвайки точно тези методи.

4) Днес рекламата в социалните мрежи е един от най-бюджетните видове реклама. Понякога се използва дори от компании с ограничен бюджет, тъй като е възможно да се премине с безплатни методи.

5) И накрая, друго важно предимство е възможността за бързо разпространение. Рекламата във VKontakte е структурирана по такъв начин, че позволява на всеки потребител да публикува съобщение, което харесва в своята общност или на своята стена; всичко, което трябва да направи, е да го „хареса“ и да го каже на приятелите си. В Odnoklassniki този бутон за разпространение е „клас“. Благодарение на тези възможности всяка информация може много бързо да се разпространява в социалната мрежа.

Реклама в социалните мрежи и нейните характеристики.

Рекламата в социалните мрежи също има свои собствени характеристики, които я отличават от другите видове реклама, например от рекламите в медиите и по телевизията.

Онлайн рекламата в социалните мрежи трябва да е двустранна. Това означава, че за да бъдете ефективни, не е достатъчно просто да популяризирате даден продукт в рамките на социална мрежа; трябва да използвате и външна популяризация на ресурса. Тоест фирмата трябва да има сайт оптимизиран за социална мрежа. Например, посетител е харесал статия на вашия уебсайт, той трябва да може да сподели тази новина от страницата ви с ресурс в социална мрежа. В същото време друг потребител, който вижда вашия сайт в социална мрежа, трябва да може да го посети, като щракне върху външна връзка.

Втората характеристика на рекламата в социалните мрежи е връзката с аудиторията. Дори и най-ефективните рекламни слогани няма да дадат резултат, ако не са насочени към целевия сегмент. Следователно изборът на сегмент с потенциални клиенти от общата маса потребители е най-важният етап от промоцията.

Рекламата в социалните мрежи е своеобразен феномен на века, защото може да даде зашеметяващи резултати или да остане незабелязана, да изисква много финансови инвестиции или да бъде безплатна и не по-малко ефективна.

Реклама в Instagram

– удобна услуга за споделяне на видеоклипове между потребители. И ако по-рано този сайт се гледаше скептично, днес той е отлична платформа за публикуване на реклами. Потребителите обичат ярки снимкии минимум описания. Рекламата в социалните мрежи е насочена именно към това.

Потребителите на Instagram печелят пари в зависимост от популярността на тяхната страница. обича да следва своите идоли, поради което рекламните публикации известни хораса скъпи. Например Ксения Собчак иска 200 хиляди рубли за пускане на реклама, а Сергей Шнуров изисква цели 1,5 милиона рубли. Това са много пари, но методът за привличане на звезди за реклама е много ефективен. Смята се, че за всяка рубла, изразходвана за такава реклама, можете да върнете 4–10 рубли. Видове реклами в Instagram:

следвайки връзка– поставяне на адреса на уебсайта на рекламодателя на страницата на звездата;
видео реклама– тридесет и секунди видеоклипове, описващи продукта, и ако бюджетът позволява, самите идоли ще рекламират продукта;
инсталация– Можете също така да рекламирате програми на телефона си в Instagram. Според статистиката хиляди са готови да ги изтеглят всеки ден;
въртележка– селекция от изображения, описващи продукта. Този формат се счита за по-добър от само една картина;
привличане на последователи за промоция– колкото повече абонати, толкова по-големи са шансовете да станете известни и да продавате продуктите си.

Facebook реклама

Рекламата във Facebook се появи много по-рано, отколкото в други социални мрежи. Сайтът успя да разработи много инструменти и удобни формати за популяризиране на стоки и услуги. В допълнение към видовете реклама, използвани в Instagram, той предлага следните опции за представяне на продукта:

снимкас Кратко описание(до 90 знака);
колекция– използване на видео и снимки в рекламата;
кръгла галерия– едновременно поставяне на до десет видеоклипа или снимки с връзки;
платно – Празен листза идеите и креативността на рекламодателя. Можете да поставите всичко върху него и в произволен ред.

Рекламата в социалните мрежи дава много възможности за изява творчески потенциал. Facebook не само улеснява това, като разработва много рекламни формати, но също така предлага няколко опции за публикуване на публикации:

Поставяне чрез групова администрация. Цената на рекламата зависи от популярността на ден - 1000-2000 рубли.
Обяви за мобилни устройства и насочена реклама в социални мрежисамостоятелно публикувано, като изберете правилните настройки за публикуване. Плащането се извършва за импресии и кликове. В първия случай рекламодателят определя дневен бюджет и цена за 1000 импресии. Във втория плащането се извършва въз основа на полезни потребителски действия (щраквания върху връзки). Цената варира между 8-20 рубли. Плащането се извършва от банкова картаили чрез .

Самостоятелно хостваната реклама в социалните медии е сравнително евтин начин за популяризиране на продукт. Сайтовете, макар и създадени за комуникация, са удобни и за рекламодателя, който винаги може да се запознае със статистиката на публикациите, да промени тарифите или да коригира настройките.

Реклама във VKontakte

Не толкова отдавна ресурсът беше мрежа за ученици. Но разработчиците, след като чуха за успеха на други социални мрежи в областта, решиха да продължат.

Социалната мрежа Vkontakte има собствен инструмент за насочване. Ако във Facebook и други сайтове данните за потребителя се вземат от информация за IP адреса на компютъра, тогава Vkontakte черпи информация от информацията, посочена в потребителския профил. Защо това е удобно?

Човек, който живее в Москва и отива в командировка до Барнаул за няколко дни, едва ли ще се интересува от нови доставки до бутици в Барнаул. VKontakte ще показва онези реклами, които се отнасят до постоянното местожителство на потребителя.

VKontakte предлага няколко рекламни формата. Големи изображения или реклами на общности са популярни. Поставянето може да бъде самостоятелно или чрез администриране на групи.

Цената за настаняване в общности започва от 200 рубли. в зависимост от активността и количеството на потребителя. Публикация за 200 рубли. възможно в общност с 50 000 последователи. Групите с милионна публика таксуват много повече. Самостоятелните публикации ще струват 6–10 рубли. за 1000 импресии. Цената зависи от покритието и избраните настройки.

Има ли безплатна реклама в социалните мрежи? да За хора, които имат свободно времеМожете да разгледате една от следните опции за промоция:

популяризиране на вашата страница или, освен това, с течение на времето можете да спечелите добри пари от това;
публикуване на реклами в местни общности;
взаимно популяризиране на продукти чрез борсите VKontakte, Facebook и Instagram.

Рекламата в социалните мрежи е много удобна както за заети хора, така и за повече свободни хора. За потребители с ограничен бюджет и дебел портфейл. Всички развиващи се компании и малки предприятия трябва да вземат под внимание тези методи за промоция на продукти, които днес са поразителни със своя всеобхватен характер.

Интернет отваря завидни възможности за собствениците на фирми. Информирането на потенциалните потребители стана по-лесно. Социалните мрежи ви позволяват да публикувате оферта безплатно или за достъпни пари. Спестете време и ресурси за доставчиците на услуги. Те могат да пилеят енергията на предприемача напразно. В случай, че не се придържате към няколко правила, за които ще говорим в нашата статия.

Защо е важно за един предприемач да не хаби енергия напразно?

В условията на пренасищане на пазара всяка минута на бизнесмен струва не само пари, но и перспективи. Предизвикателствата изискват прагматичен подход. Последователност от действия, насочени към конкретен резултат. Интернет реклама, включително безплатни начинипромоцията не е изключение. Нека сами да разгледаме въпроса за популяризирането на услуги в социалните мрежи.

Какво представляват социалните мрежи?

Ресурси, свързани с платформи за намиране и общуване с хора със сходни интереси. Първите социални мрежи принадлежат към категорията на сайтове за запознанства, форуми и хостинг на блогове. Нека стесним тази концепция до рамка съвременно възприятие. Ако попитате човек какви социални мрежи са му познати, той ще изброи следното:

Места на мащабно натрупване на трафик. Жители различни странии градове. Вашите клиенти потенциално се интересуват от използването на услугата. Но те рядко посещават социалната мрежа, за да търсят оферти. Вашата задача е да заинтересувате потребителя на ресурса или да бъдете наблизо в момента, в който той се нуждае от услуги.

Къде е най-доброто място за рекламиране на услуги?

Поддържане на фирмената общност;
Дейност в тематични групи;
Поставяне на евтина реклама.

Първият и вторият метод се различават по отношение на публикуването на връзка към общността на вашата компания. Източникът се добавя към рекламата или се прехвърля на стената тематична група. Ефективността на подхода зависи от интереса на публиката. Следователно вашето съобщение трябва да продава. Обадете се положителни емоциии насърчаване на конкретно действие.

Начини за рентабилно привличане на абонати към група

За да насърчите потребителите на мрежата да се присъединят към вашата общност, можете да провеждате състезания и промоции. Малка награда за 1 - 3 абоната, която не трябва да бъде повече от 2% от общ бройтези, които са влезли. Няма смисъл да се прави нещо подобно в млада група. Ресурси, които са специализирани в провеждането на лотарии и раздаването на награди, ще ви помогнат.

Недостатъкът на този метод е качеството на публиката. Нецелевият абонат ще напусне групата веднага след края на състезанието. Отливът може да достигне 70%. Индикаторът може да бъде намален, ако информацията за конкурса се публикува чрез повторно публикуване в тематични групи.

Възможно ли е да спечелите абонати?

Връщайки се към концепцията за целевата аудитория, измамата не дава на собственика на общността желания резултат. Вие рекламирате услуги чрез социална мрежа. Следователно членовете на групата трябва да са искрени и заинтересовани да се възползват от офертата. Въз основа на практиката не препоръчваме да използвате програми и услуги със съмнително съдържание.

Алгоритъмът за търсене в социалните мрежи се разработва и усъвършенства. Времената, когато броят на абонатите определяше успеха на една група, бавно отминават. Основните критерии са уникалността на съдържанието, активността и качеството на потребителите. Препоръчваме да се съсредоточите върху качеството и спазването на целите.

Прочетете за други начини за рекламиране на услуги в Интернет в нашата отделна статия. Препоръчваме ви да обърнете внимание на статията за